对于小众市场而言，高质量的数字出版物，印刷版和离线版可能是您战略的重要组成部分
9月11日，星期二，一群伦敦前瞻性的数字出版商聚集在WeWork Shoreditch，参加了首个媒体与数字出版州活动。 SMDP（简称SMDP）是一个新活动，旨在提供有关如何在业务中蓬勃发展的见解和可行建议。
我们有两位知识渊博的演讲者和一群行业创新者组成的团队，为晚上的聚会做好了充分的准备。 我们希望每个人都能从中学到的东西中受益，因此，我们将从演讲者的演讲开始，发表两篇关于该活动的深入文章。 两位发言人都是来自数字出版商，他们仍然有印刷出版物，其成功取决于在特定领域的思想领袖。 有连接吗？
Physics World的新网站大获成功
Dens Milne是Physics World的高级产品经理，Physics World是一个受欢迎的网站的每月印刷出版物。 她从向人群介绍公司如何发现自己的问题开始。 他们的内容很棒，有20年的历史，其中有95,000篇文章，但是他们很久没有更新他们的网站了。 拥有旧系统会产生实际成本：他们没有工具可以充分利用这些内容以及与受众建立的信誉。 事情变得零散，难以管理。 这意味着他们错过了增加用户和增加广告收入的机会。 因此，他们需要建立一个新网站，并请伦敦WordPress代理商93Digital来完成这项工作。
完成这项工作后，他们丢失了多少就变得很清楚：该网站的表现优于所有竞争对手，注册用户增长强劲，其中60％的用户选择接收广告信息。 40％的用户还将新网站的评分定为10分（满分9分或10分）。他们做了什么来获得这些结果？
Dens感到真正有帮助的一件事是密切关注信息体系结构：现在，每条内容都已定义并标记了文章类型和主题。 毫不奇怪，这是很多工作。 他们必须更改所有内容URL，同时确保这不会影响自然搜索。 不过，这还有很大的优势：人们现在可以通过这些标签导航，也可以将它们用于定位广告。
该站点现在还具有完全可编辑的框架，带有模块化组件的拖放页面创建以及所见即所得的文章创建，因此更改站点和发布新内容要容易得多。 以前，开发人员必须参与所有这些过程。 而且，管理本地和程序化广告变得更加简单。
新网站带来的好处的一个例子是，十年前发表的一篇关于黑洞的文章在一周内获得的浏览量是新闻中出现黑洞的前三年的10倍。 这要归功于重建后游客可以轻松找到相关的常青内容，而Physics World由于主题的性质而具有很多优势。
Dens为任何也考虑改造其网站的人提供了一些外卖服务：
- 请仔细考虑如何以与您的用户（和广告商）相关的方式来组织您的内容-内容仍然非常重要。
- 您采取的每一项行动都必须针对相关的KPI-人们不会给您很多钱以不推动业务发展，并且…
- 勇敢一点，不要担心会得到一些负面的反馈。 有些人讨厌改变。
结果表明，重新设计为Physics World产生了很多实际价值。
展示SUITCASE的成功
紧随其后的是SUITCASE Media Group商业总监Linda Blank，这是一家屡获殊荣的旅行媒体公司，该公司还每季发行一本印刷杂志和数字产品。 她以积极的态度开始，向毁灭性的先知退缩：印刷品并未消亡，出版业也未消亡。 预计到2020年，数字出版业将增长12％。这实际上快于SUITCASE经营的旅游业。 而且，尽管杂志的整体印刷销售在下降，但独立杂志订阅的收入在2016年增长了78％。高质量，针对性强的内容似乎有广阔的前景。
SUITCASE肯定是这样的观点–他们的目标是具有“千禧一代思维方式”的有志向，经验丰富的旅行者。 该观众不希望在另一个“四个季节”中获得如常的体验。 迎合他们的需求就意味着以一种无法在任何地方找到的视角来区分内容。 如今，对于大多数受众而言都是如此：经常很清楚为什么当您阅读输出时发布者会苦苦挣扎。 如果您可以在其他10个地方阅读它，为什么人们要付费阅读它还是广告商会为与它并存而支付额外费用？
广告变得原生
不过，仍然需要利用优质内容来获利，并且广告商如何花钱也在不断发展。 Linda将所有人的注意力都指向了本地广告和内容营销的方向。 她说，现在这是一个巨大的行业，预计到2019年将达到3000亿美元。出版商可以与之合作。
SUITCASE不仅在网站上做本地广告，而且还建立了自己的内容营销代理。 这实际上是为响应客户需求而创建的。 品牌已经来找他们，问“我们应该如何决定我们的社会战略”和“我们应该如何编写内容”。 然后，一个广告客户说他们需要重塑自己的品牌，并要求SUITCASE为他们做。 他们想要一种新的语气，SUITCASE的输出引起了他们的共鸣。 这些都是直接来自旅行专家和思想领袖。
内容营销也开始与电子商务融为一体-Hodinkee是一个很好的例子，他的奢侈手表博客内容也已成为吸引这些手表客户的一种方式。 琳达说，这是寻找并保留新客户的非常经济有效的方法。
离线不是事后的想法
琳达还坚持认为，离线不仅是收入多元化的渠道，而且是他们业务的重要组成部分。 印刷品是一种奢侈产品，正因如此，印刷品才非常适合其在线受众。 如果没有SUITCASE杂志在培养受众方面的作用，SUITCASE Media实际上就不会存在，而且该杂志还增强了SUITCASE Media所需的思想领导资格。 它是用于业务代理方的名片，并且可以产生收入：您可以将其带到会议上，出门时留下，并在潜在客户中留下您的专业知识的有力例证。
离线不仅是杂志，SUITCASE最近还在Horizn Studios开设了一个弹出式酒吧，并与Muji合作设计了他们的新商店橱窗。 即使SUITCASE没有此类项目的历史，但无印良品实际上还是找到了他们，成为了成为思想领袖的力量。 无印良品将日语粗略地翻译成“质量”并不是巧合，他们喜欢SUITCASE的旅行方式。
所有这些项目背后的想法都是与用户建立有价值的互动，Linda认为这是扩大忠实受众并创建一个强大社区的秘诀。 如果可以的话，利用用户获利变得容易得多。 当被问到如何做到这一点时，琳达回答说，他们的关键之一是通过活动，竞赛和合作伙伴提供的免费产品来奖励高度参与的读者。 他们还真正听取了社区SUITCASE Club成员的反馈和评论，并采取行动，例如在成员提供新信息时更新评论。
目前SUITCASE专注于尝试解决旅行客户的体验，这是非常脱节的。 有很多不同的网站可供研究，预订等，这对旅行者来说是一件繁琐的事。 SUITCASE开发了“旅行计划器”，可让您探索不同的城市，并提供建议，并制定自己的路线-基本上是您自己创建的个人旅行指南。 在这里查看。
琳达总结了一切，说：
Physics World和SUITCASE都有成功的印刷产品似乎不是巧合。 对于一般内容而言，它可能并不重要，但是在您的专业内容对忠实社区有价值的明确定义的垂直领域中，印刷品甚至可能扮演着越来越重要的角色，既是读者的奢侈物品，又是印刷品的“名片”商业客户。
我们希望这是对两家出色的数字出版商成功背后的方法的有用见解-请继续关注SMDP的下一期，其中将进行小组讨论。
