诚实的销售经验
成功创建，计划和营销产品非常困难，尤其是在没有太多可用资源的情况下。 我相信，无论您是一家知名的知名公司，一家新兴企业还是大学营销班上的一群学生，这都是对的，对我而言就是如此。 该类项目的目标是创建产品或服务，然后在Fiverr.com（一个提供许多服务和产品的在线平台）上出售产品或服务。 通常，产品或服务的每个基本版本都可以低至5美元购买。 根据客户的需求，他还可以购买更详细的套餐并支付超过1000美元的费用。 除了价格范围外，我们这个群体没有其他限制。
之前，我曾在不同的大学班级进行过类似的练习，我认为这将为我提供一些学习和改进的经验。 但是，很快就发现，这两个练习截然不同，这使我获得了更多的经验，并帮助我学习了有关商业世界尤其是在线竞争的重要课程。 我的第一个项目是关于创建一种产品，该产品主要在校园内销售。 知道大多数团队通常都穿着T恤或杯子，所以我们开箱即用地创建了一些东西。 一本带有与大学相关图像的成人图画书。 由于该书是在校园内制作的，因此与其他团体销售的其他产品相比，其生产成本更低，这也为我们提供了更低价格的优势。 总而言之，这本书取得了巨大的成功，并售出了100多册。
但是，Fiverr.com项目与开始时有很大的不同。 在Fiverr.com上无法获得价格优势，因为几乎每种产品的起价均为5美元。 您可以增加5美元的报价数量，但很快就会遇到一个问题，如果您想将价格提高到竞争水平以上，您的人工成本将超过5美元。 提出独特的产品更加困难。 作为一群商科学生，我们希望将我们的知识应用到产品中，因此我们想提供与业务相关的东西。 无论我们提出什么主意，都已经有数百个卖家。 这意味着我们失去了以前使用色块的两个优点。 我们决定只选择一项服务，并尝试使其与众不同，从而使其与众不同。 服务很简单； 为企业创建标语。 有许多类似的提议，这意味着我们必须在竞争中脱颖而出。 首先，我们缩小了市场范围，并针对小型企业，本地公司和慈善机构。 Fiverr.com上的产品无法在特定位置进行广告宣传，因此我们不得不依靠广告。 如一开始所说，资源有限，没有钱做广告。 我开始在社交媒体网站上共享我们的服务以提高知名度，但不得不意识到社交媒体上的帖子并不是推广像我们这样的服务的最佳工具。 我的大多数联系人都是家人和朋友，没有人经营需要新口号或开业的企业。 我确实有一些与业务相关的联系人，但是没有人可以使用我们的服务。
区分服务的另一种方法是更改为客户选择的标语的数量。 许多仅花费5美元的软件包提供了数十个或数百个口号。 客户如何才能相信那些实际上是经过深思熟虑的合适口号？ 像这样的软件包听起来像卖方只是运行一个在线口号生成器并复制这些结果。 为了避免出现此类问题，我很乐观，只强调创建少量的标语，但只适合企业的营销计划和长期战略。 因此，有必要发送一些有关公司计划的详细信息，并且根据具体计划，计划可能是一个更长，更深入的讨论，从而导致更成功的口号。
最重要的是，该项目面临许多挑战，而且进展不顺利。 我学到了很多教训，必须经历以下几点：
＃1每个产品和服务都是不同的，并有各自的情况。 创造一个好的产品并不能保证另一个成功，而另一个产品肯定需要一种不同的新方法。 更改营销组合的“ 4 P”（产品，价格，促销，地点）之一（将地点从校内切换为校外）需要至少更改其他一项（通过电子邮件发送以所有学生在互联网上制作付费广告系列）。
＃2在每个人都可以轻松创建自己的业务的开放市场中，竞争是无止境的。 在Fiverr.com上进行销售需要链接到Fiverr产品的目标网页。 如果没有先前的品牌认可，几乎不可能在该网站上竞争。
＃3在没有任何预算的情况下在线竞争不是一个好主意。 有些产品无需花钱就可以做广告（填色本），但如果与付费广告结合使用，甚至可以更加成功。 口口相传和其他免费广告工具无法与互联网提供的速度竞争。
＃4使您的产品与众不同。 大多数人只会花几秒钟来判断您的在线报价。 快速向他们展示产品为何如此特别，以便他们希望看到更多，然后努力使您的客户赢得信任，并理解他们为什么需要您的产品，而仅需要您的产品。
实施这些步骤可以帮助任何类型的企业。 但是，没有保证的方法，并且涉及的每个产品都有学习过程。 真正想要学习和成长是任何营销人员拥有的最佳工具。
