您的文案写作很重要。 很重要。 撰写出色的复制品和文章：您可以定义自己的品牌，鼓励最大的转化次数，并与受众群体建立融洽的关系。 写得不好，没有人会记住你，没有人会回来，也没有人愿意向你购买。 我们有提到它很重要吗？
如果您不确定如何采用文案写作策略，如何完善品牌的声音或在号召性用语中应该写些什么，我们将为您提供支持。 这是Evoke Digital的文案写作综合指南：您的入门手册，可在整个文本中增加转化次数并改善客户消费品牌的方式。
文案写作有什么重要意义？
有效的营销可以使人们进入您的网站，但正是您的复制才能使他们转化。
首先，让我们精确定义“文案写作”的含义。 当提及副本时，我们明确地指的是您用于在线或其他方式传达品牌信息的文字。 尽管该术语通常专门用于广告和营销渠道，但可以从根本上应用于产品说明，手册文本，页面副本或您的博客； 从根本上说，您发布的每个单词都算作副本。 正如必须要写的那样，英语有一个方便的动词来描述该过程：文案写作。 容易吧？
因此，您的广告文案是品牌声调的最大贡献者。 它将继续在线定义您的声音。 就像屠夫会设法保持工作服整洁，而技工会努力使工作服保持肮脏一样，通过您的副本，您可以确保客户看到自己想要的东西，而无需与他们面对面接触。 通过定制您的信息并编写不仅可以销售您的产品/服务，而且可以肯定人们对您的整体品牌的信念，这才是真正实现转化的关键。
简而言之，言语很重要。 很重要。 有效的营销可以使人们进入您的网站，但正是您的复制才能使他们转化。 因此，请确保您的文字写得很好。
细节中有魔鬼：副本的内容
“优秀的艺术家复制，伟大的艺术家偷窃”-毕加索
现在，在您付诸实践之前，首先要完全了解您应该写的内容很重要。 从这个意义上讲，我们并不是要对您进行子编辑； 我们不会告诉您在博客策略中应该包含和不应包含的内容。 不，从这个意义上讲，我们是在说什么应该构成您的总体文案写作策略。 我们将讨论在编写任何旨在产生转化的文字时应注意的事项。
知道您的副本的内容应主要围绕产品/服务的特定USP（独特的销售主张），这不足为奇。 您可以按照自己认为合适的任何方式编写此书，但事实是，为了引起兴趣，您需要向所有读者强调为什么他们应该继续阅读。
因此，如果您不确定您的USP是什么，那么就该解决它了。 您比竞争对手便宜吗？ 你是本地人吗？ 您的产品是手工制作的吗？ 您是否仅使用本地采购的有机成分/材料？ 无论您以什么作为独特的销售主张，都应确保这是您希望作为组织支持的一件事； 确保它很特别。
然后，您所要做的就是将笔放在纸上，并促进产品的这一方面。 但这并不是说您需要明确解决它。 相反，请始终牢记并围绕它构建您的文本。 确保它位于所有着陆页的前面和中间，并使用后续文本来支持该消息。
仅以Airbnb的上述示例为例。 他们的USP很简单：与酒店，旅馆或常规住宿不同，Airbnb为客户提供了像当地人一样居住的机会。 尽管该服务比大多数常规选项便宜，但价格却不是其USP。 真实性是Airbnb的宗旨，以上两个标语都很好地捕捉了该信息。 正如我们已经提到的，永久解决您的USP的概念不仅适用于标语。 Airbnb继续使用发现 ， 探索和社区之类的词来用尽可能少的词来描述他们的产品-一系列支持真实体验主题的词。
作为第二个例子，让我们看一下《反人类的卡片》的文案。
如上图所示，《纸牌反人类》是一款纸牌游戏，旨在鼓励玩家尽可能地表现不当/热闹/邪恶，从而使每一点文字都增强了品牌形象。 USP可以启动，易于理解且令人愉悦。
因此，现在您就牢记了USP，并且对如何在其中包装文字充满信心。 但是，在您付诸实践之前，请花一些时间参加比赛。 毕加索说过，史蒂夫·乔布斯紧随其后-“伟大的艺术家偷走了”。花一些时间熟悉主要竞争对手在采取行动时所使用的语言，他们如何描述自己的产品并从他们使用语言激励他们的方式中汲取灵感访客转换。 不过，这并不是说要复制并粘贴：制作您自己的消息。 您品牌的身份将建立在文字的背面。 确保它是其中一种。
熟悉竞争对手的语言将使您习惯于市场语言。 这将使您对客户习惯于与产品一起查看的消息类型有个好主意。 它会让您在此基础上继续前进。 这就引出了我们的下一个观点：您的受众特征。
使其针对特定人群
您必须真正走过一个人的鞋子，才能真正理解一个人的经历。
因此，到此为止，您知道了文本的去向，也知道了将要编排句子的USP。 现在，您只需要填补空白即可。 在这一点上，您需要忘记自己，从写作中删除自我，并撰写与某些特定的，令人难以置信的重要内容相关的字词：您的受众特征。
如果您还没有解决人口统计问题，请点击此处阅读有关如何定义您的人口统计信息的文章。
