嗨！ Akupara Games首席执行官David Logan在这里！ 我们对游戏发布过程有很多疑问，因此我决定写一系列文章来帮助指导开发人员围绕游戏发行做出整个决策。 在我们变得过于棘手之前，让我们从每个开发人员必须做出的最大决定开始：您应该与游戏发行商合作吗？
Akupara Games是视频游戏发行商，因此我们相信发行商可以为许多游戏带来价值已不是什么秘密，但这并不总是意味着发行商适合您。 我想概述出版商可以提供的一些好处，以鼓励您将它们视为您的团队和头衔的一种选择。
在本文中，我将介绍发行商提供的服务和收益，例如发行，开发支持，市场营销和社区建设。 尽管出版商可能会提供其中一些服务，但许多人可能不会全部提供。 每个出版商都将专注于各个领域，因此，在阅读时，请考虑哪些对您最重要，并在您选择寻找出版商时引导您。
出版商得到什么？
出版商也是一家公司，并且有各种方式来收回成本和赚钱。 为了换取他们的帮助，发行商通常会在与其合作的每个平台上获得您游戏的收益分成。
总收入与净收入
收益分成协议将在分配总收益或净收益之间指定。
- 我们建议尽可能使用总收入。
- 净收入使发布商可以先偿还所需的任何费用
- 例如，发布商可能会在向开发者付款之前尝试扣除营销或本地化费用等费用
- 总收入将是分配者（阀门，任天堂等）所占份额的分割付款，但不包括产生的其他杂项费用
股份比例
- 发布者需要付出更多的努力和成本，他们要求的百分比就越大。
- 尤其是在放贷的情况下，发布商通常会获得较高的收益分成比例，他们会收到预先补偿，然后再降到更标准的比率。
- 每个平台的收益分成金额可能会有所不同，例如，如果发布者处理了Nintendo Switch的所有移植费用和管理，则他们可能会在该平台上获得更大的百分比。
其他要素
- 有时，发布者会要求诸如IP所有权之类的东西。
- 我们的意见是永远不要出售IP，除非这是一笔疯狂的交易（很多笔交易）。
- 发布者还可以要求未来平台具有优先购买权
- 如果您想遵守这些条款，以及它们是否会对您的项目产生长期的正面或负面影响，请仔细考虑。
分配
将您的游戏移植到各种平台上需要进行很多工作，其中每个规则和程序都不同。 移动平台往往是最简单的方法，但特别是控制台涉及相当长的过程。 发布者可以处理从获得批准，上传产品，编写商店副本，创建适当的图形和视频到实际获得产品批准的整个过程。
等级
您经常需要对要发布的全球各个地区进行评级。
发布者可以处理这些区域的管理和成本，包括：
- ESRB（美国）
- PEGI（欧洲）
- CERO（日本）
- USK（德国）
合作伙伴关系-分销商
该过程的另一部分是利用机会使您的游戏出现在活动，博客，有关游戏的社交帖子中，或将预告片发布到发行商的YouTube频道上。
- 发布者与平台和客户经理之间已有联系，以使您的游戏机会更加轻松
- 这将帮助您的游戏脱颖而出
- 发行人经常希望分享多汁的细节，例如发布日期公告或预告片的首次展示。
- 番石榴！ 2最近与PlayStation的YouTube频道合作，发布了发布日期的公告
对于发布者而言，与发布者建立良好的关系非常重要，这样他们才能更轻松地获得这些机会。 最好的机会是由分销商在店面中展示，这将直接为您的游戏带来额外的销售。
- 询问潜在发行商他们如何与发行商合作以展示他们的游戏，以及他们将为您的游戏带来哪些潜在机会
伙伴关系-其他
同样重要的是，您的发行商还应与其他合作伙伴保持良好的关系，例如Alienware之类的硬件制造商可以为活动提供赞助的机器，Limited Run Games可以为您的产品创建物理版本。
- 罗技（Logitech）在推出其新的G560光同步PC游戏扬声器时采用了Metronomicon。
- Limited Run Games与Thumper合作制作了物理Switch和PlayStation 4版本的游戏，以及限量版T恤。
通过利用这些合作伙伴关系，发行商可以找到其他机会，使您的游戏赚钱或获得知名度，而不仅仅是最初的数字销售。
发展历程
无论您在哪里开发游戏，发行商都可以为您提供帮助。 请记住，不同的发行商可能正在寻找处于不同开发阶段的游戏。
忠告
发行商将能够为您的团队提供游戏设计方面的建议，从艺术，音频到两者之间的一切。
