您是一家了不起的创业公司的创始人，您正在达到所有的里程碑，收入不断增长，并且拥有一支全明星团队。 您会在每次推销比赛中都被接受，每当看到其他公司参加推销时，您都知道您的公司应被视为卓越。
您登上舞台，用事实击中他们，鞠躬……
之后没有人来和你说话。 没有人投资。 您永远不会赢得任何比赛。
上一个比赛是由狗粮订阅箱赢得的。 婴儿音乐台赢得了之前的比赛时间。 会说话的厕所吗？ 一个告诉您何时打开灯的应用程序？
这些公司获得了5万美元的奖金和大量的新闻自由。
但是如何？ 为什么？ 为什么，尽管一切都取得了巨大成功，但您的每一个建议都没有落空吗？
用杰克·佩拉尔塔（Jake Peralta）的著名话来说，“ YA BORING”。
在美国乃至全世界，人们都喜欢出色的表现，而不仅仅是好的公司。 许多创始人犯错的是，认为他们需要做的最重要的事情是解释公司的每个细节及其所有光荣的特征。 但是，当您有机会在众多受众面前宣传时，说的话和说的话一样重要。 以及如何说（尤其是在观众投票的情况下），将决定一等奖，偶然的简介和大量的新闻报道。
当然，您需要提供一些典型的细节来证明您的公司并不是梦dream以求的事情，但让我们假设您刚刚与我进行了为期一周的指导，以了解如何在甲板上放置东西（ *咳嗽* Innogate *咳嗽* ），您就可以学习如何通过自己的演奏来赞叹世界。
“全世界都是一个舞台，所有男人和女人都只是球员。”
我来自一个表演者家庭，大部分时间都在学校的舞台上度过。 我参加过戏剧，音乐剧，口语表演和各种短剧和短裤。 最近，我有机会多次回到舞台上，谈论我在创业界的生活和学习。
- 您如何传递音调和如何发挥有效的戏剧表演也没有什么不同。
无论您做什么，舞台上的规则都是相同的，因为创建这些规则是为了使观众愉悦并吸引他们。
你的身体发送信息
在任何演示中，都有两种声音，您所说的和您的身体所说的。 您想要的最后一件事就是身体与您矛盾。
如果您自信地说，但不断改变体重并拍打手臂，则表示不确定和紧张。 如果您不确定在哪里踩脚，应该如何相信您？
- 在舞台上时，请双脚站在地面上，并保持略微放松的姿势，并且只能有意移动。
故意移动意味着您要在舞台上选择一个点，然后走到那里，然后再次踩下脚。 但是只需要这样做几次，并始终在您开始的地方结束，而不是笨拙地回到球场的尽头。
当我讲话时，我想想象一下我的脚被压住了，并且一根绳子从头顶一直往上拉。
- 手臂放在两侧。
如果您认为自己通过解释性手势提出了更强的观点，那就错了。 您的手臂是工具，明智地使用它们。 如果让他们决定他们想在哪里随心所欲，那么您会看起来像只鸡。 你不是鸟。 您是创始人。 不要拍打 手势。 一种方法是将肘部保持在两侧，并仅在前臂的长度范围内移动。
专家提示：尝试使用开放的手掌，因为它是开放和邀请的普遍象征。
- 确保面对观众。 永远不要离开。
如果可以看到观众，但不要一直盯着一个人，请进行眼神交流。 如果您紧张，最好的选择是在房间的后面选择一个位置，尤其不要看任何人。
不要回头看幻灯片。 如果前面没有提示，那就不用担心，因为无论如何您都已经记住了音调，对吗？
- 记忆您的音调。 幻灯片仅供受众参考，不供参考。
最后，最重要的是微笑。 像生活一样依赖微笑。 像微笑一样微笑，喜欢自己在做什么。 像你爱那里的每个人一样微笑。 因为猜测，如果您微笑，他们会微笑，如果他们微笑，他们会更快乐。
为您感到更快乐，与您的球场更快乐。 快乐对你有好处。 没有微笑，就没有幸福。
- 为了上帝的爱，炫耀那些珍珠白。
您的声音是您的船航行的海洋
- 不要让水变得波涛汹涌。
更有效地使用语音的第一步是进入大脑并搜索以下关键字：
“嗯”，“喜欢”，“嗯”，“无论如何”，“是的”，“基本上”
粉碎该删除按钮。
我花了很长时间才停止说“嗯”，而解决这个问题的唯一方法就是保持沉默。 每当您要说单词时，请按一下暂停。 使自己静音。 每天，每次说话时都要继续这样做。 总是。 删除单词在生活中所有方面的所有使用，您将停止。
- 说到停顿。 使用它们。
到您完成音调时，您已经呼吸了几次？ 您没有运行冲刺。 如果您的音高是整个时间，没有任何摆动空间，请缩短音高。 不断更改它，直到剩下30秒（需要它们）以保持较短的音调为止。 这样，您可以选择自己的暂停时间…
在适当的时候…
为了获得最佳效果。
当您添加一点戏剧性的停顿时，您会惊讶于人们的反应不同。
讲个故事，别卖车
汽车推销员的陈词滥调是什么？ 他们说话快，大声，固执，他们唯一关心的就是最终让您购买。 他们的最大策略是让汽车具有欺骗您而忽略价格的所有功能，从而使您盲目。
