框架1：内容/市场适应
我们都谈论产品与市场的契合度。 但是，要制定成功的内容营销策略，我们需要谈论内容市场契合度。 以下是五个要问自己的问题：
1.您的内容有市场吗？
2.它有足够的影响力来推动您的增长吗？
3.它是否触及了您的受众群体
4.您的细分受众群中是否对您的内容类型有需求
5.是否有人已经可以与您合作？
我们不仅在谈论博客文章。 “内容”可以指文章，视频，播客，书籍等。苏珊（Susan）以美容订阅盒公司Ipsy为例。 他们没有写任何一篇博客文章，但通过YouTube的化妆教程看到了巨大的增长。 YouTube提供了人口统计特征（千禧一代）和体裁（大多数视频搜索均以“如何”开头），并且他们与已经具备了以下目标的YouTube员工进行了合作。
框架2：客户意识生命周期
试图向高中生出售退休计划？ 祝好运！ 这将是艰难的销售，因为青少年根本不知道您的产品可以解决的问题。 不匹配。 进入客户意识生命周期的四个阶段：
- 不知所措 ：很久以前刷牙不是“东西”
- 问题意识 ：然后，人们开始意识到缺乏牙齿卫生会导致牙齿腐烂。
- 解决方案意识 ：人们意识到问题之后，便意识到刷牙可以预防问题。
- 产品意识 ：人们知道问题和解决方案后，就可以使他们知道您的产品。 佳洁士牙膏！
您可能正在第四阶段与客户交流，但是实际上您也应该在前三个阶段与他们进行互动。 出售前先教育。
让我们面对现实吧，如果您不提供能培养他们早期意识的内容，那么您的竞争对手之一就会。 建立早期意识可以使客户向您购买商品的可能性提高3倍。 苏珊建议遵循90/10的经验法则：
您90％的内容应以培养为目标，10％为转换。
Susan举例说明了Facebook广告管理工具AdEspresso。 他们花了95％的时间和资源在生命周期的早期与人们交谈。 问题阶段的视频课程，新闻通讯； 解决方案阶段的电子书和网络研讨会。 而且回报丰厚：他们在第一个月就收回了客户获取成本。
概括
“建造它，他们就会来”是一个神话。 为了避免chi声，您需要使用内容市场契合框架来确保既生产观众想要的内容，又制定了有效的发行策略。 其次，您应该花更多的精力在客户意识生命周期的早期对人员进行教育。
