超越常规方法来展示您的独特想法。
我最近遇到了一位创始人，在与投资者进行了一系列不成功的会谈后，他正在拔头发。 为了保密起见，我称他为吉姆。
“他们没有得到，”他告诉我。 “机会如此之多 ，变得越来越明显，我无法让他们看到。”
- 不要相信我，调查自己。 您将找到真相。
- 科学就是事实讲故事
- 当谈到“移动优先”时，真正的第一是什么？
- “ Bonsoir mon amour，……”
- 欢迎使用McClatchy新闻，这是我们新闻编辑室制作的非凡新闻的快照。
吉姆（Jim）试图为他的初创公司筹集种子投资，这是一个针对小时工的求职应用程序。 他已经是人力资源领域的成功创始人和首席执行官，为解决小时工面临的独特问题（如高周转率和昂贵的通勤）提供了解决方案。
当吉姆谈到自己的产品对数百万人的生活可能产生的影响时，吉姆就像美洲虎一样在房间里走动。 他几乎无法控制自己的视野。
但是，投资者没有得到它。
当Jim与我分享他的演讲稿时，我看到了随处可见的模板版本：共13张幻灯片，执行摘要幻灯片，问题幻灯片，解决方案幻灯片等。
具体来说，他的问题幻灯片有美国劳工部的统计数据清单。
这并没有反映我之前充满激情，有目标的创始人。 因为在大多数音高甲板模板中都没有针对此的幻灯片。
填补空白跳过故事中的魔力
我对音高甲板模板（或与此相关的大多数模板）的问题是，它们旨在填补空白，而不是寻找一种独特的，创造性的方式来表达您的故事。
他们承诺可以跳过痛苦的一步。 （这就是为什么他们提供出色的内容。）但是他们很少兑现承诺。 认真的说，什么时候您最后一次使用模板取得了成就？
从音高甲板模板开始时，您要先将整个故事填充为13张幻灯片，然后再弄清楚故事是什么。
模板还假设您像拼图一样散落着问题，秘诀，财务等等。 只需将它们弹出到位，然后- 瞧！ —很棒的音高甲板。
如果您尝试编写自己的执行摘要幻灯片，那您将知道这只是瞬间！ 总结您的想法。 即使这个主意是您的想法，也很难表达清楚。
因此，请忘掉规则，以及令人惊叹的AirBnB音高调节面板，使它看起来如此简单。 取而代之的是，开始思考如何用您的想法来吸引人们的想象力。 作为创始人，没有人能像您一样做到这一点。
首先找到你的故事； 以后再担心幻灯片
当我向创始人提出建议时，我总是从他们的个人故事开始。 他们是如何提出他们的想法的？ 为什么这有关系？ 是什么使他们对未来的愿景感到不安？
这些故事可能是将您的核心策略付诸实践的有趣方式。
回到吉姆。 他的问题幻灯片通过无可争议的事实和美国劳工部的数据显示了市场机会。 但这不是他想出主意的方式。
吉姆在观看他的4个成年子女中有2个在按小时计工作时挣扎时提出了他的想法。 他们不能维持超过6个月的工作。 他们每周不能轮班。 他们将所有带回家的钱都花在了长途通勤上。
与此形成鲜明对比的是，吉姆的另外两个孩子：高薪薪水的雇员，他们没有任何挣扎的挣扎。
“我的孩子就像美国劳动力的快照。 50％的人就像我的两个孩子在努力使它按小时工作。 而且没有人试图解决这些问题。”吉姆说。
那就是他的故事-独特，个人和真实。 您可以称其为“为什么”。
因此，吉姆（Jim）拿掉了具有统计数据的幻灯片，并偏离了模板。
他的新幻灯片上有一张巨大的照片，上面有四个20多岁的孩子，双臂悬在彼此的肩膀上，微笑着。 它们看上去是一样的……但是，如果您阅读每个人下面的统计数据，它们就不是一样的：年薪，当年担任的工作数量，房主身份，通勤时间。
他的受薪和按小时雇用的孩子之间的区别是白天和黑夜。
吉姆在幻灯片的顶部写道：“为什么要我？”
它成为他甲板上的第三张幻灯片。 它开始改变了他的会议方式。
3周后，吉姆很高兴地报告人们正在写支票。 更大的投资者告诉他，当他进入A轮融资时要牢记它们。事情终于破裂了。
您无法使用Jim的模板，但可以刷卡他学到的东西：
数字比故事更抽象（即使对于投资者而言）
宣传的开始应立即引起观众的注意。 吉姆的照片很棒，故事很精彩。 当他展示幻灯片时，他可以告诉房间里的人实际上在听。
坦白地说，这张照片之所以有用，是因为谁愿意一字接一字地盯着幻灯片？ 交谈图片并释放东西。
这个故事之所以奏效，是因为故事让我们在乎–这是科学事实。
故事使人产生情感联系
吉姆的投资者对员工市场的了解程度不如他，但他们可能是一个孩子的父母，这些孩子一小时都有工作。 吉姆开辟了一个独特的机会，可以与他人分享经验和情感。
是的，投资者很忙，他们需要某些信息。 但是他们也是人，如果可以的话，您应该在该级别与他们联系。
我遇到了另一位创始人，他正在创造一种方法，使在任何地方都可以轻松找到舞蹈课。 她正在与一个年长的男性投资者开会，并假设他对舞蹈一无所知。 因此，她加班了，试图用统计数字来打动他。 她说完后，他告诉她，他和他的妻子一直在当地寻找莎莎舞课，遇到了她要解决的问题。
共享的经验将永远比数字强大。 我们都寻求彼此联系。 为此创造机会。
推销自己作为创始人
起初，吉姆拒绝分享他的个人故事的想法。 他不喜欢谈论自己，而是喜欢将个人和职业领域分开。
但是，当您是早期创业公司的创始人时，您就是企业。 您对机会的看法和独特见解就是您要求人们进行投资的原因。请说明为什么您是这样做的人。
在吉姆（Jim）的情况下，他在建立技术公司方面拥有丰富的经验，并且通过自己的孩子们的奋斗看到了独特的机会。
无论您是否打算自我介绍，我都会训练所有创始人，弄清楚他们的“为什么要我”的故事，放在后腰。
因为走到那里并进行创业需要很多技巧。 当您不可避免地感到自己的信心摇摇欲坠时，您就会对为什么成为这一目标感到鼓舞。
良好的音调开始对话
值得记住的是，您的推销牌并不是您拿到支票的唯一机会。 这是一个对话开始者，是下次会议的门票。 您想引起兴趣。
当然，您需要一个扎实的主意，广阔的市场，吸引人的力量等–我的意思并不是要减少以清晰的方式代表业务机会的重要性。
但是，如果您可以用一个好的故事介绍这些事实，那么您一定会更快地使人们感兴趣。 与任何在线模板相比，这将为您节省更多时间：)
