约翰·兰普顿：
本文首次出现在Startup Grind上
在数字营销领域，这是一个令人兴奋的时刻。 现在，小企业主可以通过应用原则和内容营销来在（几乎）与大品牌的竞争环境中竞争。 无论业务规模如何，目标都是相同的：使用相关内容吸引合格的客户。
但是，尽管内容营销背后的基本概念并不难，但通过内容创建和推广来达到最佳效果却可以。 这篇文章将探讨将内容营销提升到新水平的12种方法。
1.将讲故事纳入您的内容策略
故事不再只是为了孩子。 讲故事是内容营销的组成部分。 故事具有在读者与企业或产品之间建立情感联系的方式。 玛丽·居里（Marie Curie）是一家为身患绝症的患者及其家人提供支持和资源的组织，这是一个利用凄美的故事讲述与读者建立联系的组织的典范。
他们没有谈论护理人员的资历和同情心，而是使用各个护士的个人故事来“展示而不是告诉”。他们没有讲述患者所获得的良好护理，而是分享了患者及其家人的第一手资料。成员。 这些故事不仅比销售故事更具说服力，而且在建立信任感和熟悉感方面做得更好。
2.准确地决定您要完成的内容
内容营销人员面临的最大挑战之一是确定其内容的投资回报率。 这样做的主要原因很简单：他们没有明确确定他们想要完成的内容。 在甚至将笔放在纸上（或更准确地说，是手指在键盘上）之前，请确切确定您如何知道内容是否达到标准。 一些可能性包括：
- 在社交媒体上的可见度更高：跟踪总覆盖率，份额，转发等。
- 潜在客户：监控电子邮件的选择加入，联系表单提交，社交媒体的点击率。
- 销售：设置跟踪，以便您可以准确查看哪些内容直接带来了销售。
一旦知道要实现的结果，就可以跟踪相应的指标和分析以监视进度。 没有这个关键的部分，您很容易会怀疑您的内容营销工作是否值得投资。
3.写更长，更全面的内容
在过去的几年中，就高级内容的长度而言，我们一直在稳步发展。 但是，并不是搜索引擎只是为了长篇幅的内容而想要长篇幅的内容。 更长的内容往往会更完整，更全面，从而提供更好的用户体验。
根据Searchmetrics的2015年“搜索排名因素和排名相关性”报告，排名最高的内容的平均单词数今年再次增加。 2014年前30页的平均字数仅为902，而2015年这一数字升至1,140。
创建内容时，请确保它能很好地涵盖主题的各个角度。 为您的内容选择广泛的主题，然后向下挖掘以涵盖更多特定的元素。 通过以这种方式组织内容，您可能会产生更长的内容，这对您的用户和搜索引擎都更具吸引力。
4.花更多时间分配内容
根据Moz和Buzzsumo的最新研究，大多数在线发布的内容在链接或社交分享方面几乎没有或没有吸引力 。 造成这种情况的一个普遍原因是，许多企业主将大部分时间和资源投入到内容的创建中，而很少花费在推广和分发该内容上。
您如何将有价值的内容直接投放到目标市场？ 您是否制定了可用于分发您创建的每个新内容的计划？ 可能的分销渠道包括：
- 您的电子邮件清单
- 社交媒体：通过与您的社交媒体粉丝和关注者分享，通过付费社交广告或推荐帖子自然地进行
- 来宾帖子
- RSS订阅者
- 社交书签网站，例如Reddit或StumbleUpon
5.创建样式指南
在组织内创建内容的策略很多。 较大的公司可能有专门的内容营销部门，而较小的公司可能会将其内容创作外包给自由职业者。 无论如何，您的内容很有可能由许多不同的人创建。
为了确保语法，语音和格式的一致性，我强烈建议创建公司范围的内容样式指南。 您的指南中应包括的一些要素是：
- 哪些通用行业术语会被连字符，大写等？ 您可能会发现您的行业内变化很大，所以关键是一致性和准确性。
- 您将如何以及何时使用常见的标点符号类型（尤其是冒号，分号和方括号）？
- 您希望作家使用哪种声音和语调？ 更正式和学术，还是个人和非正式？
- 链接政策：您希望您的作家在其帖子中使用内部链接吗？ 它们何时以及如何链接到相关内容？ 他们应该使用哪种类型的锚文本？
- 图片：每个内容应包含多少张图片？ 这些图像应从何处获得，应如何归属？
6.采用数据驱动的方法查找相关主题
我已经听过太多次了，难以置信-企业主们说：“我们的内容正是受众所想要的，但仍然没有吸引人。”一般来说，有两种可能的原因。 首先，因为该内容实际上并没有在正确的受众面前出现（适当的分发可以对此有所帮助……请参阅上面的＃4）； 第二，因为这些内容实际上根本不是听众想要的 。
许多企业主假设他们知道听众想要什么，但是他们通常依靠自己的经验或直觉来指导主题选择过程。 而是使用真实数据为您的内容选择主题和主题。 一些最有效的方法包括：
- 使用BuzzSumo之类的工具查找在您的行业中已被证明成功的热门主题。
- 使用Facebook Insights评估哪些帖子格式和主题具有最高的参与度和影响力。
- 咨询您的网站分析，以了解您网站上的哪些内容在网站上获得的时间最长，跳出率最低。
- 使用Google Site Search数据找出访问者在您的网站上经常寻找哪些主题。
这些策略将为您提供最佳机会，以发现与行业相关的主题，这些主题已被证明相关且在目标受众中很受欢迎。
7.将访客博客纳入您的内容策略
