如果您是出版业的新手，那么签订合同并找到正确的交易可能会很困难。 零售商和集成商的目标是尽可能地获利，这通常导致发布商获得不利的财务或法律条款。 而且，一旦您以不好的协议签署了协议，就没有办法纠正它。
许多人说无法协商电子书的许可协议，但是事实并非如此。 如果您有高质量的内容，则可以随时进行谈判，甚至选择更好的合作伙伴。 您是版权所有者，是过程中的创新思维； 没有您，您将无法阅读和出售任何内容。 不要低估内容创建的力量。
到目前为止，我们在全球各个国家/地区与零售商，电子书转换服务，营销机构和出版商谈判了200多个B2B合同。 有几次，我们遇到了不切实际或支配性的术语，但我们决定始终代表出版商的利益。 即使我们不得不拒绝签署交易！
在本文中，我们将与您分享一些电子书许可协议的陷阱，您可以通过在两行之间阅读来轻松避免这些陷阱，以便将来为您或您的公司争取更好的交易。 为了使“业务对话”更容易理解，我们引入了一些简单的注意事项，您可以遵循。 您必须仔细仔细地阅读合同的五个主要部分：
1.特许权使用费结构
2.付款条件
3.权利授予
4.销售报告和发票
5.终止
在下文中，我们将引导您完成这五个部分，向您展示某些人可能犯的常见错误并提供一些建议。
1.特许权使用费结构
不要只看标称值。
在阅读合同时仅扫描数字是很常见的：检查名义价值，它们看起来不错，所以很好。 但是，措词可以改变一切：如果您没有仔细阅读协议，则可能无法收到预期的结果。
典型的措辞差异：
净销售额与净RRP / SRP：
- 净销售额是根据您的图书的实际售价计算得出的。 这是公平而简单的：您的读者为您的书支付一定金额，而零售商则计算您的份额。 通常，您最好这样做。
- 净建议零售价/建议零售价（建议/建议零售价）基于您提供给零售商的价格。 如果他们必须提高价格以使其与价格层相匹配，您仍然可以根据RRP获得份额，并且可能会错过额外的钱。 但是，如果价格由于任何原因（例如出售）下跌，您仍然会根据RRP获得报酬，并且没有损失。 根据您的业务策略，这也可以起作用。 （您可以在我们的有关定价策略的文章中阅读有关此内容的更多信息。）
零售价与净零售价：
- 一些零售商喜欢使用营业税或增值税，但总是追求净销售价格，因为增值税/营业税可能会因国家/地区而异。 基于此计算您的特许权使用费是不透明的。
排除与包括支付给零售商的所有费用和佣金：
- 包括支付给零售商的所有费用和佣金，意味着以60％的出版商使用费，您将以净价10美元售出一本书后将获得6美元。 干净简单。
- 如果您通过集合商或移动应用程序经销商进行销售，则排除支付给零售商的佣金可能会导致交易更糟糕，因为它们不包括特许权使用费中的费用和佣金。 使用前面的示例，只有其他零售商（例如Apple或Google）在应用程序内进行微型购买时，他们才会计算您的60％。 因此，如果您的书以10美元的价格售出，请从Apple iOS费用中扣除30％的费用，然后计算得出60％的版权费：您将获得10×（1-3,3）×0.6 = 4,2美元。 这远远低于您通过“包括零售商费”合同可赚取的6美元。 请注意，此计算也是非透明的，因为您看不到聚合器和零售商之间的确切合同。
2.付款条件
注意“我们何时收到资金”。
在“听起来好得难以置信”与不真实之间有一条细线。 始终检查合同中的付款方式。
基于收益报告与基于从零售商处获得的资金：
- 收入报告会列出您当月的所有销售额，并设置付款日期。 无论您是否已经付款给零售商，您都必须在此日期之前收款。