- 他们将能够确定可以进一步推动游戏的特征和功能，以增加销量和曝光率，例如增加日常任务或整体成就来提高可玩性和玩家保留度。
理财
一些发布者能够提供资金以协助您的团队的开发成本。
- 这可以使开发人员完全专注于创建游戏，而不必从事其他工作以兼职。
- 寻找资金可能会限制对开发您的游戏感兴趣的发行商，或者使合同中的某些条款更难获得，但是寻找资金可以使您的游戏开发更加顺畅和快捷。
移植
发行商将拥有或与团队合作，可以帮助将您的出版物带到其他平台。
- 这使您作为开发人员可以专注于开发整体游戏，而不是通过移植来分散精力。
- 对于《沙漠之子》，Akupara Games目前正在与开发人员Oscar Brittain合作，尽管他专注于Steam版本，但我们正在将其移植到Switch，PS4和Xbox One。
通常，独立游戏通常会首先在PC上启动，如果成功可以移植到游戏机。 尽管前期成本较高，但Akupara Games实际上更喜欢同时启动所有平台，因为多次启动通常意味着每个后续版本的新闻发布较少，将它们组合在一起有助于产生更多的噪音，因为每个平台上都有相应的文章。 多次发布还意味着额外的成本和营销工作
- 但是，有一些前者可以工作的例子，例如Terraria在PC上成功启动，然后被发行商505 Games拿到了主机上。
质量检查
出版商可以提供bug的质量检查测试，各种低端和高端设备的设备测试，并协助您的书名通过认证所需的要求。
- 例如，发行商可以在数十种设备上提供广泛的移动测试，以找到发行游戏的最低规格和平台。
- 事件可能是发现错误和问题的关键方法。 参加活动时，请与发布者合作以监视和跟踪玩家的互动，以便您记录他们被卡住的位置。
天赋
发行商与许多独立开发人员合作，因此他们可以帮助您找到合适的人才来满足团队的需求。
- 有时，发行商甚至会从其内部团队专用资源来协助您进行游戏。
- Akupara Games使用我们的作曲家制作了原声带，并使用程序员帮助在Unity（最初是Game Maker Studio）中重新创建Keep in Mind，以发行Keep in Mind：Remastered。
本土化
本地化不仅是翻译游戏中的单词，还可能意味着调整各个地区的细节以使其更符合文化。
- 例如，在世界某些地区，例如在中国，谈论死亡是忌讳。
- 这也可能意味着更改关键的地标，标志或参考，以使其更有意义并且更易于访问。
- 在Stardew Valley，他们不仅将语言本地化，而且还对肖像，UI HUD等艺术品进行本地化。
- 发行商将拥有本地化专业知识，以使您的游戏在所有语言和文化下均可翻译并带来乐趣
市场行销
通常，当开发人员想到需要发布者时，首先要想到市场营销和宣传。 优秀的出版商将拥有各种各样的营销和促销工具，以带给您标题的知名度和好评。
媒体宣传
获得标题曝光的较传统的方法之一是通过媒体宣传。
- 这包括向记者，博客作者和其他与游戏相关的新闻媒体就您的标题进行宣传。
- 发行商将建立与他们合作多年的联系网络，从而使这些宣传工作更加有效。
- 媒体宣传的理想目标是在游戏中获得采访，评论和文章。 发行商的联系将使宣传更容易，更成功。
媒体购买
传统营销的另一个方面是媒体购买和广告展示。 发布商通常会拥有可以规划社交媒体和展示广告以吸引主要受众的团队。
- 媒体购买可以在任何水平的预算下完成，无论您是想提高游戏意识还是增加下载量或销售量，数字广告通常都能立即取得成功。
影响者外展
我们的目标是吸引有影响力的Twitch直播者，YouTube内容创作者将向观众介绍您的游戏。
- 这是销售的主要动力，一些大的影响者可以将产品从“未知”状态转移到热门标题。
- 例如，“单手鼓掌”是由南加州大学的学生创建的游戏，随后被YouTubers PewDiePie，Markiplier和JackSepticEye选中，该游戏获得了数百万次观看，在itch.io上的下载量已超过75,000次
- 与媒体类似，发布者将与影响者建立联系。
- 一些发布者创建独家影响者计划，在此影响者可以从该发布者那里获得特殊津贴。
- Akupara Games最近启动了我们的影响者计划，该计划使我们感谢这些影响者尽早使用我们的游戏，并为游戏中的化身或配音提供了机会。
