左边的照片是流行的英国谷物Weetabix。 这是一块小麦，被归类为缓慢释放的碳水化合物。 但是，如果您看一下左下角，您会发现它的包装正在促进谷物的蛋白质含量，并声称这是为了“健康的肌肉”。
Weetabix从来没有提到过这一点。 谷物中的蛋白质含量始终保持不变-每份4.5克不算多。 那有什么呢？
我们已经成为一个蛋白质意识更强的社会。 这适用于两个重要的受众特征。 1.健美运动员。 自本世纪初以来，举重训练的普及已大大增加，自2010年以来，这种训练的普及率甚至更高。现在，健身房里挤满了男人，越来越多的女人渴望建立所谓的理想体质。 蛋白质是构建肌肉的关键成分，每个有身体意识的成年人都在寻找它，就像它是圣杯一样。 2.素食主义者。 在过去的十年中，素食主义也激增了。 在禁止所有动物产品的饮食中，他们必须寻求有创意的来源来获取维持身体健康所需的蛋白质。
这就是为什么Weetabix的市场部门现在要强调其谷物中以前不显着的蛋白质含量（尽管可能比大多数谷物更高）。 谷物没有改变，但是消费者的愿望却改变了。
这是明智之举。 在我上网尝试出售自己的书之前，我对行销或广告一无所知。 在学习了几门课程，阅读了大量免费材料并弄清楚我在网球教练和催眠治疗的前两个行业中哪些方法行得通之后，我知道他们为什么这样做了。 他们以与观众渴望有关的方式强调谷物的好处。 当我了解到这样做的重要性时，我去了并改变了本书的整个内容页面（见下文）。 相反，我没有给出每章内容的描述，而是以一种为我的潜在读者问题提供解决方案的方式来设计它。
我并不是说这使我能够卖出更多的书，或者不是说Weetabix现在向体育爱好者和素食主义者出售了更多的谷类食品（我希望他们不会为the头所迷），但是作为整体营销策略的一部分，我认为这是一个好举动。 强调产品的优点，以听众的诉求和解决他们的问题的方式。
（下面是2012年的原始《 Screw The System》（我的书）内容页面。然后，在下面的括号中，当《 Screw The System》在2016年作为“ Escape The System”被更新并发布时，其更新的内容页面是。）
一：觉醒
（觉醒：您的旅程开始）
二：系统
（系统：它是什么以及它如何使您退缩）
三：寻找道路
（如何找到人生的道路）
四：引导光
（拥有梦想的力量和创造梦想的力量）
五：改变信仰的力量
（为什么您的信念决定一切）
六：行动信念
（如何使用信仰的力量）
七：灵魂力量
（灵魂力量：幸福与成功的秘诀）
八：分离技能
（如何超越当前环境）
九：放手
（为什么无法控制您的生活，而您需要做什么）
十：释放精灵
（如何与天才建立联系并克服恐惧，怀疑和负面思考）
十一：克服逆境
（如何克服逆境）
十二：攀登至伟大
（如何变得比系统强大）
