埃德·莱恩斯（Ed Lynes）
“您知道，您真的不需要法医团队来深入了解。
如果你们是Facebook的发明者，那您就发明了Facebook。”
社交网络据称是Facebook的起源故事：马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）每天晚上如何在他的宿舍里开始编码，并竭力击败他的早期合作伙伴以建立世界上最受欢迎的社交网络。
您的创始故事可能不值得亚伦·索金（Aaron Sorkin）编剧，而且您个人也不太可能获得Lex Luthor的待遇。 但是您的公司确实有一个起源故事，而且，如果部署正确，它可能会吸引您的听众，就像David Fincher亲自指挥一样。
创造神话是口头传统中最早传下来的故事之一。 对于早期人类而言，世界是一个神秘的地方-充满了无法解释的现象。 当这些早期人们组成部落时，领导者需要一种方法来解释无法解释的问题，并为他们的团队树立共同的价值观。 这些叙述不只是故事，它们解释了每天太阳如何升起。 他们定义了社区的目的，并明确致力于将人们捆绑在一起。
在布鲁斯·雷克斯贝克（Bruce Railsback）的《 来自世界各地的创造故事》的汇编中，他确定了全球不同创造神话的几个始终如一的要素：说书人的优势，为社区确立核心价值，渴望更大的目标以及渴望了解世界。
当然，最后一点并不是创造神话所独有的。 讲故事的主要目的是传达可能无法理解的复杂或抽象的想法。 创作故事并不是要对世界状况进行字面解释，而只是一种理解观众在其中的作用的共享方法。
您品牌的起源故事，创作神话都以相同的方式发挥作用。
故事的根源是定义社区的共同价值观。 犹太人-基督教神话指示人们在创造者为他们创造的世界中传播。 日本和中国的创造神话确立了统治人民或阶级的神性。 阿帕奇神话描述了部落与自然之间的共生关系。
对于您的企业而言，这一核心价值是您对客户的承诺。 费城最喜欢的咖啡La Colombe围绕着向美国带来优质咖啡的承诺而建立。 因此，其起源故事以创始人Todd Carmichael的全球冒险活动为基础，旨在寻找世界上最好的咖啡，它不仅可以激发人们的兴趣，而且可以有效地增强品牌背后的价值。
尽管创始人通常是起源故事的主角，但不应仅仅停留在表面上。 相反，创始人是观众的化身。
在创造神话中，社区的首要地位很重要。 听到他们是创作者的选定人物，就可以增强早期受众的力量并将他们联系在一起。 当您的听众听到您为他们创建了品牌时，效果可能会相似。 当您的听众在起源故事中看到自己的东西时，他们就会相信品牌的重要性。
TalentIQ销售副总裁Whitney Sales拥有一个框架，可以有效地利用起源故事推动增长。 Sales的方法依赖于建立共同点，反映了Railsback收集的21种不同神话中使用的结构。
想一想在惠普（位于帕洛阿尔托的一个车库），谷歌（另一个车库）或Facebook（宿舍）的创造神话中经常描述的卑微的开端。 这些故事不仅仅是任何品牌故事中最初的共享价值，它们围绕创始人与观众共享的问题建立了共识，并使品牌人性化。
最重要的是，它们提供了理解的途径。 微软通往软件主导地位的道路绝非线性。 然而，就起源故事而言，这就像两个大学辍学者试图分析华盛顿州的交通方式一样简单。
创作故事的最后一个组成部分是对更高状态的渴望，以及社区在实现这一目标方面的集体作用。 在早期的神话中，这反映了社区生活的世界，例如以色列人的伊甸园。 有效的品牌起源故事也使他们的受众群体成为这一愿望的一部分。
苹果的一个起源故事涉及史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）参加书法课的经验。 这个故事有效地融合了创造神话的每个要素：表达了创始人的谦虚的开端，传达了品牌背后的“为什么”（设计精美，使用直观的产品），并将一群对这种观点表示赞赏的人们团结在一起原始计算能力。 这个故事造就了苹果的格式塔，并激发了周围的社区。
大多数品牌的起源故事并不完全准确-并不一定要有效。 创造地球肯定花费了超过7天的时间，但每个星期天，成千上万的人涌入世界各地的教堂长凳。
比准确性更重要的是，与您的品牌试图向其受众灌输的整体叙述保持一致。 起源故事是吸引早期采用者或为员工提供指导原则的有力方法，但它们是一种战术应用程序，与客户轶事一样。 实际上，Whitney Sales以处理原始故事的确切方式将其模型应用于客户故事。
您的品牌的创造神话不仅仅具有打开销售演示文稿的小巧趣闻。 通过使其与您的整体品牌故事相吻合并部署有效的起源故事框架，它可以演变成一个寓言，激发他人不仅加入您的事业，而且鼓吹它。
Ed Lynes 是 Woden 的创始合伙人 。 无论您的讲故事需要什么，请让沃登帮助。 下载我们的 免费StorytellingBlueprint ，或发送电子邮件至 connect@wodenworks.com 讨论我们如何帮助您讲述故事。
