推销的最有效方法是什么？
每一个队列，我们的初创企业都有机会提高自己的音调，这基本上可以归结为“让您的投资者进行投资的最佳方法是什么？”为得到答案，我们请来了斯蒂尔沃特通讯公司的专家导师Cilian Fennell。从一开始就在Highway1工作，并为无数的团队提供了宝贵的指导意见。 我们与他进行了聊天，内容从构建有效叙述的技巧到理想的硬件启动业务模型不等。
HWY1：创业公司开始推销的最佳地点是什么？
CF：这个想法是从对问题的真实描述开始的。 如果这是一个现有问题-一个已知问题，我们从那里开始。 有时没有一个，例如，如果公司正在开发一项新技术，则直到该技术问世并为我们抢先解决该问题时，我们才知道我们遇到了问题。 还有其他初创公司正在开发不一定设计为解决特定问题的技术，而是可以释放巨大的潜力。 所以我经常问：您是在解决问题，还是在释放潜力？
您初到时给初创企业的初步建议是什么？
在早期阶段，当他们第一次到达Highway1时，他们通常会确定一个市场，这意味着他们要解决一些问题。 同样，当他们到达这里时，我常常发现他们已经很久没有退缩或缩小了。 他们已经非常接近所从事的工作。 他们对自己所做的事情感到敬畏，而不是谁能提供帮助以及如何提供帮助。
所以我经常问的第一件事是：谁想做什么？ 他们为什么不能呢？ 您的产品如何提供帮助？ 他们经常尝试谈论市场规模。 我一直认为，公司的价值就是所解决的痛苦乘以那些痛苦的人。
为此，我们经常必须人性化问题：
- 这是安妮。 她有问题。
- 这就是她的问题：这是造成的痛苦，是造成效率，资源或金钱方面的成本。
- 这就是解决方案：这就是解决方案后安妮的生活。
- 有[x]个安妮斯； 因此，有一个市场。
您不想要变得惯例化。 有时，您可以从描述问题本身开始，使其变得非常明显（几乎是内脏的），以至于人们立即将其感觉到。 或者您可以寻求影响：“想象[x]是可能的。 好吧，现在是。 观看允许我们做的事情……”
您是否发现他们对观众可能是谁感到困惑？
我们要记住的是，他们在寻找投资，因此他们的受众是投资者。 这意味着他们的受众通常会具有一定的背景，年龄和背景。 如果您要推广农业技术，那么该受众可能不了解农业行业的状况，因此要实现这一目标，您需要做很多工作。 如果您实际上是在介绍一种新技术，那么他们肯定不会知道。 保持新鲜感和创新性是一个真正的平衡，但同时也会带动观众。 这就是为什么我喜欢使用一个人：与一个人识别很容易，因此，如果您可以将其降低到那个水平-“这是他们的问题”-那么听众的理解可以从那里开始。
您是否看到团队使用过有效的技术或技巧？
你知道我，我喜欢一个故事。 [笑]因此，当我听说某产品时，我喜欢看到任何人都可以想象的现有产品。 我们正在与一家公司合作，该公司目前正在开发非常好的硬件，以最大限度地提高极限运动的时光，但这是一种技术。 因此，我们带一个想要拥有这一刻的人，讲述使用该产品如何改善该人的生活的故事，即该人对改善生活的重视。 故事是这类事情的完美媒介。 事实不能令人信服； 真理说服，真理是好故事的产物。
