“你看起来像个被定罪的人，”我的伴侣说，当我们在第一本书《 The The》出版仅一周后，在我站在书店的第一张“作者桌”前躺在床上喝咖啡时，切尔诺贝利特权。
这与我的感觉非常接近。 尽管我可以在成千上万的礼堂里演讲，但与个人进行眼神交流和交谈以说服他们购买我的书实在是地狱。 在舞台上，我有许可和目的。 在桌子后面，我只是一个推销员，拿着一本书没有人听说过。
无论专业是什么，出售自己的作品都会让人感到不快。
但是，这些事件是作家学徒制的蔓延和蔓延。 在巡回演出中，我了解到我的第一本非小说类书籍《稀薄的空气中的猪》，这不是房间里的人数，而是可以带给他们什么质量。 我知道书店角落里暴露和被忽视的感觉是大多数成功作家经历过的事情。 为什么我要摆脱自我遭受同样的挫折呢？
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当我到达并开始工作时，我……还不是很害怕这一天，但是，老实说，我对前三个小时的工作并不热衷。 但是最后，我实现了一些自定的目标，我知道这种经历不仅对图书销售很重要，而且对于我作为一名作家所学的我所从事的职业也很重要。
因此，我想我会分享一些早期想法-尤其是要提醒自己，因为我还有很多事情要做。 这就是我从第一张作者表中学到的七件事。
1.设定您可以控制的目标。
当我刚到时，商店经理Craig问我今天的目标是什么。 多少？ 15吗 20吗 他们最近的一名犯罪作家去了36岁。花了一些时间才意识到他的意思是售书。 经过一天的快速聊天后，我们选择了两位数。 “那将是一个很好的结果，”克雷格说。
但是后来我们意识到：那是爱丁堡德比，《 Hearts vs. Hibs》。 当克雷格（Craig）回来讨论为什么商店这么安静时，一分钱掉了下来，我们修改了总数。
在我看来，我已经开始以另一种方式思考它。 我无法控制它有多繁忙或我可以卖多少本书。 因此，我决定为自己设定一个我可以控制的目标。 那就是我与客户进行的多次良好对话。
毕竟，正如克雷格（Craig）所说的，我为什么要在那里：与人们就我的书进行对话。 举行餐桌活动不是读书。 没有门票。 这都是关于在场和交谈。 这就是我可以追求的目标。 因此我将自己的目标定为20。（我达到了22：尽管其中包括问我是否知道孩子的玩具在哪里的女人。）
2.有你的“参与”，但不要让人。
那不应该是一个封闭的问题。 一旦让人们在书架上浏览了片刻，我便从桌子上走了出来，并以我认为最有用的开始语与人接触： “那么，您通常读什么书？”
我询问的几乎每个人都做出了回应，引起了交谈。 那是否是南非人，他一生中从未读过小说（但曾读过特朗普的《交易的艺术》，两次）给读过“只要头几页就抓住我”的东西的男人和女人购买礼物的人，即使人们处于主题或形式的相反端，阅读也会将人们联系在一起。
在与他人接触之前给他们一些时间，这也意味着您可以衡量他们在寻找什么，以及他们是否对您所说的话感兴趣。
这些对话是无价的。 如果没有别的，它们就会提醒人们在寻找新书时正在寻找什么。 抓住他们的注意力。 第一页确实很重要。
3.在读者浏览时观看并向他们学习。
令人着迷的是，人们如何接触书籍，捡起书籍或不去书籍，他们在封面，底页呆了多长时间，他们走了还是回来了，是谁决定购买的，以及夫妻，家庭，母女，父亲-女儿，儿子-父亲等方面的读者在看您的书籍和其他书籍。
如果没有其他原因，花时间在书店里确实能为您提供大量信息，让读者了解他们在决定是否购买您的书时的所作所为。 看到这一实际行动对于您可以从我们现有的书（已印刷）中得出什么以及在下本书中确定优先级时的价值是无价的。
4.不要尝试出售您的书。
好的，所以我可能要转移安娜·伯恩斯（Anna Burns）的《米尔克曼》（Milkman）的副本，而不是自己创作的小说，因为我要与人们聊天，寻找他们想要的东西。 正如尼基（Nicky）那样，一位小学老师在浏览书架时问我：“您不应该向我出售您的书吗？”
