Salesforce客户经理Annie Simms
在我的销售职业生涯中必须开发的所有技能中-寻找，鉴定，推销，建立高管关系，谈判和结清-推销是我销售周期中最喜欢的部分之一。 为什么？
因为这是一次独特的机会，可以证明我的团队在了解客户的业务，使自己与竞争对手脱颖而出以及向客户传达简单，持久的信息方面付出了多大的努力，他们会在会议结束后很长一段时间内记住这些信息。 在销售中，我们经常会遇到跳槽而跳入演示的诱惑，但这确实是一个很大的失误。
那么，是什么引起了轰动？
发挥创意
一个很好的推销机会是一个使自己与众不同的机会，因此，请考虑一下您的竞争对手将要做什么并做其他事情。 首先，不要倚靠标准的公司平台。 在Salesforce，我们很幸运能拥有世界上最好的营销人员来构建我们的音高平台。 它们具有精美的品牌，现代感和吸引力。
我通常会借用其中的几张幻灯片，但最终的演示文稿与我，我的公司或我们的产品无关。 这与客户及其利用我们的技术将获得的利益有关，因此我创造性地思考了如何实现这一愿景。
一个创造力提示：尽可能“秘密商店”您的客户，并在您的推销中分享您的结果。 我在一个贷款组织中提出一种解决方案，并决定进行个人贷款，这样我就可以亲身体验成为他们的客户的感受。
讲故事
为什么讲故事很重要？ 出于一个原因：人们记住故事，而不是事实或幻灯片。 我曾经听过一个关于一位老师试图讲授有关保罗·里维尔的美国历史课的故事。 他的学生们在努力地记住事实（1775年，北北教堂，列克星敦和康科德），因此老师改变了观点，采取了不同的方法。
他的学生是否知道保罗·里维尔（Paul Revere）的父亲在保罗19岁时就去世了，而保罗被留下来供养他的母亲，11个兄弟姐妹，并最终通过他的银匠身份供养了自己的16个孩子。 学生们了解了当时的经济如何陷入衰退，英国的高税收政策使这种情况变得更糟，他们了解了保罗·里维尔（Paul Revere）和波士顿茶党（Boston Tea Party）的原因，而不是原因 。