首先，尝试让自己陷入客户的困境； 研究是什么使它们滴答作响。 就像古老的谚语所说的那样：“ 只有穿上一英里的鞋子 ， 你才能真正理解一个人的经历 ”，所以系好那些鞋带，然后徒步旅行。 个人的经验决定了他们的决策：他们购买什么，何时购买以及为什么购买。 熟悉访客的一般经验将使您能够开发专门针对他们的语言。 它使您可以首先写出解决他们出现在页面上的原因的文本，并且可以使您以最经济高效的方式赚钱。
通过说明产品的主要优势来增强访问者的能力。 尽管这可能与您的USP在产品方面相同，但可能还有其他方面。 要了解这是什么，请考虑进行一些简单的消费者研究：以电子邮件或面对面的格式向您当前的客户群询问几个简单的问题。 找出为什么他们选择您的产品而不是竞争对手的原因，并确定使您与众不同的主要好处。 然后，在重复引用USP的过程中，添加一定剂量的定向授权副本。
考虑到您可能会问的问题类型，请考虑以下事项：
- 您为什么购买此产品/服务？
这将说明影响客户购买决定的关键因素。 - 最终导致您购买的产品/服务最重要的方面是什么？
这将提供对消费者认为有吸引力的产品方面的关键见解。 - 您如何向朋友/家人描述产品/服务？
通过该问题，您可以在讨论产品/服务时，对客户群使用的语言类型进行有益的了解。 - 有什么东西几乎阻止您购买？
这将突出显示销售渠道中的主要障碍，并允许您编写副本以确保客户的购买意图。
当然，与任何研究一样，越多越好。 以上并非详尽的问题清单； 随时发挥创意。 为了说明将文案精确地覆盖到您的人群的功效，让我们来看看一家以出色而著称的公司：苹果。
从上面的内容可以看出，Apple已经认真地解决了他们正在写给谁的问题。 他们知道，众所周知，购买MacBook带来的许多乐趣来自人们打开盒子的那一刻。 他们还知道人们购买Apple产品是因为他们对质量的承诺。 难道您不认为Apple在上述文字中已明确阐明了对质量的要求吗？ 新型MacBook 更轻 ， 更薄 ； 更紧凑 。 它更快 ， 更好 ， 更强大 。 我们被卖了。
苹果还保持文字简洁，直截了当。 就像他们的产品一样。
让我们看一下有效的文案写作的另一个例子：
Blinkist承诺提供一些简单的方法：在15分钟内使您变得更聪明。 这是每个人都可以落后的东西，对吧？ 此副本的优点在于该声明的大小。 我们认为没有人会不同意这样的说法听起来不现实。 不过，在此之后，他们立即阐明了自己的诺言，并通过三行简短的文字阐明了如何兑现自己的主张：您可以在不到15分钟的时间内阅读超过15,000本畅销的非小说类书籍。 我们被卖了。
现在，让我们看一个不好的例子。 我们不能对此感到内。 我们在这里没有选择任何人，只是在澄清文字可能会更好。 但是，嘿，是Trivago。 他们还在做。
在您向下滚动最重要的报价之后，上面的文本就会显示在Trivago主页上。 并且理所当然的是，即使主要是在考虑SEO的情况下编写的，也没有人会读它。 它是在白色背景上的四个黑色文本块； 无聊的四大块。
但是，Trivago重申了它的USP，并与它如何改善用户的整体体验有关。 只是没有以引人注目的，清晰和透明的方式来完成它。 从中学习。
标题
如果不起作用，请重做。
在本节中，我们将介绍所有副本中最关键的部分：标题。 这些可以采用电子邮件主题行，登录页面上的声明或用户打开首页时看到的第一段文本的形式。 无论哪种方式，就像任何第一印象一样，他们将确定人们是向您的销售渠道迈出了又一步还是立即忘记了您的存在。 因此，让我们花一些段落。
保持独特
您的头条新闻应该是这样的。 我们知道我们已经在前面的段落中告诉您从竞争中获得灵感，但是如果您在标题中使用与其他所有人相同的语言，那么您的产品/服务将会迷失在现代消费者广告的迷宫中每天接触。 从人群中脱颖而出，让您的存在成为现实； 冒险，尝试一下。 如果不起作用，请重做。 只是不要让自己融入其中。
保持具体
现在，尽管独特可能意味着您必须具有创造力，但这并不意味着您必须编写完全前卫的作品。 使其与后续文本将要讨论的内容保持一致。 确保标题是即将发生的事情的相关指标，同时让读者想要更多。 根据经验，也要避免封闭的问题； 永远不要使用“您想赚更多的钱吗？”之类的东西。 作为电子邮件主题标头。 无论读者的个人情况如何，答案只能是“是”或“否”。 然后ba，它结束了。 无需打开该电子邮件。
在这种情况下，请考虑一些更务实的情感因素：
“挣钱很难。 除非您按照以下步骤操作。”
“十种肯定赚钱的方法。”
