讲故事卖。 根据Aberdeen Group的一项研究，采用内容营销计划的品牌的转化率要比不采用内容营销计划的品牌高出6倍。 讲故事也很划算。 与传统的营销计划相比，内容营销的成本降低了62％，并且产生的潜在客户数量接近3倍。 此外，与传统电视广告相比，可口可乐在内容策略上的支出更多。
品牌正在引起注意。 根据SmarterHQ，Cheetah Digital，Liveclicker和MailCharts进行的有关B2C营销状态的联合研究，有95％的人在购物时承认执行多任务处理。 因此，营销人员的使命是通过有效的讲故事策略和量身定制的沟通来对抗过度连接和分散注意力。
在正确的时间显示正确的内容对于考虑和转换至关重要。 营销人员需要利用有力的讲故事来引导潜在客户访问其网站。 您的故事策略不仅需要以客户及其需求，需求，生活方式和喜好为中心，而且还需要考虑客户的多个潜在切入点。 我们将定义四个主要的流量来源，以及可以用来确保内容引起共鸣和转换的提示和策略。
主要流量来源：
I.直接
直接流量定义为没有其他网站的引荐链接的网站访问。 考虑一下您在您的网站，通讯，电子书或其他直接位于您的域下的材料屋中发布的内容。 对于酒店营销人员而言，电子邮件是巨大的流量和销售驱动力。 以下是一些令人震惊的统计数据：
- 与Facebook和Twitter相比，电子邮件在吸引客户方面的效率提高了40倍。 总体而言，电子邮件具有比社交，直接邮件和传统营销更高的转换率。
- 营销商每花在电子邮件上的每一美元，就能获得44美元（4400％）的投资回报。
- 细分并引入欢迎自动化序列的营销人员每封电子邮件可增加320％的收入。
是否想通过您的电子邮件活动吸引更多直接流量？ 这是三种久经考验的策略：
- 个性化 ：成功的电子邮件营销并非千篇一律。 根据偏好，浏览习惯和以前的购买来细分列表。 例如，斐济航空公司仅向澳大利亚订户发送了特别优惠。 消费者需要相关的个性化沟通，因此，如果您想将他们吸引到您的网站，则必须确保提供最重要的产品和体验。 即使在主题行中使用他们的名字，也可以大大增进信任和联系-个性化的电子邮件通信将打开率的可能性提高了26％。 利用电子邮件细分和网站Cookie作为兴趣跟踪和个性化工具。
- 提供有用的上下文信息 ：考虑潜在客户的产品或服务体验的各个方面，以及在整个过程中如何帮助他们。 假设您从事酒店业务。 他们的主要目标之一是尽可能简化他们的计划。 多加努力，为准客户提供有关如何在预订之前和之后留下难忘经历的提示，建议和路线。 例如，Airbnb会根据预订地点共享行程，北加州的Hotel Drisco和The Discoverer也是如此。
- 游戏体验 ：优惠绝对具有吸引力，但您也可以创建参与度游戏和客户奖励。 ATD创建了一个醒目的广告系列，其中包含gif，有趣的字体和一个根据用户参与度提供不同奖品的游戏。
二。 转介
引荐流量定义为源自另一个网站URL的网站访问。 推荐流量包括任何品牌的来宾帖子，有影响力的营销活动，社论和客户评论，付费媒体和社交媒体（尽管我们在下面介绍了社交媒体）。 引荐流量不仅可以通过将您的网站建立为受信任的信誉良好的机构来提高SEO的质量，而且还可以在他们到达您的购买页面之前就建立信任-这是他们旅行的关键。
例如，假设您与受人尊敬的Instagram影响者合作，该影响者具有品牌正确性并拥有您想要吸引的受众。 他们创建了一系列帖子，以一种生活方式，讲故事的方式来评论您的产品。 由于影响者是依靠忠实粉丝和追随者的信任来建立自己的品牌的，因此他们会通过在线验证在您的品牌中植入部分信任。 确保您具有影响者特定的标记URL，以便可以跟踪广告系列的效果。
