在向机构出售订阅时，需要考虑几个关键因素。 产品的质量，产品的价格以及如何传播有关产品的信息。 强大的营销策略在确保订阅方面将大有帮助，而订阅将继续年复一年地更新，从而为发布商提供一致且受欢迎的收入来源。
在这种共生关系中，出版商带来了食物和葡萄酒（内容）； 和Exact Editions提供餐盘（在线平台），餐具（搜索功能，使用情况统计信息等）和表格服务（图书馆的技术支持）。 我们利用我们的行业经验来评估标题的最佳价格，并开展专门的营销活动以吸引新订户。 该策略效果很好，在2017-2018财政年度的销售额增长了25％时就可以看出这一点； 但是，我们一直在寻求改进，并且发现与发布者并驾齐驱的双重方法非常强大。
为什么会这样？ 发布者可以与他们的现有客户进行交流，其前瞻性和潜能很难作为第三方平台来复制。 这很大程度上源于该杂志的品牌实力 。 馆员将了解《泰晤士报》文学增刊 ， 地理和创意评论 ，也将知道Exact Editions提供可靠，前沿的平台以及出色的客户服务。 不可避免地，一些学者和图书馆员会前往出版商的网站检查机构订阅的可用性，这就是为什么在两个网站上清楚地做广告至关重要的原因，请参见下面的示例。
机构市场中表现最出色的杂志与出版商展示其影响力的意愿之间存在明显的关联。 在2017-2018年购买期间，Banipal，Neural和The Wire都是表现最好的。
Banipal-增加25％
神经-增加40％
电报–增长15％，不包括永久访问权销售
他们每个人都获得了许多新的机构用户，这些用户现在将通过续订获得持续的收入。 这些杂志（在内容上存在很大差异）之间的共同点是，它们积极地与学术领域的人接触，例如撰稿人和印刷订户。 除此之外，他们还可以在其网站上明确表示选择，并与我们合作进行营销活动。
有关更多信息，请参见我们在The Wire上的案例研究：http://static.exacteditions.com/casestudies/the-wire-case-study.pdf
发布商还可以做些什么来增加销售量？ 考虑一下专用机构页面上的副本。 它是针对机构市场量身定制的吗？ 您可以联系有影响力的人/学术界获得该杂志的推荐信吗？ 更好的是，您可以让某人对该网站进行评论吗？ —请参见下面的示例。
最后，所有出版商都应考虑的另一种收入来源是希望永久访问大学图书馆。 简而言之，将为系列出版物分配固定的预算，这通常非常紧张，这意味着馆员在投稿杂志之前必须仔细考虑。 但是，通常会留出大量资金，图书馆员将使用这些资金永久地购买资源。 正如The Wire所证明的那样， 这对于发布商而言是一个潜在的非常有利可图的机会 在2018年初完成了几笔高价值的销售。如果您有兴趣了解更多有关此的信息，请联系。
我们希望这能为发布者提供思考的机会，并且我们随时可以通过Publisher@exacteditions.com进行聊天。