该规则的唯一例外是当您需要传达有效的紧迫感时。 但是，在这里，我们会谨慎行事。 除非您要针对某个特定的人，否则发送带有紧迫，封闭式紧急问题的大量通函只会看起来像垃圾邮件。 因此，为避免有人假设您是尼日利亚富翁，可以谨慎使用并考虑以下几种开瓶器：
“您的社交媒体策略注定要长期失败吗？”
“您在员工上花了太多钱吗？”
以上是解决问题的封闭式问题。 他们努力唤起一种紧迫感，同时激发读者的好奇心。 这就是制胜法宝。
风格-让我们乘搭Aida
此后，这种方法一直用于定义小型和大型活动的广告文案撰写和广告策略。
决定您创建的任何副本的效果的最后一点是样式。 这与您的写作方式，写作地点以及（如我们已经介绍的）写作内容有关，但是在这里，我们将研究一个经过验证的特定模型：AIDA概念。
AIDA原理是撰稿人使用一百多年的一种方法。 就像任何良好的销售策略一样，它也带有故事的地狱。 这个概念是由E.St. Elmo Lewis先生在1898年发明的 。 此后，这种方法一直用于定义小型和大型活动的广告文案撰写和广告策略。
A-注意
我-兴趣
D-欲望
A-动作
从上面可以看到，首字母缩写相对简单。 将其应用于文案的方法很简单：将您想说的内容分成四个简洁的部分，并按照概念中各个部分的位置组成每个部分。
因此，在实践中，这意味着引入广告以引起读者注意。 这是您的头条新闻。然后，您要建立一些坚实的兴趣。 那就是你的USP。 第三步是对愿望的确认，这是通过根据特定买方的个人资料来定制文本而实现的。 最后，我们开始采取行动，这完全是通过号召性用语实现的。
现在，当然，无需按照上述模型将您的文本科学地组合在一起。 只要您牢记这些实用元素，就可以根据需要编写它。 最终的想法是带领您的读者逐步到达最终购买点。 流畅，快速且最重要的是令人信服。
呼吁采取行动
重申他们的购买意愿，并提醒他们一项首要的，独一无二的利益； 不管是什么。
任何有效复制策略的最后一步是有效实施号召性用语。 一件事，将使您的访客转换。 尽管您可能认为这是任何文案写作项目中最简单的部分（请考虑： 立即购买 ， 让我们来做！ ，参与），但如果这与您品牌的整体风格不符，人们就不会这么做了。准备点击它。
因此，请确保号召性用语看起来很自然。 不要写免费的产品/服务，然后在号召性用语中提及付款，并且我们重复一遍，不要写一个封闭的问题。 与头条新闻一样，避免出现“您准备好了吗？”或类似的基于是/否的问题。 经过所有的辛苦工作，您不希望购买意图在最后一个障碍中消失。 您希望他们首先进入您的购买环境并进行购买，购买和购买。
一种有效的方法是最后一次重复“为什么”。 重申他们的购买意愿，并提醒他们一项首要的，独一无二的利益； 不管是什么。
考虑到这一点，让我们看一些有效的例子：
在上面的示例中，退信重申了访客的一项主要利益。 这并不是事实，该工具可以帮助您构建目标网页。 并不是这个工具可以有效地构建它们。 否-上面的其他文字说明了这些方面。 在此重复的主要好处是它可以吸引访问者进行转化。 它可以将浏览器变成购买者，并且可以快速完成：“立即构建一个具有高度转化性的着陆页。” 它只是通往该产品将帮助您解决的问题的路线。 纯粹而简单。
另一个例子：
dapulse在上述号召性用语中所做的有效工作是再次确认该软件是免费的，无论是在价格上还是在麻烦方面。 “点击此按钮，您的生活将变得更加轻松，而无需花费您一分钱。” 这就是上述号召性用语以及周围的补充文字所讲的。 您为什么不点击它？
测试
进行更多的测试，测试和测试，直到获得使人们gold依的纯金副本。
最后一点-而且很短-是测试。 您可以判断复制是否有效的唯一方法是查看转换。 那些家伙不撒谎。 如果可行，您会发现转化总数有所增加。 如果没有，您将看到相反的情况。
因此，请编写副本的几个不同版本并在不同时间运行它们。 看看哪一种效果最好，并根据这些可靠的结果来构建您的副本。 如果您想为此花一些钱，请考虑投资一些分析软件，其中HubSpot可能是新兴的重量级软件。 凭借简单的界面和实时结果，您可以确保查看每项更改对网站性能的影响。 不过，每月花费200美元购买基本软件，这样的监控并不便宜。 如果这超出了您的价格范围，那么您就可以放心了，尽管您尚不需要它。 考虑将其模拟几个月，并密切关注您的转化率。
如果您的文案写作很好，您的转换率将会提高。 因此，进行更多的测试，测试和测试，直到您得到可以使人们solid依的纯金副本。
那里有它。 您现在是一名撰稿人。 加载您的后端，发挥创造力并产生可销售的内容。 如果您看不到即时结果，也不要灰心。 有效地识别您的声音需要练习，努力和时间。 只要确保您找到正确的人即可。
