如果您是一个要传达信息的人-无论是为了您的企业，非营利组织，政府部门，代理机构，政治候选人，演讲者，记者等，您内心的某些事物可能会告诉您写一本书。 事实的真相是，写书是一个强大的过程，通常是转型过程。 正如塞思·戈丁（Seth Godin）曾经描述的那样：
写书是一次很棒的经历。 它在智力上得到回报。 它阐明了您的想法。 它建立了信誉。 它是行销和思想传播的生命引擎，每天都在工作以权威地传递您的信息。 你应该写一个。
但这也是一笔巨额投资，对大多数作者来说都没有回报。 畅销书作家戴夫·拉姆西（Dave Ramsey）将写书比作集中精力的一年，据行业专家称，这本书的平均销量一年不到250册，一生中大约售出3,000本，而这是在自我出版和电子出版之前。读书狂潮。 现在，每年“出版”的书籍数量要多出几倍。 新标题引起关注的竞争从未如此激烈。
因此，书籍是很多工作，并且几乎没有经济回报-那么为什么要写一本书呢？
这是个好问题。
以我自1990年代以来担任编辑，代笔作家和书籍教练的经验来看，我发现大多数书籍都是出于一些非常简单的原因而失败的，这是绝大多数作者似乎都没有理解的原因。 其中最大的问题通常是与书中适当的读者打交道。 由于作者无法识别他们的听众，因此内容无法传递，他们错误地推销该书，然后在它从未畅销书中时就开始寻找替罪羊。 他们的出版商使他们失败，编辑是个黑客，人们只是很奇怪，不理解-他们指责书失败的许多原因，但事实是这本书在更根本的层面上失败了-它未能真正抓住引起读者的共鸣，因为这本书真的不确定是为谁而写的。
当我与作者交谈时，我经常这样说：
“如果宇宙让您全心全意地写书，那是有原因的-通常是多种原因。 弄清楚这本书的最佳方法就是弄清楚这本书真正为谁而写-您是写给谁的？ 每本书至少有几个潜在的读者水平，很像一个靶心很大且有多个环的目标。 但是您不能一次瞄准所有的戒指，而是瞄准中心。 当您正确瞄准时，通常会在某个地方击中目标，否则您将完全错过目标。”
红心＃1
实际上，任何一本书的第一个也是最重要的读者是作者。 大多数人认为，如果他们的内心在告诉他们应该写一本书，那是因为他们有一个世界需要听到的信息。 尽管通常是这种情况，但是每本好书的核心都是作者需要为自己解决的一个谜。 作者需要发现一些东西，需要表达清楚的信息，需要挖掘出作者的隐藏宝藏-无论这本书是完全虚构还是十步之内要减掉十磅，这都是事实。 任何书籍的第一位也是最重要的读者是作者。 正如政治惊悚小说畅销书汤姆·克兰西（Tom Clancy）所建议的那样：
写那种你想读的书，会花钱的。 您的第一个听众和最好的评论家就是您自己。 。 。 如果你是诚实的。
当被问及新手首次在新罕布什尔州公共广播电台的“ 10分钟作家工作室”中犯的最大错误时，普利策奖传记作家史黛西席夫（Stacy Schiff）回答：
嗯，这是一个很好的问题。 我猜 。 。 。 大概吧。 。 。 写一些您认为别人想要阅读的东西，而不是阅读您实际想要写的东西。 换句话说，试图取悦外部评论家，而不是写对你诚实的东西。
通过将他们的思想转变为书面的，书本大小的思想，作者可以找到自己成功的关键，重新发现其业务或事业的全部内容，表达自己的经验，以便从创伤中he愈，或者对现实或人际关系，如果他们不写书，他们将永远不会从头开始。 简而言之，我相信上帝会寄希望于将一本书写入我们的内心，因为他在整个过程中可以教给我们一些东西–只有在吸取教训的同时，我们才能创建一本可以帮助他人的书。 （或者有时候我们需要写书，以便我们自己更好地理解一些东西。我坚信，有时候神会告诉我们写一本书，但他从不打算出版。这是为了使我们成长并变得更加充实，我们假设它应该完全由我们自己发行给畅销书。这并不总是正确的，但值得考虑-并非所有书籍都供一般消费。）
红心＃2
