2014年1月7日发布
这是 Josh Earl 的特邀帖子 。 Josh是宾夕法尼亚州西部的作家和软件开发人员。 他在 http://joshuaearl.com上发布了 有关写作和营销的博客 。 如果您是Leanpub的作者，并且想在Leanpub博客上发表客座帖子，请发送电子邮件至hello@leanpub.com。
一年多一点以前，我赚的每一美元都意味着分钟的时间为别人工作。 我用我的时间来换取收入，而赚更多钱的唯一方法是承担咨询项目。
但是，当我偶然发现一位平面设计师Jarrod Drysdale的帖子时，一切都改变了。他自己出版的书在两个月内赚了30,000美元。
是fl幸吗？ 还是我可以做类似的事情？
然后，我开始听到更多成功的故事：首先是内森·巴里（Nathan Barry），他通过发行《 The App Design Handbook》赚了12,000美元，然后在成功发行后，通过成功发行来压低这个数字。
还有Pat Flynn，他赚了数十万美元，帮助人们学习LEED建筑考试。
这些人并不知名-他们是像我这样的桌面骑师，两名自由图形设计师和一名失业建筑师。
他们唯一的资产是一套专业技能和愿意教别人的意愿。
我意识到，作为软件开发人员，我也拥有令人垂涎的技能。 也许我可以跟随他们的脚步，享受同样的成功。
除了几百个Twitter追随者和少数几个维护不佳的博客的每日访问者之外，我没有观众。
但是我瞥见了可能的情况–所缺少的只是开始的动力。
那个夏天的一个下午，我修剪草坪，听听斯科特·汉塞尔曼（Scott Hanselman）谈论他与妻子写的一本书。 他们使用一个名为Leanpub的网站来使用Markdown编写一本书，然后从Dropbox发布。
像大多数程序员一样，我很喜欢一套很酷的工具，这听起来简直太有趣了。 因此，一个晚上，我坐下来，启动了我最喜欢的书写工具Sublime Text，并开始写一本有关我最喜欢的编码工具…Sublime Text的书。
我很高兴我做到了。 自从我去年秋天按下“发布”按钮以来，我的《 Sublime Productivity》一书已获得将近17,000美元的专利使用费，并为我赢得了观众，使我可以继续为更多产品提供服务。
在此过程中，我吸取了一些宝贵的经验教训，这些经验教训将使我将来能够重蹈覆辙。
在这篇文章中，我想分享一些我成功的细节，以及我学到的一些经验教训，希望我能激发您在那本电子书上迈出下一步考虑。
按数字
当我刚开始时，Jarrod，Nathan和Pat所分享的数字激励了我，因此，本着前进的精神，让我们看一下我的销售量和观众的增长。
收益
这是我每月收入的累积方式：
我去年9月的发布不是Nathan Barry般的本垒打。 我不知道自己在做什么，也没有像他那样做那么多的工作。 我还发布了我的书的Beta版本，而不是成品。
尽管如此，我还是对结果感到满意。 我之前已经写过关于发布会的文章，但总的来说，我发布时只有157个潜在买家，并通过吸引其他读者（例如Peter Cooper）来帮助补充这一微薄的影响。 我还提供了限时折扣以刺激购买。
在发布一周内，我实现了136笔销售净收入和2,000美元的收入 。
我既兴奋又害怕：是吗？ 我听说电子书在发布期间往往会赚取大部分收益。 对于我来说，这本书是增加收入的好来源吗？
接下来的几个月证明，如果我坚持不懈地进行推广，我可以从这本书中获得稳定的收入。 当发布周的兴奋情绪逐渐减弱时，销量逐渐下降，然后连续数月保持在每周5到7左右。
但是在2013年6月，他们突然从悬崖上掉下来。 我有5天没有出售任何副本了。 然后我卖了几本，又经历了三天的干旱，又过了四天。
我很慌张：发生了什么事？ 我怎么了？
我仍然不确定是什么原因导致了这些停顿。 一项小型的在线研究表明，6月通常是不利于在线销售的月份，因为美国的夏季开始了，许多人都休假了。
