在我创业的第二年，我想到了一个很棒的提议：
在1、3和5天内需要1-1写作。
一次只有一个客户和一个项目，而我的创作全部集中在我的目标上，因此我可以迅速地将他们的项目办到门。
我这一天有很多坏主意。 但是，我确定这不是其中之一。
这种工作方式将帮助我吸引更多的客户，防止合同交付品因无休止的修订工作而死于缓慢的职业霍乱，并帮助我积累大量项目的经验。
（另一个副作用？这也会使我成为一名超速写手，但这是另一回事了。）
一天之内，我可以写一个登陆页面和一些电子邮件，三天之内可以写一个长形式的销售页面，而一周之内可以写一个完整的网站。
在那里的资深作家：我可以感觉到您从这里开始畏缩。 跟我在一起。
提出要约的那一刻，我很兴奋地将销售页面发送给了我所属的一个受信任的小型作家小组的同事。
第一个反应？
“这是一个很棒的页面……但是希拉里，一看到您的价格，我的心就沉了。”
妈的
我的价格？
一天$ 400。
3天$ 800。
每周$ 1,000。
可是 我从事该行业的时间不长。 我不知道我在做什么。
很自然地，我跳入了话题以证明自己的决定。
我当时还很绿。
我没有很多经验。
我想要很多人进门进出。
我不想将自己定价为退出市场。
但是实际上呢？ 我因为害怕而把自己定价得太低了。
真的很害怕 。
我担心人们会拒绝我，在我的脸上大笑，并指出我没有经验水平可以收取任何东西，甚至远不及高端价格。
我害怕被视为欺诈，收费过高和交付不足，并且通常对于我的马裤来说太大了。
当然，所有这些都是胡扯。
但是我没有得出这些结论，因为我是愚蠢的或误导了我。
我的参考点只是严重歪斜。
当时，我唯一的其他专业经历是女服务生的工作和每小时$ 8的中介演出（谢谢，美国经济衰退）。 我从来没有一天能赚到将近400美元。 我付不起一次付给某人$ 800或$ 1,000的费用。
这可能就是为什么我的逻辑是这样的：
“为什么有人要把这种钱给我？ 我付不起那笔钱。”
那时我没有意识到，但是我犯了一个可能在销售和定价方面可能犯的最严重的错误之一：
我误以为自己是理想的客户。
因为我付不起钱，因为觉得这笔钱对我来说是巨大的，所以我害怕自己僵硬。
因为我从理智上知道更高的价格点=更高的客户水平，但是从我站着的位置，我无法完全相信它。
而且因为我将自己对赚钱和定价的担忧放在首位，而不是我的业务目标。
结果，第一年我就开始吸引像我一样的客户。 我发现自己与很多预算低，尚不十分清楚的人合作，您能使我听起来像我行业中最大的名字吗？
你知道吗？
直到我学会忍受要几千美元的销售页面之前，这一切都没有改变，因为我想与之合作的客户类型可以负担得起。
不是因为我买得起或者马上就觉得满意。 但是因为他们可以。
它花费了比原本应该花费的时间更长的时间-准确地说大约是2年-但最终我意识到我想与6到7位数字范围内的精英级企业合作。
如此缓慢，谨慎地，我开始提高价格。
当我的销售页面价格上涨到1,000美元时，他们没有眨眼。
或$ 2,000。
或者和$ 3,000 +。
……然后我开始感到自己呆了这么久，一直很呆。
将我的注意力从我认为的价值转移到对客户来说我有价值的东西是一门需要花费时间的肌肉，但这是值得的。
当我摆脱困境时，这变得容易得多……
…要更多钱。 （我像狗一样工作，像鼠标一样充电，这使我除外的所有人受益。）
赶快检查客户超出范围的情况。
要无畏地发送这些估计，知道他们负担不起吗？ 他们不是我的合适客户。 （另外，当您每页收费$ 2,000 +而不是$ 400时，您不需要太多的客户。）
因此，如果您是该行业的新手，而向人们索要他们的钱会给您带来暴走的je头，那么我会提醒您：
收取与客户相同的费用后，感觉如何并不重要。
重要的是能够从获得的结果，您有多少经验以及想要与什么样的客户一起确定价格点。
在对产品和服务定价并准备好要价时，请把重点放在最前面，并观察更改费用的方式。
您不是理想的客户。
您不是理想的客户。
您不是理想的客户。
（也不应该）。
因此，请停止为您定价。 并开始为THEM定价。
