如此多的作家专注于书的主体（他们将用来表达论点的关键点，哪些案例研究将起作用，哪些专家可以引用等等），以至于他们忘记了介绍。 实际上，当我建议将内容从她的开头几章移到开头时，我什至让一个客户说“介绍不只是蓬松？”。
不，您的介绍不是虚张声势。 在一本非小说类书籍中，您的简介是说明读者为何继续阅读的理由。
无论您后续的内容多么有价值，您的介绍都是可以使人们变成读者，客户，粉丝，合作伙伴和机会的部分。 在这里分享：
- 你的书是关于什么的
- 为什么它对您的读者如此重要，以及
- 为什么您是讨论此主题的最佳人选。
换句话说，您的简介是说服读者阅读本书其余部分的内容。
幸运的是，有一个公式可以解决这个问题-只需五个步骤即可编写清晰，引人注目的和连贯的内容。
1.戳读者的痛点
在我的书Book Blueprint中 ，我讨论了理解读者最迫切的问题的重要性，因此您可以将书作为解决这些问题的方法。 您将在这里使用该信息。
通过从读者最棘手的问题入手，您可以立即证明您的书与他们有关，并以此说服他们继续阅读。 您越能准确地识别和描述这些问题，就越能建立起解决问题的专家的信誉。
那你怎么做呢？ 有许多方法可以解决此问题，每种方法都基于前一种方法。
方法1
第一种方法非常简单，只需在项目符号列表或几个段落中概述读者遇到的问题即可。 因此，如果您是一位私人教练或营养学家，正在写一本有关新妈妈如何减掉10公斤体重的书，那么这些母亲可能会遇到的问题包括健身水平差，感到疲劳和缺乏自信。
然而，尽管这很直截了当并确保您已选中“问题”框，但它并不能使您的读物引人注目。 为此，您需要继续进行第二种方法。
方法二
第二种方法是描述读者遇到的问题，而不仅仅是列出事实，而是用情感性的语言使它们栩栩如生。 继续前面的示例，您可能会说他们感到下垂，肥胖和缺乏吸引力，而不是简单地写出新妈妈在承担额外的婴儿体重时可能会缺乏自信（这些是由时尚网站对3,000名新妈妈进行的调查中列出的实际词语） 2011年的美丽木乃伊）。
您如何找到正确的单词？ 如果您和读者一直处于同一位置，那么您可能已经对这种感觉有个好主意。 如果不是，请与您的目标读者中的一些人谈论他们正在苦苦挣扎的事情，并记下他们用来描述问题的词语。
方法3
第三种方法是在由此发生的日常事件的背景下描述这些问题。 让我们回到我们的新妈妈那里。 她没有减肥的日常经历是什么？ 如果她的问题之一是缺乏自信，那么表明该问题的经验可能就是去买新衣服，而找不到合适的衣服。 然后，通过合并您在前面的方法中列出的单词来描述她有这种经历时的感受，可以使此操作更具影响力。
方法4
通过执行这三个步骤，您已经可以从一开始就吸引读者。 但是，如果您想让自己与众不同，那么最后的方法就是在故事中分享目标读者的经验。
‘我可以帮你吗？’
当一个活泼的销售助理试图引起您的注意时，您会跳起来。
“不用了，我只是在浏览。” 在转回上衣架之前，您会露出微笑。 你现在几号？ 这是您自出生以来第一次去购物，却一无所知。 也许你应该放弃…
‘你确定吗？’
销售助理仍然在那里。
您从架子上拿起下一个顶端：“我试试这个。”
您赶到更衣室，将窗帘拉到身后。 您撕下顶部并迅速将新的那只手臂拉下……直到被卡住。 您扭动，拉扯和扭曲您的肩膀，但不会让步。
您决定投降并改回原来的服装，结果发现自己无法脱颖而出。
“哦，不，”当您试图将直线外套拉起手臂时，您喃喃地说。 您的脸发烫，您开始希望自己从未参加过这次购物探险。 您拉力更大，听到了riiiiip！
‘一切还好吗？’ 销售助理打电话。
在介绍性的故事之后，您可以继续讨论读者可能遇到的其他问题。 通过包含这样的故事，您可以与读者建立情感联系。 您表明您可以与他们正在经历的事情相关。 他们以为你得到了他们。
您能看到比简单地编写问题列表强大得多的功能吗？
2.分享可能性
那么，如果您的书不能解决问题，但却可以帮助您的读者实现愿望，您该怎么办？ 只需遵循相同的四个步骤，但不要将读者的问题变成现实，而是将他们的愿望变成现实。
让我们以家庭自动化为例。 第一步是列出读者在实施家庭自动化解决方案后可能会喜欢的一些功能，例如更好的安全性，提高的能源效率和时尚的生活用品。
第二步是使其富有感情。 您的读者可能用什么词来描述这些功能使他们感到如何？ 安全措施可能有助于他们在晚上入睡。 提高能源效率可能会让他们为自己为地球所做的贡献感到自豪。 生活方式的小玩意可能会帮助他们玩乐，甚至向伴侣炫耀。
第三步是将这些功能和感受转化为日常体验。 他们也许可以在工作中通过智能手机监控自己的房屋。 他们可能不必担心在雨天关闭喷水灭火系统，因为他们的花园系统监视土壤中的水并知道植物是否需要额外的浇水。 或者，只要轻按一下按钮，他们的住所就可以自动切换到“娱乐”模式，同时光线不足并播放轻柔的音乐。