但是当时的情况看起来很严峻。 当Sublime Text 3的公开测试版于6月28日发布时，我抓住了这个机会，立即将其出售一周。 令我惊讶的是，销售量的增长几乎与我的发布数量相符，6月成为了一个伟大的月份。
几次较小的竞赛和赠品帮助在9月和10月产生了高于平均水平的销售额，并为我准备了《网络星期一》的大额销售而增加了我的邮件列表，从而增加了额外的好处。
在我首次出版本书一年多一点之后，我在2013年网络星期一的销售就超过了我最乐观的估计， 从167笔交易中产生了2,025美元的收入 ，打破了我在发布会上创下的三天销售记录。 令我惊讶的是，新年期间销售持续增长。 总而言之，上个月我卖出了249份，并获得了3,457.16美元的版税。
听众
这些销售数字并不是自然而然的-它们是我的受众群体增长的直接结果。
当我开始写书时，我没有人在谈论。 我唯一的资产是我每周写一篇有关Sublime Text的博客文章，其点击量为数百。 在接下来的几个月中，我专注于通过三个主要渠道拓展影响力。
网络流量
在发布前不久，我建立了一个关注Sublime的博客，并开始发布提示和操作方法文章。
我还在个人博客上发布了一些与Sublime相关的文章，该博客现在比Sublime技巧博客产生的流量更多：
这些确实是贫血的数字。 最初发布大量帖子后，我没有在这些网站上投入尽可能多的时间，结果很明显。
尽管如此，我的邮件列表中仍然有大量订阅者提到这些网站，而且我知道如果我花更多时间在它们上写博客，我的销售量将会上升。
让我们直截了当： Twitter卖东西太可怕了。 但是我已经在Twitter上投入了大量时间，并且看到了可观的回报。 （稍后会详细介绍。）
2012年8月上旬，我创建了一个Twitter帐户来帮助推销我正在写的书。 借助自动化工具的组合，我在发布之日就将这个帐户增加到520个关注者，到次年春天，它已经拥有6,000多个关注者：
4月，Twitter更改了服务条款，宣布我一直在使用的某些自动化工具取缔。
但是我通过向Sublime粉丝发送精选的感兴趣的推特来继续增加帐户，并且自今年春季以来，我平均每周平均有100位新关注者，总共增加了3400位关注者：
邮件列表
直到2013年初，我才开始创建邮件列表，但是一旦看到电子邮件的效果如何，我便将所有促销工作都转移到了增加邮件列表上。
我的订户人数开始增长：
我参加过几次竞赛，其中包括一些Sublime许可赠品，总共产生了2,000多个订户，这是最大的突破。
得到教训
去年是市场营销速成班，尽管我遇到了一些挫折，但是我也学到了一些有关在互联网上销售的宝贵经验。
这是我最大的七个收获。
已经发货。
我还没准备好就发行了书。 之前的方式。
我的第一个版本称为“测试版”，大约只有50页。 整个部分只是大纲中的条目。 有错别字。
但是我还是把它寄了出去，我很高兴我做到了。 我从发布和后续销售中获得的收入促使我继续从事该项目，而我从读者那里得到的反馈非常宝贵。
按价值定价，而不是竞争。
每个人都知道9.99美元是一本电子书的“最佳”价格，所以我很早就将书的最低价格定为19美元。
这是一个艰难的决定，但我坚信这是正确的决定。 该书的读者是软件开发人员，这是一群可能每小时赚取100美元，150美元甚至250美元的专业人员。 按照这些速度，为我的客户节省的例行工作时间就是银行里的钱。
这已被买家反复验证。 Leanpub允许购买者自愿支付高于封面价格的费用 。 我的销售页面指定了最低价格19.99美元，但允许买家选择支付更多，而38％的买家支付的价格比最低价格高 ，占该书总收入的47％。 一位买家以50美元的价格买下这本书震惊了我（谢谢）！
较高的定价也使我有机会偶尔提供折扣（总是在较短的时间限制内），以说服围栏购买者。
电子邮件为王。
很难夸大电子邮件作为销售产品工具的重要性和有效性。
当我发行本书时，我只有157个人发电子邮件，但其中有20％以上的人买了本。