如果您在玩飞镖，您会发现中央有一个靶心和一个紧挨着的环。 在某些游戏中，中心被视为“双靶心”，而周围的环是常规靶心。 借用这种类比，任何书本的中心都是双重靶心，而常规的靶心则是您认为书本会最大帮助的人群。 在市场营销活动中，许多公司会引导您完成客户化身的创建-详细描述（有时甚至带有图片和名称，以提供可视化显示），以向您推销产品的确切人员类型。
对于作者，我建议在咖啡馆里将他们的书描绘成一段对话。 谁是坐在桌子另一边的完美人选，在一个下雪的下午，您在拿铁上分享您所知道的东西吗？ 您是否正在为年轻人的未来提供建议？ 您是否正在为一个困在家里，有三个十岁以下孩子的妈妈讲故事？ 您是否正在向亲密的朋友讲述您从经验中学到的东西？ 您是否正在与您想跳出主意的导师进行对话？ 您希望他们如何对您交流的内容做出反应？ 您是在激励某人以某种方式行事，更清楚地看到事物还是了解自己的新事物？ 他们应该安静地思考您在说什么吗？ 他们应该笑吗？ 哭了吗 对不公的愤怒慢慢沸腾了吗？ 他们是否应该准备与您一起冲入政府大厅？ 还是他们应该疯狂地做笔记，设定目标并计划回到办公室后要进行的更改？
在写作时，将这个人放在您的脑海中对于您如何说出自己的话非常有价值。 它将使您的写作重点，目的和清晰度。 它将帮助您弄清楚您需要解释的内容以及可以放心地假设读者已经知道的知识。
如果做得对，您的读者将能够在桌子的另一侧看到您的照片，并告诉他们他们需要长时间聆听的确切信息，这表明他们并不孤单。世界，让他们感到活着，并激发他们遵循自己的梦想。
认识你故事的英雄
一旦有了这个化身或完美的人来告诉您的书坐在您对面的桌子上，您还将获得另一条宝贵的信息：您现在可以描绘故事的主人公。
这是作者对读者造成的另一个主要错误：他们认为他们的书（我在这里主要是在谈论非小说）是为了告诉坐在桌子旁的人他们是谁，他们的伟大智慧是什么，并向他们赞叹用他们所知道的。 绝大多数书籍都这样做，我相信这就是绝大多数书籍失败的原因。 我什至写过非常不错的书，因为那些作者不能让这个故事成为故事，所以不得不折磨自己，然后又写回去。当然，有些作者可以避免这种情况，但这通常是当他们告诉一个作者时，好故事，或者我们特别想读这本书，因为我们想了解它们。 对于非小说类书籍，其目的在于改变人们的思维或行为方式，但是当作者像英雄一样行事时，读者很快就会失去兴趣。
为什么？ 因为人们希望通过阅读您的书来改变生活，而改变生活的方式只有对他们有所帮助，对他们来说才有意义。 他们不为您鼓掌，他们想向您学习。 他们希望得到您的指导。 他们不想被教导或宣讲。 他们想要联系，灵感和洞察力，而不是一个新人来欣赏。
那么英雄应该是谁呢？ 坐在您对面的人。 遵循Dan Miller在StoryBranding工作坊中概述的模式。 您的读者是在解决他们所遇到的问题的冒险中的英雄–您是试图帮助他们解决问题的指导者。 他们是卢克，你是欧比旺； 他们是凯妮丝，你是海米奇； 他们是哈利，赫敏和罗恩，你是邓布利多。 当然，他们可以从您的故事中学到很多有价值的东西，但这只是帮助他们自己取得成功。
从右脚开始将为您节省很多重写
尽管在撰写过程中有很多事情要记住，但要使听众正确（构想理想的读者以及想要激励他们去做的事情）是最重要的事情之一。 它指导您如何构筑您所说的内容以及说出的声音； 它还可以帮助您确定需要忽略的内容。 描绘合适的读者可以帮助您在书中创建引导路径，而不是让他们最后挠头—或者更糟的是，将您作为指导途中的对象。
出色的写作是一回事，这是我们作为作家当然应该争取的一件事，但是人们对被感动和改变更感兴趣。 如果您的书做到了这一点，那么您只需将它摆在足够的合适人面前即可使其独立发展。 出色的营销活动只能带走一本书，这是您在封面和封底之间触摸他们生活的方式，这使他们相信他们需要告诉所有朋友阅读它。
本文最初出现在 RickKillian.com上
