代理商与出版商合作时主要关注的是什么？为什么有时会觉得自己像福尔摩斯？
时间和地点： 2016年9月19日至21日，佛罗里达州比斯坎湾。
本周在充满阳光的佛罗里达州比斯坎岛，Digiday在其出版峰会上接待了数百名媒体高管。 这次活动将发布商和广告技术公司召集在一起，以分享见解，建立联系并找到合作的机会。
为期两个半天的会议由一系列市政厅，沙盒会议和10分钟会议组成。 该活动由《经济学人》集团媒体业务总裁Paul Rossi揭开序幕，他谈到了《经济学人》独特的商业模式以及我们在当今非常复杂的媒体环境中取得成功的能力。
匿名机构高管的自白
Digiday举办的最引人入胜的会议之一是“代理商高管的自白”。主持人为此邀请三位高管通过电话会议参加，给他们代号并掩饰自己的声音，以便他们可以坦率地，未经编辑地回答。关于他们与发布商的匿名合作关系。
高管们描述了与销售主管合作的最大挑战是“他们明显缺乏对所销售产品的技术方面的了解”。 另一个挑战是，大多数出版商对他们的建议是当时可能评估的十几种到一百种之中的任何一个的事实都不够重视。
本次会议的另一个重要成果是，代理商主管似乎总是被告知相互冲突的信息。 向他们推销的每个人都在告诉他们，他们触及率最高，可见度最高且经过验证。
高管们最终感到自己像Sherlock Homes一样，试图自己核实和验证各种出版商的主张。
尽管有一些否定的表白，但这次会议通常是一个积极的会议，高管们分享了他们与信任的品牌合作得最好的情况，当他们的想法不太正确并且需要调整时，他们可以灵活地为他们提供共鸣。吸引他们的核心受众和品牌所吸引的受众。 匿名的高管还强调了这样的观念，即结果和见解至关重要，而第一方数据是关键。
会议的其他趋势
许多演讲者的演讲中出现了一些关键趋势。 广告屏蔽，可见度，标头出价，延迟和欺诈是大多数讨论的核心。
最明显的主题之一是建立忠实的用户群，吸引他们并把他们放在第一位的重要性。 像《经济学人》这样的出版物将活跃的付费订阅用户作为其业务的重要组成部分，可以很好地兑现这一承诺。
大多数小组讨论的另一件事是，不同平台的兴起以及理解内容需要以新颖且不同的方式交付，从而引起用户参与的共鸣的重要性。 品牌需要在Instagram上以形象表达，在Snapchat上以垂直视频表达，这样做的关键是强大的品牌形象和编辑使命感，这使得通过发布者在多个平台上的存在来保持一致的线索变得更加容易。
这是Digiday每年举办的众多活动之一。 下一届出版活动将于10月26日至28日在法国尼斯举行的2016年欧洲Digiday出版峰会。
克里斯蒂娜•范内利 （ Christina Fanelli） 是 “经济学人” （ The Economist） 创意人物媒体业务发展总监 。
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