随着品牌加大内容营销力度，确保您的内容吸引合适的客户越来越具有挑战性。 营销人员必须拥有相关的内容，并且要超越基础知识，以确保您的组织在拥挤的数字领域中脱颖而出。
这里有五种内容格式可以用作内容营销计划的基础-有效地将潜在买家转化为潜在客户。
Wyzowl的一项调查发现，人们通常一天平均观看1.5个小时的视频，而95％的人观看了解释性视频以了解有关产品或服务的更多信息。 在开始制作之前，知道要制作哪种视频至关重要。 品牌视频可以在活动开始时就树立信誉，并在整个内容中树立基调。 演示，操作方法和360度视频可以帮助购买者在考虑的早期阶段了解基本知识。 视频案例研究和主题专家细分市场可以帮助推动购买者进一步发展。
好消息是您不必为了有效而过度生产和支付过多费用。 扎实的剧本，故事板，值得信赖的入门人才，简单的背景，一些基本设备和编辑器都是一部优质视频的核心。
在信息超载的时代，一些购买者没有时间或耐心来阅读冗长的报告或商业案例。 买家依靠专家（您）将数据提取为有意义且可操作的内容，这就是为什么与其他任何形式的内容相比，信息图表将更多潜在客户转化为买家的原因。 在过去的四年中，B2B营销人员中，信息图表的使用量增长最大-现在达到65％。 信息图表可帮助买家通过引人注目的文字和插图快速访问数据见解。
信息图表也是高度可扩展的内容。 从完整的信息图表中提取视觉片段，并通过社交媒体帖子进行放大，以进一步推动买家走上购买之路。
爱迪生研究（Edison Research）在2017年的研究发现，每月播客的收听人数继续增加，同比增长24％。 播客可帮助买家在忙碌的一天中吸收信息，同时带来高价值和兴趣。 播客可以展示您品牌的个性，并在意识的早期阶段帮助您与受众建立联系。 如果您在高通勤市场上开展区域性活动，或者吸引流媒体音频指数较高的买家，那么播客应该是关键的内容。
播客并不需要大量的投资，但确实需要讲故事的诀窍和专心致志的观点专家。 从Joe Pullizi，Malcolm Gladwell和Emma Gannon的一些线索中找到线索，这些受欢迎的播客通过引人入胜的主题吸引了我们，这些话题引发了离线对话。 如果做得好，播客可以成为您的标志性内容，从而与观众保持联系。
如果要进行一项内容升级，请进行网络研讨会。 网络研讨会是B2B营销人员最有效的引导和培育策略。 网络研讨会可支持购买路径的各个方面，可以吸引买家的注意：网络研讨会参与者的平均观看时间为61分钟。
无论是由您的品牌托管还是通过发布商合作伙伴举办，网络研讨会均支持思想领导力目标并在活动开始时树立品牌知名度。 但是，许多品牌却忽略了网络研讨会的最明显好处：向您和您的销售团队提供了注册人数据。 现在您知道了潜在客户的名字和头衔，他们想听到什么信息，以及他们如何参与其中。 这些数据点可帮助您确定潜在的潜在客户需要进一步考虑和评估您作为潜在供应商的内容（也许还有其他网络研讨会），这将为您提供交钥匙服务。
当观众对他们的在线体验有更多的控制权时，他们会致力于通过网络进行浏览，并更有可能转化。 结果，交互式媒体变得越来越重要。 测验，评估和决策树正在帮助买家思考他们的挑战和需求，从而使他们离解决方案更近了-理想情况下是您的品牌。 最重要的是，交互式内容可以增强您对买方的承诺，并有助于加强关系。 随着越来越多的买家开始怀疑营销，如何建立信任就变得越来越重要。 考虑在今年投资某种程度的互动内容，以帮助表现同情心。
商业听众经验丰富，要求内容丰富。 这五种内容格式可以集成到您当前的广告系列中，以与潜在客户进行全面而广泛的对话，以加快潜在客户的购买途径。
关于作者| 凯瑞·威特曼
凯瑞·威特曼（Keri Witman）是克莱里蒂（Cleriti）的首席执行官，她在这里利用自己的企业家精神和对数字领域的深入了解来推动业务增长。 她曾在WPP机构Cengage Learning and Possible的Elsevier任职。 Witman是《福布斯》代理委员会的成员之一，也是《福布斯》网站的积极贡献者。 她曾担任TEDx辛辛那提（TEDx Cincinnati）选拔委员会的小组成员，曾在纽约喜剧俱乐部（New York Comedy Club）表演单口相声，并曾担任纽约市白血病和淋巴瘤培训团队的筹款导师。