当涉及评论和社交媒体提及时，请确保您立即解决任何问题或疑虑。
三， 社交媒体
社交媒体流量的定义是来自社交媒体和消息传递平台（如Instagram，YouTube，Facebook，Twitter，微信等）的访问。这些访问可能是基于您拥有的频道的访问以及来自消费者的一般评论，反馈和促销他们的特定个人资料。 社交媒体推荐功能强大，因为它们具有放大作用。
现在，大多数网络都设计了自己的算法，赋予了对等会话和内容优先权和优先级，因此可以像野火一样轻松地查看和传播积极的社交证据。 从营销人员的角度来看，通过其自己的社交媒体渠道进行战略性推广的固体内容可以产生类似的效果。
以下是一些停滞和凝视的统计数据：
- 80％的Instagram用户遵循平台上的至少一个品牌，每天有2亿用户至少访问一个商业资料，并且60％的人将Instagram用作产品发现引擎。
- 95％的Instagram使用者还使用YouTube，这使您可以在多个视觉平台上播种故事。
- Z世代和千禧一代中有25％的人积极寻找有关他们要使用Instagram Stories购买的产品和服务的信息。
- 思科的一项研究显示，到2022年，视频将占所有在线流量的82％。
以下是增加社交媒体引荐流量的三种方法：
- 有效利用您的YouTube频道，Instagram和Instagram故事上的视频 ：视觉是一种有效的交流方式，向客户展示通过视频讲故事可能体验的内容远远超过了静态照片的价值。 毫无疑问，产品的华丽魅力是关键，但授权客户根据自己的需求形成自己的故事可能是转换的链接。
- 提升您的合作伙伴关系 ：考虑您如何利用影响者和联合品牌的合作伙伴关系。 与其参加“海洋世界”游戏，而不是为那些举足轻重的有影响力的人举着您的产品而制作照片，而是邀请他们重新讲述从您的角度来看使您与众不同的品牌故事。 考虑如何使视频体验更具个性化和个性化。
- 与谈论或为您的品牌加标签的消费者互动 ：无论您是要解决客户服务问题还是提出问题，请始终保持人与人之间的联系。 与人们交谈，就像他们一样，并尝试使CRM脚本人性化。 人们不会与自动机建立联系并建立联系（无论如何，现在还不是），因此要像对待人一样对待客人。 成为终极礼宾。 即使您拥有廉价品牌，也要给他们白手套服务。
IV。 搜索
虽然搜索可能不如社交媒体那么迷人，但它却带来了巨大的流量冲击。 搜索流量定义为通过您的SEO（有机）或SEM（付费）工作来自Google或Bing的访问。 强大的SEO取决于许多因素，包括内容新鲜度，质量，相关性和权威性。 Google评论在搜索流量中的作用也越来越大。 战略性内容营销除了与合作伙伴和消费者建立关系之外，还旨在赢得长久的胜利，这将推动您品牌的点击量（因此获得权威），这将帮助您脱颖而出。 以下是一些令人难以置信的搜索统计信息：
- Omnicore表示，视频内容带来自然搜索结果的可能性是文本的50倍。 在同一统计摘要中，我们了解到高质量的内容可以使博客流量增加2000％。
- 随时间推移，有10％的博客文章会增加其自然搜索结果，从而产生“长尾”效应，根据HubSpot的说法，复合博客文章占所有博客文章的10％，并产生了38％的总流量。
- 令人震惊的是：长格式内容是SEO的宠儿。 考虑制作1000到2500个单词之间的帖子。
这对您的品牌意味着什么？ 创建内容既有用又及时的内容，并确保您的故事针对移动设备进行了优化，因为Google负责94％的自然移动流量。 在讲故事的策略中使用视频，不仅致力于丰富网站上的内容，而且致力于培养合作伙伴和影响者之间的链接关系。 尽管您可能必须在付费搜索工作上进行投资，但扎实的有机基础是高效而明智的第一步。