- 收到资金后：只有在付款给付款人之后（如果付款），您才会收到您的钱。 听起来还不错，但是请记住，您无法跟踪合作伙伴何时从零售商那里收到资金。 由于您不知道您的伴侣何时收到这笔资金，因此您也不知道您何时会获得付款。 如果您正在等待第一次检查，这可能会非常令人沮丧。 尝试寻求根据收益报告而不是根据他们是否收到资金来向您付款的服务。
- 典型的措词可能包括以下内容：“我们将在零售商向我们付款后向您付款”或“如果任何在线书店未能向我们付款给我们，则我们没有义务向您付款。”
较高的起付金额与交易费用：
- 较低的付款最低限额可能很诱人，因为您获得的付款频率更高。 但是请不要忘记，更多的时间意味着要支付更多的交易费用-某些服务（例如PayPal）会让接收方负担转帐的费用（此处解释了其费用结构）。 如果您的门槛较低，但可以进行更多交易，则最终需要支付更多费用。 这有点像著名的棉花糖范例：如果您等待，您会变得更好。
付款条件的确切数字：
- 许多公司没有确切的报告或付款条件，仅使用未定义的表达式，例如“通常在30至60天之间”。 当涉及到金钱时，不要让任何人使用模糊的术语； 争取确切的数字。
3.权利授予
保留您的知识产权（IP）的权利。
非排他性合同，选择合作伙伴出售电子书时需要搜索的内容。 非排他性意味着您可以合法地在其他商店/平台上出售您的图书。 相反，排他性意味着您无法在其他任何地方出售您的书籍。 请勿尽早与任何合作伙伴建立联系-长期而言，您可以信任的大多数合作伙伴都会给您提供非排他性的服务，因此，如果您希望自己也可以在其他商店出售同一本书。
仅授予合作伙伴必要的权利，并尽一切可能保护您的IP。
您必须确保没有人可以更改IP。
您可以授予以下权限
- 转售或
- 如有必要，请进行一些小的技术更改以进行转换。
但绝对不要将任何人的权利授予
- 更改标题
- 更改作者的名字，
- 添加自己的品牌，
- 改变内容
- 或在零售商的链接上添加水印（因为最终可能会与竞争对手的网站发生冲突）。
只需考虑上传到iBooks的书中的Amazon Kindle链接！ 掌控自己的内容和元数据，并长期保持关注。
4.销售报告和发票
定义定期销售报告期。
如果进行任何商业交易，没有发票或书面文件就无法转移资金，因此请查看谁发送发票以及何时发送。 您是按月还是按季度开票？ 如果可能的话，请选择提供自付费服务的合作伙伴，以避免任何管理负担，但仍能及时收到您的款项。
此外，还要查找报表和发票之间的差异。 如果您获得季度报告，请查看何时收到这些报告以及发票的连接方式。 您可能会看到以下内容：报告季度付款，直到下一个日历月末，并且发票在发票期结束后的四个星期内发送。 这意味着第一季度收入将一直报告到4月底，并且将在5月底之前开具发票。 而且我们甚至都没有谈到付款期限！
5.终止
确保您找回内容。
终止是商业世界中的离婚：一个痛苦的过程。 在采取任何措施之前，请先查看IP发生了什么，以及说再见需要多长时间。
您的内容应从合作伙伴及其第三方平台的服务器中删除。 您的内容应立即撤消（在进行技术更改的合理期限内），并且不得超过终止期限。
不幸的是，我们看到出版商的许多坏故事没有得到报酬，或者只是与条款不好，没有长期思考的其他服务捆绑在一起。 每个人都开始建立业务关系，信任另一个参与者，并相信相互合作将产生互惠互利的方式-但是，并非总是如此。 您必须找到合适的合作伙伴，将您和您的业务视为平等，才有机会做出明智的长期决策。 如果您让我们与合适的玩家一起搜索合适的术语，并放走其他不需要的东西，您可能会避免很多麻烦。
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