同样，这三个步骤足以激发读者的胃口。 但是，如果您想超越自我，可以再次设置带有故事的场景。 举一个很好的例子，请查看我的客户Sam Bucbky的书《 心跳的家》 （您甚至可以在http://smarterbuildings.com.au/上下载他的介绍）。
如果您是从读者的问题开始介绍的，那么这一步仍然很重要，因为您需要描述他们解决这些问题后的生活。
在您解决了这些问题后立即分享解决问题的好处有助于强调您的解决方案有多好，因为您的读者可以清楚地看到与他们的处境有多么糟糕的对比。
你怎么做呢？ 只需按照前三个步骤进行操作即可-列出好处，用情感性语言进行描述，并将其转化为读者解决问题所获得的日常经验。
因此，如果我们回到努力减轻婴儿体重的新妈妈那里，那么减肥的好处是什么？ 这些可能包括更多的精力，改善的睡眠，更清晰的皮肤，更规律的饮食习惯，改善的健身和更自信的感觉。
然后想象一下这些益处在妈妈的日常生活中的感受。
想象一下，如果您在经过一夜的睡眠后每天早晨从床上弹起，对前一天感到兴奋。 想象一下，如果选择食物很容易-如果您的冰箱里装满了色彩鲜艳，美味的食物； 您的饭菜味道鲜美，令您满意； 而且您知道他们每天都在改善您的健康，力量和活力。 想象一下，您喜欢照照镜子的方式，并计划进行一次购物之旅，以按照孩子出生前的大小购买新衣服。
而且，作为一名作家，想象一下这个读者还会想知道接下来要发生的事情。
3.将您的书作为解决方案
下一步是将您的书定位为能够解决他们的问题，帮助他们实现其愿望或两者的圣杯。
好处是，因为您是从读者的问题和欲望开始的，所以您已经做好了推销工作。 您已经说服读者他们需要解决方案。 剩下要做的就是概述您将在书中介绍的内容。
首先，为书的每一章或部分写一个小标题。 如果您打算将较小的章节分组在较大的部分中，则建议仅在此处概述主要部分，否则列表可能会变得很长。
然后在每个小标题下写下两到三个句子，以解释您的读者将在这些章节中学习的内容以及由此带来的收益。
4.证明您的信誉
现在，您已经向读者表明您了解他们的问题，已经开始对他们解决这些问题的生活抱有希望，并将您的书定位为将帮助他们实现这一目标的解决方案。 对于任何怀疑论者而言，合乎逻辑的下一个问题是：“您要对所有这些人提出申诉？”
这是您共享信誉的地方。 这可能包括：
- 您的学历 -您在专业领域是否拥有学位或其他资格？
- 您的经验 -您在该领域工作了多少年（既有业务经验，又有以前的经验）？ 您与多少位客户合作过？ 他们是什么类型的客户-个人（例如您的读者）或全球企业？
- 您的结果 -在实施您将在书中提出的建议后，您的客户看到了什么结果？
- 您的故事 – 您的故事如何通知您的知识？ 您是否经历了读者所经历的个人旅程？ 您发现了什么，经历了什么？
在大多数情况下，您的教育和经验足以巩固您的信誉，并且客户所体验的结果是加分的，这使您有机会重新认识读者在阅读本书后可能会体会到的好处。
在我的书中，这包括说我与100多个企业家合作过，我已经从事了十年的专业作家和编辑工作，并且我打算用相同的方法教我的读者写我自己的书。 如此简单的操作足以使您的读者放心，并向他们保证，所提出的建议不仅可靠，而且已经过测试，因此很可能对他们有用。
关于您的故事，我建议您仔细考虑一下您的故事在简介中的相关性。 在个人发展书中，个人故事可以很好地发挥作用，因为您的个人旅程通常是您教书的基础。 解释您是如何从与目标读者的同一位置开始的，尝试解决方案的反复试验以及发现真正有用的内容时所经历的事情可能会启发那些觉得自己已经尝试了一切但没有任何效果的读者。 它还可以给他们带来希望，就好像他们看到您就像他们一样，也使您的解决方案更加可实现。
但是，如果您在书中分享的建议不是基于个人经历的，那么您的许多故事就不会有任何意义。 例如，如果您提供营销建议，那么您的读者真的不需要了解您为找到一份令人满意的职业而付出的努力以及为什么营销是您的正确选择。 这个故事并不能提高您作为营销专家的信誉。 相反，坚持您的教育，经验和结果更为相关，因为这些证明了您的建议有效。
5.最后说明
尽管这不是必需的，但是您不希望您的介绍突然结束，因此在进入本书的其余部分之前添加最后的注释是很好的。 这可以很简单，例如祝您的读者好运，并希望他们喜欢这本书，或者用几句话在邀请他们开始使用之前，回顾他们将获得的好处。
准备写书了吗？
太棒了！ 摘录自我的获奖书Book Blueprint ，该书将于2017年6月发行。
预订副本或从grammarfactory.com/bookblueprint免费下载前两章。
