采访绝望的名人如何导致我们都需要接受的营销见解。
我们知道讲故事。
如果您是营销人员，那么您就会知道讲故事无处不在。 这是我的生计，但是，即使我也厌倦了在营销博客和互联网点击诱饵文章中听到每位新大师的讲故事见解，一遍又一遍地讲基本相同的内容……“人们为故事而固执。 不要推销您的产品，告诉真实的人的真实故事，您的听众会做出回应。 不要强迫，要有机。”
我喜欢在讲故事的观察中绊脚石，但我不希望找到它们……尤其是在市场营销出版物或LinkedIn组的上下文之外。
霍华德拥有多年的测试数据
看到霍华德·斯特恩（Howard Stern）的这句话，我感到非常惊讶……凭借多年的采访经验，人们大多是名人，大多数名人是在兜售他们的最新作品，这是霍华德讲的，如此真实。
他说：“如果有人进来，并且观众感觉像’哦，我的天哪，我爱这个人’，他们就会想看他们的电影。” “对接受过公共关系培训的人说这是一件奇怪的事，但这是上帝的诚实真理。 如果某人有一个小时坐下来谈论他们的生活，最后他们说：“顺便说一下，这就是带我去看这部电影或写这本书的原因，它是一种强大的提升工具。” — 资料来源：《纽约时报》 （顺便说一句，这是一篇很棒的文章，而且一点也不专注于市场营销……这是在漫长而有见地的采访中的一个小发现。）
这项卑微的观察有很多真相。 我们作为品牌营销人员的目标不仅是与客户建立信任关系，而且还与““有一天可能成为我们客户的人，即使他们不在我们现在销售的市场中”的人们之间也能建立信任关系。
根据霍华德的经验，这些演艺人员在不出售产品时会获得最大的成功，并在品牌和项目上做得最好，而仅仅是诚实和亲密地分享，而“ 顺其自然，这一切都与这个最新项目有何关系。 ”
请注意，有一条评论“对在公共关系方面受过训练的人说这是一件很奇怪的事情。”可悲的是，尽管我们不断听到故事讲述，但这是一个真实的陈述……大多数品牌，也许是大多数营销人员，仍然将其视为外国概念。 甚至不买它。
错了
这对我们意味着什么
我们必须停止“销售”，而不再是“针对特定产品”，并着重于与受众群体分享自己（阅读：品牌）。 建立信任和权威，以便有一天他们需要我们提供的服务时，他们会倾向于与我们联系。
如果您订阅的品牌模型包括“愿景声明”，“使命声明”，“本质”，“个性”和“位置或价值主张”，那么您可以说我们应该首先关注“本质和个性”，其次是“愿景与使命”，最后是“价值主张和产品”。
我宁愿从这样的来源中找到经过考验的有机见解和参考，而不是从营销机构的最新“使用故事进行销售的6个步骤”博客文章中找到。
你呢？
最初发布在我的博客上。