如果您尚未将来宾博客作为内容策略的一部分，那么您会错失增加访问量和入站链接的巨大机会。 过去几年来，由于大量用于链接建立的低质量帖子，来宾博客一直受到抨击。 但是，如果做得正确，来宾博客可以成为成功的内容营销策略的关键部分。
接触到利基市场中的免费站点，并建议来宾交换信息； 您将把您的来宾帖子推广给您的听众，他/她将为您做同样的事情。 这是接触新受众并与行业中其他企业主建立互利关系的好方法。
如果您已经通过自己的博客内容取得了一定的成功，并且/或者已经建立了庞大且吸引人的社交媒体，则您可能还希望申请成为某些大型，受欢迎的网站（例如《福布斯》）的来宾撰稿人或《赫芬顿邮报》。 在这些网站上展示您的内容不仅可以为您的网站吸引大量流量，还可以帮助巩固您作为行业专家的声誉。 这是我的专家指南，可用于在较大的站点上进行访客博客。
8.意识到移动优化内容的重要性
如果不考虑移动用户的需求，最好的内容营销策略注定会失败。 自从Google推出了适合移动设备的更新Mobilegeddon以来，我们知道没有响应的网站（或可以作为专用的移动网站或应用程序使用）将在排名方面遇到严重困难，尤其是在移动搜索中。
考虑到现在移动搜索比桌面搜索更多，这对于尚未采用移动优先思维方式的企业主来说是一个严重的问题。 您的第一步将是确保您的网站适合移动设备使用； 使用Google的移动友好型工具可以帮助解决这一问题。 下一步仍然是确保您的网站在所有设备上快速加载； Google的PageSpeed Insights工具就是一个很好的工具。
您的网站是否针对移动设备进行了优化？ 大！ 但是，您的内容还针对移动用户进行了优化吗？ 您是否涵盖了移动用户可能搜索的主题？ 您是否以易于移动用户使用的方式格式化内容？ 除了要创建的长格式内容外，您是否还在创建较短的内容，以便在快速抓取中轻松在移动设备上阅读？
9.主要关注质量，着眼于SEO
当我仍然看到可以写“ SEO内容”的内容作家的职位发布时，我感到很震惊。什么是SEO内容？ 这听起来像是主要在考虑搜索引擎的情况下编写的内容。 尽管这可能已经在几年前奏效了，但现在应该将高质量的内容首先放在用户身上，然后将搜索引擎放在首位。
通过创建长而全面的内容，您自然会为您的受众提供更好的用户体验。 这是否意味着不再需要关键字研究？ 一点也不。 关键字研究仍将是寻找相关主题和子主题的起点； 请记住，特定关键字和排名之间的一对一关系呈下降趋势。 在2015年及以后的时间里，制作更长，更丰富的内容来涵盖您的主题的所有天使是一种更好的策略。
10.创建营销角色
如果您想创建最有可能在受众群体中获得成功的内容，我建议创建一些营销角色以告知您的主题选择过程。 您必须使用这些角色来为自己和您的公司打上烙印。 这些角色-您理想的客户的虚构特征-可以帮助您从更加以用户为中心和一致的角度来进行内容创建和推广过程。
定义角色时没有规则。 您可以根据需要创建任意数量的对象，并且它们可以非常详细和特定，或更笼统。 您可能需要考虑的一些要素是年龄，性别，社会或经济地位，职业，婚姻状况和兴趣爱好。
建立角色之后，您可以使用它们来通知您的内容创建过程。 当您确切地知道要为谁写作时，它可以为您涵盖的主题，写作时使用的声音以及如何以及在何处促进和发展提供清晰的策略分发您的内容。
11.使用内容渠道引导用户完成购买周期
基于Web的内容需要在整个购买周期中满足用户的需求。 即使我们假设认知，评估和购买是最基本的购买周期，但在每个阶段针对访问者创建内容仍然是一个挑战。
图片由 入站作品提供
了解内容在此周期中适合的位置对于获得所需的结果至关重要。 例如，处于意识阶段的访问者将被吸引到专门解决他们所遇到的问题或问题的内容。 另一方面，处于购买阶段的访问者将需要能够减少购买风险的信息。
对于您创建的每个新内容，请问自己：这在我的访客购买路径上适合什么？ 在现阶段我如何回答他们的重要问题？ 我如何才能将它们轻轻地移至过程的下一个阶段？
12.重新利用或修改现有内容
如果您像大多数企业主一样，试图持续创建新内容可能是一个挑战。 减少花费在内容创建上的时间和金钱的最好方法之一是重新利用或修改现有内容。 从头开始创建新内容始终是必要的，但是重复使用内容可能是非常有价值的附加策略。
重新利用现有内容：重新格式化或重新分配现有内容以满足新的目的。 示例包括：打包一系列相关的博客文章以创建eBook，编辑和上传Periscope广播到YouTube，或将旧的博客文章重新用作电子邮件新闻的内容。 尝试为内容考虑其他子组和角色。
改造现有内容：即使不再满足其预期目的，也应始终保留高质量的内容。 编辑或添加到较旧的内容，然后将其重新分发到您的列表中，社交媒体关注者可以为它带来新的生命。 示例包括：更新旧的统计数据和数据，使其更具针对性和最新性；在简短的博客文章中添加更多见解，以使其更全面；并建立指向在搜索引擎中不再排名的内容的入站链接。
结论
总会有改善您的内容营销的想法。 上面的许多想法可以用一句话概括：弄清楚听众想要什么，以及他们想要的方式和时间 ，然后准确地表达他们的要求。 使用这种方法不仅会带来更好的用户体验和排名，而且最终还会带来更多的转化和销售。
您会建议企业所有者使用哪些策略来改善其内容营销？ 在下面分享！