但是然后与读者进行有意义的谈话，了解他们的阅读习惯对我也是有意义的 。 而且因为我了解书籍-实际上很喜欢其他作家的书籍-我感到购物者更重视我作为作家的身份。
而且，由于我有这些方便的名片大小的赠品，这意味着如果人们在我们交谈后不想拿起我的书，他们至少可以带走一些提醒。 举例来说，就像一位女士所说，那不是她的书，但听起来很像伴侣的大街，这可能会很有帮助。
5.为书的不同入口点设置快捷的间距。
我可以告诉人们我的书“不是犯罪小说”，尽管这笔交易可能会损失很多–从长远来看，避免了所有令人失望的1 *亚马逊评论，这些评论使那些被误认为这本书不是其他东西的人是的，值得。
但是我可以令人信服的事实（看来）将我的工作描述为：
- 政治惊悚片（带有告密者线）
- 当代小说（诸如心理内省等文学比喻）
- 历史小说（切尔诺贝利灾难的精心研究时间表）
- 当地相关性（设置在苏格兰HMNB海军基地的克莱德上）
意味着实际上那天我卖了许多不同的书给许多不同的人。 正如我的伴侣当天早上说的那样（就像我藏在羽绒被下一样）：“没人能像你一样了解你的工作。 还有谁会卖得更好？”
6.实现对每个人的判断-仅确保您能够做出反应。
两名五十多岁的老人在不同的时间进来，既匆匆忙忙，皱着眉头，又有些弯腰，习惯于用粗俗的方式来招惹人们，他们看上去根本不喜欢购物。 我最初相当恐惧的反应是，没有人会喜欢我对我的书的看法。
然而他们俩都来到了我身边，当他们微笑的那一刻，一切都变了。 他们俩都对我的身份很感兴趣，尽管都没有读过小说，但两者都很有趣，并且给了我这种洞察力，远远超出了在书店里卖书的作家，我们如何快速地评判别人 以及为什么需要知道 我们的判断几乎总是错误的 。
这就是我一直以来所需要的-感觉到如果他们碰巧这么快地判断我，没有人会真正拒绝我。 我们都做。 而且我们都是错的。 最后，重要的是，我们仍然可以像陌生人一样简短地聊天，分享一些自己的知识和我们的读书和写作习惯，如果这一切过去了，那么那本身就可以了。
他们可能会改天读我的书。
7.读者爱作家。
最容易出现的亮点是三名疲惫的女学生来了，开始大声念着我的名字。 并喊“很酷！” 因为后来在商店里发现了“亚历克斯·洛克伍德”，我已经站在桌子旁边了。
令人心动的是，人们意识到自己手中的书是由附近的人写的，他们可以问一问，并说与真正的作家进行过交谈，他们的反应是-仍然出于某种原因（！），至少受到读者的高度重视。
但是最大的收获是，在决定购买我的书之后，那个人问我下一本书何时出版，因为“一旦我找到了我爱的作家，我就想从中读所有东西”。
我理解作为读者的冲动。 一旦发现了他们的其中一本书，我就快速连续地浏览了所有的Cormac McCarthy，William Golding，Doris Lessing，Ursula K Le Guin。
因此，尽管有书籍销售，但在某种程度上，这是整天最有用的部分。 它提醒我：
要成为一名成功的作家，请像读者一样思考。
这并不意味着在写作时只考虑读者。 而且在销售，促进，分享和建立长期作家职业时，还应考虑读者。
8.奖励想法：知道以后您会做什么。
我们原本打算见面然后去植物园，但是，正如他们在苏格兰所说的那样，天气很恶劣，所以我们去了爱丁堡的“圣牛”吃一些美味的食物，然后去了同样令人惊叹的Naked Bakery吃蛋糕。 我需要它来加油和减压。
这是一张Naked的白巧克力和覆盆子蛋糕的照片，上面有金色的头骨-有点像我的头在想什么。
因此，尽管我一开始就觉得自己像个被定罪的人，并且在去商店之前因倾盆大雨在爱丁堡的山丘上出汗而被打乱和慌乱，但总体而言，这种体验不仅令人愉快，而且很重要对我来说是一个尝试建立事业的初次登台小说家的学习经历。
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