为了帮助个人摆脱“黑客帝国”， Impact Theory的 创始人汤姆·比利厄（Tom Bilyeu） 拥有25本书的阅读清单，他建议所有人阅读以更好地理解他们如何发挥潜能。 我已决定献身于接下来的25周内每周阅读一本书，并根据教练的要求对每本书进行复习。 让我们一起享受旅途吧！
书籍＃12：安吉拉·达克沃思（Angela Duckworth）的《坚毅
“记住，雷德，希望是一件好事，也许是最好的事情。 从来没有美好的事物消亡”。
– 肖申克的救赎
当我第一次看我有史以来最喜欢的电影《肖申克的救赎》时，这些优美的话语在我十二岁的时候就铭刻在我的脑海中，当安吉拉·达克沃思（Angela Duckworth）完成了《坚毅》之后，它们又浮出水面。
当您要求人们定义毅力时，他们通常会使用诸如毅力，毅力，奉献精神和“永不言弃”的态度。 这些定义没有错，但误入歧途的是人们将“坚毅”一词等同于他们不喜欢的活动，而不是 用它来描述他们觉得有趣和引人入胜的活动。 根据达克沃思（Duckworth）的说法， 没有人为那些本质上并不有趣的事情而费解。
毅力并不意味着您要在上游尽力划桨，以求生存。 相反，勇气意味着要有勇气去寻找下游活动，带您踏上狂野的旅程，知道您将竭尽所能，紧紧抓住并享受坎in的颠簸才能in壮成长。 要展示沙砾，有四个必不可少的心理因素：
1.利息
2.练习
3.目的
4.希望
我将这四个项目内在化，以表示关于拥有沙粒的以下内容。 要坚韧不拔，您必须充分参与自己喜欢的活动 -认为“跟随幸福”或“让职业成为假期”这句话。 一旦发现了这种活动，就不懈地努力使自己的手艺变得更好 ，并为了提高自己的技能而感到不舒服。 然后， 确定您的通话如何为人性化带来更大的好处 。 最后， 让自己对可能发生的事情具有最终的愿景 ，从而永远不要对自己可以实现的成就抱有希望。
“ Grit”中的3点适用于销售指导
1. 努力是至关重要的两次-人才很重要，但是没有欲望和执行力的人才有什么好处？ 在入职时，我们倾向于耸人听闻，过分强调拥有“自然销售人才”的重要性。 寻找技能，但对于那些具有“意愿”成为成功的销售人员和销售教练的候选人而言，则更加困难。
2. 模范勇气—教练的第一规则经常被忽视。 您的团队将按照您的意愿行事，而不是您所说的那样。 不管喜欢与否，您的团队是您的反映，他们将根据您表现出的行为为自己的行为建模。 因此，如果您拥有干劲，可以被击倒7次，但是却被击倒8次，那么您将拥有一支团队，他们为实现目标和超越人数而同样努力奋斗。
3. 识别兴趣-您是否知道兴趣并吸引团队中的每个人？ 如果没有，那么提出一些问题的明智之举将有助于您找到答案。 当然，总会有一些时候您不得不要求您的员工在他们不感兴趣的领域工作，但是要尽可能地使您的员工最感兴趣的职位来获得他们的充分积极参与和努力。
根据盖洛普（Gallup）的资料，截至2014年，全球只有13％的成年人认为自己从事工作。 这使得像文化，世界一流和使命这样的词语看起来更像是一条重点，而不是存在于公司世界内的现实环境。 显然，如此低迷的百分比所带来的影响意味着各种绩效仍然存在，但这也意味着组织存在各种机会来增强其当前所取得的成就。
首席执行官需要问的问题是： “我的一线领导人对教练有内在的兴趣吗，还是由于职业偶然性或不良的晋升做法而最终只是扮演自己的角色”？ 如果是后者，他们将永远不会最大化公司的业绩，因此无需使用GRIT一词。
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