2016年6月，自由工作平台Upwork推出了浮动定价表。 10％的固定费率（Upwork占用您所赚取的一切的10％）的定价比例由每个客户赚取的收入决定。
您的客户花在您头上的头500美元，利率为20％。 在$ 500.01-$ 10,000之间，是10％，在$ 10,000以上，您需要支付Upwork 5％的折扣。
当时，Upwork解释说：“因为[较小的项目]不能盈利，所以我们没有在增加这些项目的数量上进行投资。“它还可以使Upwork将节省的资金转给定期与客户合作的自由职业者在多个项目上。
变更已经推出已经两年多了，这是我的判断：它们很糟糕。
令人震惊的是-那些因Upwork糟糕的定价而蒙受损失的自由职业者不喜欢他们。 听起来很古怪，打电话给安德森·库珀（Anderson Cooper），我们有一些重大新闻！
我发现他们不鼓励我进行较小的，可能真正实现的项目，也不想通过Upwork进行工作。 但是，定价标准教会了我五项宝贵的自由职业技能，而这些我是不会没有的。
您定价过低
设置自由职业者的费率时，您将您的租金，杂货和水电费加起来，得出一个可使您偿还债务的数字。 真傻
您应该过上舒适的生活并花钱。 不要“因为妈妈需要小睡而连续花17天”，但是要足够多，以至于您一年中不用花七个月的时间来吃锅面。
现在说这似乎很愚蠢，但是在Upwork的价格改变之前，我还没有完全明白这一点。
定价规模虽然有障碍，但却是一个真正的警钟。 没有什么比像（现在）一家公开上市的公司那样收取rates *的费用（您在技术上超过20％，因为Upwork现在也收取增值税！太酷了。）
在Upwork上，有一种感觉是，如果您不以价格竞价，那么您将被1200万其他Upwork用户所青睐。 您不想以自己想要的工作为自己定价。
事实是，如果客户不想为您所做的付出好钱，那么他们可以推销。
您可能尚不知道自己的价值，并且可能无法自信地说出您应得到的三位数的小时费率，但是至少让Upwork的价格决定您应该提高费率。
如果不是Upwork，则需要支付银行和PayPal手续费，或用于执行工作的软件订阅。
这都是开展业务的成本，无论您使用哪种平台，都应提高费率以适应这些成本。
如何获得推荐
Upwork已经具有内置的审阅功能，该功能使客户可以对您所做的工作提出反馈。 您也可以对他们发表意见。 问题？ 他们需要一些推动才能使用它。
审核功能对于转换和将这些个人资料浏览器转变为付费客户非常有效。 如果没有用的话，它就不会在那里！
在“评论”部分下方的“投资组合”部分一直到页面的最下方，获得评论是您的最大利益，以便潜在客户了解最新情况。
您无需乞求。 如果客户确实有与您合作的良好经验，那么他们将很乐意为您服务。 只需说“嘿，Upwork评论可以帮助我上班，您能帮我个忙，让我进行诚实的评论吗？”很简单。
直到Upwork更改价格，我才真正意识到这份不起眼评论的价值。 自从增加量表以来，我付出了更多的努力来获得这些推荐。 我提高了利率，我需要一些支持！ （除了我所做的出色工作）。
获得回头客的秘诀
在商业世界中，公司认识到获得新客户的成本是留住客户的5至25倍。 与一个客户或客户相比，从一个客户或客户那里获得重复销售（或项目）是值得的。
在Upwork上，情况没有什么不同。 Upwork积极地惩罚您获得多个客户。 它是落后的，没有任何意义，但我不是在这里告诉Upwork该怎么做。 与一个客户合作的能力越强，您的费率就越高，因此您将获得更多的钱。
通过留住客户，您还可以避免再次经历入职过程，即“寻找此客户并阅读古老的符文，以找出他们想要我的东西”的阶段，并避免您的新老板感觉如何他们使用的标点符号或消息中的表情符号。
如果您是自由职业游戏的新手，或者因为Upwork使其易于实现而习惯了吸引大量客户，那么保留他们可能并不是您的技能。 我知道这不是我会付出很多努力的事情。
但是，获得回头客的秘诀是什么？ 要问！
顺便说一句，欢迎您获得这些突破性的信息。
只是提前告诉他们您想和他们一起从事其他项目。 如果他们没有该项目类型的可用信息，请告诉他们您的其他技能。
客户就像您一样不喜欢入职流程（真的，只是问问他们），他们将看到与自己喜欢的自由职业者（他们已经了解他们的业务）开展更多工作的价值。
减少较小的演出
引起麻烦的另一个Upwork功能是Connects功能。 申请工作将花费您两个Connects。 这样做是为了防止您发送垃圾邮件作业申请，并促使自由职业者注册付费的高级会员（您将获得更多的Connects）。
这也是告诉您您的策略不起作用的一种很好的方法-如果您有28个工作申请，而您仍未听到任何人的窥视，那么该是时候进行调整了。 （我将在新帖子中列出全部的“其他提示”）。
因此，Upwork已经激励了我去寻找高薪工作的机会，那些真正想找到一项才华横溢的运动的响应客户。
不过，定价模型确实使我前进。
参加较小的演出并没有什么错。 他们非常适合证明您有技能，学习如何与该行业的客户合作，或者只是使自己脱颖而出。 但是随着这些低薪的短期演出的定价规模猛增20％，这是不值得的。 至少对我来说。
考虑到这一点，我真的试图只申请那些我知道将提供长期工作或与即将到来的组织合作的项目。
与潜在客户进行尽职调查是很值得的-了解他们是谁，他们的需求是什么，以及您如何可以在此之后的工作中帮助他们。 从表面上看，它看起来像是一场小型演出，但您只是想让自己进入Upwork定价的下一层，想弄清楚如何做得更多。
为什么你应该停止依靠加班
2015年，Copyblogger撰写了一篇有关“数字共享裁剪”一词的文章。最初由Nicholas Carr创造，数字共享裁剪是在“借来”的土地上构建数字化内容的时候。 因此，这将建立一个粉丝社区Patreon，在Twitter上仅拥有一个追随者，或者从获利的YouTube视频中赚钱。
这也意味着您需要依靠Upwork从事所有自由职业。
数字共享裁剪的问题在于您的工作取决于平台所有者。
Upwork可以并且会根据其选择改变其价格规模，您别无选择，只能适应和应对它。
如果您从这篇文章中删除一件事，那就顺其自然：停止数字共享裁剪。
在自由职业者必须考虑的所有其他三千万个任务中，从管理到创意工作再到自我晋升，您都应在该列表中添加“从Upwork中寻找客户”。
如果您已成功完成与客户的合作，请他们将您的详细信息发送给可能需要您的技能的其他人。 在社交媒体上发出呼叫。 给所有过去的客户发送电子邮件，看看他们是否需要做一些工作。
如果您在晚宴上逼我，问我自由职业者应该去哪里工作，Upwork会在我的列表中。 这是一个获得经验，学习如何管理客户工作并设定期望的好地方。 但是你不应该依赖它。
一家公司上季度获利近5,000万美元，拥有自己收入的20％，10％或5％的感觉并不好。 因此，尝试使事情多样化，建立联系以及如何向潜在客户发送电子邮件。
别像我 不要等到Upwork把您的事情弄混了，才能学到这些宝贵的自由职业技能。