预告片
预告片是展示游戏玩法或在简短而引人入胜的视频中戏弄游戏内容的好方法。
- 发布者通常都有可以创建一流预告片的视频编辑器，或者可以建议您的团队创建这些材料。 他们知道成功制作预告片的原因，并且可以指导故事板和编辑等步骤。
- 有一些基于每年都会出现的顶级游戏预告片的文章，例如Gaming Trend的E3 2018最佳游戏预告片。
- Akupara Games喜欢使用从游戏画面到动画甚至是现场演员的所有东西制作具有嗡嗡声的预告片，例如The Metronomicon的预告片。
社区
社交媒体和社区管理是任何成功推出游戏的重要方面。 发布者可以帮助您确定游戏工作室和标题应该出现在哪个社交平台上，以及每个频道上应该显示哪种内容。
社区管理
发布者可以教您如何与社区进行适当互动以保留用户。
- 通常，这意味着及时回答问题并提供有关游戏的定期更新。
- 发布者可以利用他们现有的社区并将其介绍给您的标题，这将进一步扩大您的受众群体。
- 您的游戏参与度越高，社区以外的其他人也就越能看到它。
社交媒体
社交媒体可能是浏览的艰难媒介。 它是数字营销的一种有价值的工具，因为如果帖子传播开来，您可以吸引数百甚至数千人，但它也可以成为您必须管理的负面情绪的平台。 适当了解在每个平台上适合发布的内容，有价值且引人入胜的内容以及做出响应可以提高游戏的知名度。
- Facebook希望用户留在平台上，并且用户倾向于通过文字内容欣赏视频和照片。 这是应该发布重大公告的地方。
- Instagram是照片的大型枢纽，非常适合炫耀概念艺术，开发和屏幕截图。
- Twitter是应该进行大小更新的地方。 它也是直接与用户互动的最佳平台。
使用社交媒体时，必须注意的是，它不只是宣传您的游戏以进行销售，还应重点放在建立和吸引观众以及回答问题或评论以建立更好的社区意识上。
大事记
游戏贸易的展览，惯例和事件是提高游戏意识的一种好方法，但是您需要制定适当的计划。
- 惯例的主要外卖往往是收到玩家的反馈，亲自观看游戏并建立您的邮件列表。
- 优秀的发布商会为您预定可靠的新闻发布时间表，并设置增加邮件列表的方式-轻松的注册和赠品活动可以激励与会人员。
- 如果仅代表一个标题，活动可能会很昂贵，但是发布者通常会拥有预先存在的空间，可以用来展示您的标题
- 发布者还可以照顾展位的设置，制造赃物，并安排开发团队的住宿，包括航班，酒店，徽章和饭菜。
- 演示就是一切，出版商应该设法找到最好的展示标题的方法，以吸引路过的与会者。
- 最近，我们在E3的定制街机上展示了“沙漠之子”。 这使我们能够以相对较小的预算来制作出与众不同的独特演示文稿。
- E3上的《行尸走肉》中的僵尸演员有效地吓到了许多人，这对摊位的意识以及社交媒体对与僵尸一起拍照和录像的人们的嗡嗡声很有用。
当发布者不合适时
保持全部收入，创意控制和IP所有权对于没有发布者来说是一个巨大的利益。 这些是您不想使用发布者的最常见原因，并且会使自己更好。
您的团队具备必要的技能
当您不需要发布者时，便是您能够完成自己可以提供的内容。 要成功完成自我发布，您应设置以下内容：
- 大量参与的观众-可能来自惯例，您过去开发的游戏，甚至很自然地来自您制作的社交帖子。 您想确保已有追随者，以确保您的游戏尽可能的可见。
- 您创建的社交帖子会经常被选中，共享和讨论。
- 已建立的媒体和影响者联系，或者大型媒体和影响者自行接近您以撰写您的游戏。 您将希望能够伸出手并经常跟进。 尽可能与自己见面以保持牢固的关系也是一个好主意。
您的团队拥有必要的资金
另一种选择是，如果您有资金支持，可以与团队合作来填补您无法提供的服务的空白。 您可以与之合作的常见服务是：
- 市场行销
- 移植
- 本土化
- 质量检查
当然，如果您在整个推销过程中都没有找到适合您的发行商，那并不意味着您的游戏就不会成功。 通常，在一个平台上发行很少的游戏会获得动力，并在以后变得对发行商更具吸引力。
请继续关注我们的下一篇有关游戏发行的文章-“如何找到最适合自己的最佳游戏发行商？”
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