推销时不要对您的公司这样做。
- 您最多可以在1-2张幻灯片中告诉我有关您的解决方案的信息。
如果您的产品具有多种核心功能，而这些功能已被证明是客户赖以生存的 ，则只需要更多幻灯片。
您应该如何利用剩余的所有时间来避免过度推销解决方案？
个性化。
- 讲一个故事，说明这个产品为何重要。 给你。 给您的买家。 致全世界。
Simon Sinek使介绍公司的方法永生化，称为“为什么，如何，怎样”方法。 他表明，世界上最伟大的创新者将谈论他们为什么做自己的工作，然后告诉你如何做，最后告诉你他们所做的事情
对于苹果来说，是：
我们相信挑战现状，以不同的方式思考。 为此，我们创建了设计精美，易于使用且用户友好的产品。 我们制造计算机。
苹果不是计算机公司。 他们是一家坚信与众不同的企业。 他们只是碰巧制造计算机。
“人们不买你做的事，他们买你为什么做。”-西蒙·西内克（Simon Sinek）
绑在一起
将“为什么”添加到语音提示之后，您需要意识到可能会失去听众的三个时刻：
- 开幕
- 过渡
- 收盘价
开幕
开放是必不可少的，因为人们的注意力跨度很短，如果一开始就不抓住它们，那么您就会迷失方向。 大多数创始人在开始的十秒钟内将失去一半的观众。 您可以通过以下步骤来拥有一个强大的开放空间：
- 向听众问好，说出您的名字，以及（通常）公司名称
- 说明您的原因（吸引他们的注意）
- 将观众带入房间
要将观众带入会议室，您可以将他们放在问题的中心，或者讲一个有关目标客户的故事，以帮助他们移情或使他们惊讶，这令人惊讶的事实表明问题已经变得很严重。
过渡
- 您的演示文稿需要感觉像是一种相互联系的叙述，而不是零碎的组件在10张幻灯片中连接在一起。
错误的方法是在较差的过渡中。
如果您需要转到下一张幻灯片以查看接下来要谈论的内容，那么您几乎总是会失去听众的注意力。 您需要一路牵着他们的手。 不要指望他们在幻灯片之间做出逻辑上的跳跃。 看一下这些示例之间的区别：
范例A：
我们创建了Snailbnb，这是一个用于蜗牛的贝壳共享平台，可让任何蜗牛的贝壳成为您的下一个度假胜地。 客户不仅在第一天就立即开始使用Snailbnb，而且我们发现，针对这一市场，我们唯一的竞争是snailtels和Couch-snailing。 尽管存在竞争激烈的“停顿”现象，但我们仍在以5倍的速度增长Couch Snailing，而Couch Snailing的用户每天都在Snailbnb上发布其沙发钉清单。
范例B：
我们的公司叫做Snailbnb。 Snailbnb是一个共享壳的平台，它使任何蜗牛的壳都可以成为您的下一个度假胜地。 *点击*您可以在这里看到，第一天我们有了一些吸引力。 *点击*市场很大。 *点击*我们的竞争对手是蜗牛和沙发蜗牛。 我们的成长速度超过了他们一开始的速度。
例B感觉到并且听起来会不连贯。 如果幻灯片切换之间存在鸿沟，您将失去听众的注意力。
收盘价
结束如此重要，令我震惊的是，有多少人笨拙地绊倒了他们的球场。
“是的。 而已。”
你在跟我开玩笑吗？ 死。 你毁了它。 您说的所有话都以这种尴尬的表情消失在窗外。
- 您需要结局与开始一样坚强。
这些是他们将要听到的最后一句话。 结局。 粉碎吧 比Katelyn Ohashi更加自信和镇定。
- 完成后，请务必提出要求。
通过使他们成为旅途中的一部分来吸引观众，并说声谢谢。 他们听了，他们不必听。 谢谢他们 他们将向您介绍投资者。 谢谢他们 他们将成为您未来的客户。 谢谢他们
- 您的要求不一定是投资。
可能是为了向有战略意义的人进行介绍，或者是请求下载您的应用并进行尝试。 如果您在演讲结束时不提出要求，那么您会在桌子上留下很多意外。
我们都在同一条船
使它们成为旅程的一部分很简单。 您将其带回“为什么”，并将其转变为每个人都可以参与的事物。
这里有些例子：
“现在，您已经了解了解决X问题的重要性，请随时告诉任何您认识的人，这样他们就永远不必再没有Y解决方案。”
“从今天开始，希望您今天还记得X问题结束的那一天。”
“我们都在这个世界上扮演着角色，您每天都在通过自己的选择产生大小不同的影响，并且我们选择通过解决X问题来走这条路。 现在，您对我们的道路有了更多的了解，我们希望能与我们一起看到它。”
最后，显示以下说明：
我们正在改变世界。 您正在与我们一起改变世界。 我们一起做的。
如果他们认为自己是您使命的一部分，他们将更有可能代您倡导。
如果您可以针对受众群体执行此操作，那么您也可以针对客户，投资者和合作伙伴执行此操作。 结果不仅会在推销比赛中排名第一。 结果可能是市场第一。
谢谢。