在最近的“网络星期一”销售中，我可以比较Twitter和我的邮件列表。 我向我的邮件列表发送了不同的折扣代码，该列表有大约4,800个订阅者，而我的Twitter受众当时有大约9,300个。
结果？ 邮件列表产生的销售量比Twitter多1100％。 将近10,000个Twitter关注者仅获得13次销售。
由于我的邮件列表，我仅通过发送三封电子邮件就可以在“网络星期一”促销活动中击败发布周的销售数据。
建立一个渠道。
如果Twitter的追随者不能很好地转化为客户，为什么我仍将大量的营销时间和精力投入Twitter？
事实证明，Twitter是我的营销渠道的良好起点。 这是一个认识和了解您的听众并向他们介绍自己的好地方。 对我来说，这是一种低成本的方式，可让我自己走到其他潜在客户可以遇到我的地方。
尽管很难将Twitter的追随者转换为客户，但将他们转换为邮件列表订户也很容易。
我使用Twitter帐户和网站的主要目的是将人们引导到我的邮件列表，随着时间的推移，我可以与他们保持联系，并希望最终将他们转化为客户。
捆绑包工作。
将几种相关产品捆绑在一起，并以折扣价提供它们是增加销售额的好方法-很难抗拒大量交易。
我已经计划了一段时间，以出版其他与Sublime相关的书，这样我就可以自己做捆绑了。
但是直到Azat Mardanov问我是否要将我的书与他的JS快速原型捆绑在一起时，与其他Leanpub作者合作的想法才真正被我接受。
此后不久，杰克·沃（Jack Vo）向我提出了将“ 崇高生产力”与“学习Laravel：最简单的方式”捆绑在一起的提议。
自从接受了他们的报价后，我还将书与The Rails 4 Way和动手Node.js捆绑在一起。
最初，我担心捆绑销售会蚕食我的常规销售，从而导致总体收入减少。 但这还没有发生-相反，他们似乎只是整体上增加了销售额。 通过将我的书与其他作者捆绑在一起，我从他们的营销工作中获得了曝光，他们从我的著作中受益。
我对我创建的捆绑销售商品的结果感到满意，迄今为止，它们已经产生了30笔销售和443.27美元的特许权使用费 。
当您有东西要出售时，好事就会发生。
今年早些时候，当我的销售停滞不前时，我感到沮丧。 我似乎没有动弹针。
但是我坚持下去，最终情况开始发生变化。 在过去的几个月中，似乎无处不在的一些机会帮助我卖出了更多的书。
首先，TradePub向我介绍了如何在自己的网站上宣传我的书作为赠品。
其次，我在编程生涯中一直关注的博客作者Jesse Liberty在他的博客上称赞了我的书，并在他的Sublime Text PluralSight课程中点了点头。
第三，阿扎特（Azat）和杰克（Jack）向我询问有关将我的书与他们的书捆绑在一起的方法。
当您持续投入时间来推广产品时，您永远不知道何时休息。
从小开始。
我对这本书最大的错误是超越。 我开始写有关Sublime Text的权威书籍，但是从那以后我就知道了实际上是一个多么艰巨的任务。 Sublime在每个Beta版本中都添加了新功能，并且每周都会发布数十个新插件。
相比之下，我的时间非常有限：我有一份全职工作，有一个妻子和两个孩子，每周只能花几个小时从事与书籍相关的活动。
我解决这个问题的计划是一开始就应该做的事情：将书分成更小的部分，我可以集中精力处理，并在完成时检查。
去年真是太神奇了，我对2014年的计划是将正在发挥作用的事情加倍。
我计划每天继续写作，但今年我还将采用一种更加系统化的营销方法。 我每个星期六都致力于促销活动，例如写博客和培养邮件列表。
我还计划结束《 崇高生产力》并出版更多书籍，这将使我有机会将自己的书籍捆绑在一起，并提高每笔销售的平均版税。
正如我的朋友和企业家约翰·桑梅兹（John Sonmez）所说：“当您碰到金子时，请继续挖掘。”
关于乔什·伯爵
Josh Earl是宾夕法尼亚州西部的作家和软件开发人员。 他在http://joshuaearl.com上发布了有关写作和营销的博客。
