我有史以来最喜欢的书之一是加里·凯勒（Gary Keller）撰写的《一件事》。 加里·凯勒（Gary Keller）是美国企业家，也是最畅销的作家。 他是凯勒·威廉姆斯国际房地产公司（Keller Williams Realty International）的创始人，该公司按代理人数计算是世界上最大的房地产公司。
凯勒（Keller）在培训和教育方面创立了凯勒·威廉姆斯（Keller Williams），后来将其教to付诸实践。 他的著作包括《百万富翁》房地产经纪人，《房地产投资人》和《一件事》。 他目前担任Keller Williams Realty International的董事会主席。
凯勒本人是一位了不起的人，我非常钦佩他是一位非常成功的企业家，但这不是我这么爱他的书的主要原因。
他的著作《一件事》可适用于生活的各个方面。 无论您是初创公司，销售人员，营销商还是投资者，您都会从他的理论中发现很多价值。
一件事
就像这本书的名称一样，一件事是一个概念，您将重点放在要实现的目标的一个方面。 这样，您就可以滤除所有干扰并实现目标。
首先，回答“焦点问题”。
“您可以做的一件事情是，通过这样做，其他一切都会变得容易或不必要吗？”
您将需要写下来……因为整本书都是围绕着单个问题，以及围绕“一件事”（每个区域）组织生活的每个方面的力量。
对于销售而言，一件事情可能会达成更多交易。 如果您是一家初创公司，那么“一件事”可能会成倍增长。
多米诺骨牌效应
设定目标很重要。 设定焦点非常重要，但这还不够。 一个目标可能是需要数月或数年才能实现的目标。 达到销售配额的一天不会发生，大部分时间甚至一周都不会发生。 这就是为什么有多米诺骨牌效应的原因。
一旦确定了这个目标，就需要确定需要排队的多米诺骨牌，然后敲下来才能实现。 每一件小事加起来。
如果您想完成更多销售交易，多米诺骨牌可能看起来像：
- 建立合格的线索清单
- 每天发送50封冷电子邮件
- 每天跟进
- 接电话
- 再次跟进电子邮件
- 冲洗并重复
80/20校长
之后，您还需要应用书中着重强调的80/20原理。
如果您还没有听说过80/20原理（又名帕累托原理），那么这很简单：80/20原理说明您的努力会导致结果的重大……
- 您20％的客户通常占您利润的80％。
- 您投资的20％通常占回报的80％。
- 20％的习惯通常会导致80％的成功。
话虽如此，您必须弄清楚什么是80/20可以帮助您完成更多交易或达到销售配额。
目标是最大化优先级。 有时，这意味着没有停机时间或在办公室的小吃店里闲逛。
销售和创业中太多的人建立了一个“强大的待办事项清单”，但是在待办事项清单中有多少个项目真的可以帮助您实现这一目标呢？
这是您需要弄清楚并消除所有阻碍方式的因素。
找出那些高杠杆活动，您刚刚将待办事项列表变成了成功列表。
完成此操作后，凯勒（Keller）建议您将成功清单放到更低的位置上-从20％的20％中抽取20％，直到获得最重要的几个。
结论
这本书非常有用，即使您不参与销售或创业，也值得一读。 它对于生活中的所有事物都非常有效。 希望本文对您有所帮助！
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