近年来，随着品牌试图与客户建立联系，叙事逐渐兴起。 有一个很好的理由。 故事非常有力。
作为一家企业，您如何制作一个能够引起听众共鸣的故事？ 您需要做的第一件事就是真正了解您的故事。
我相信您的故事由四个关键支柱组成：历史，激情，价值观和我们的技能。 本文将研究每个领域。
最初，我在2017年的电子邮件系列中讨论了每个支柱。从那时起，我就将它们吸收并打包到一个框架中，与客户一起使用，以帮助他们更清楚地讲述他们的故事。
前一段时间，我在听广播。 我知道这是一个很大的惊喜，但是您知道，在今天的数字下载和Spotify的所有时代中，我一直在开车。 因此，我听了广播。
由于某种原因，该电台与凯西·卡塞姆（Casey Kasem）一起参加了老美国前40强。 我不打算谈谈Kasem是谁，但是我要说的是，伙计是一个传奇。
几十年来的每个星期六，他主持了倒计时40强活动，他只是拥有世界上最知名的声音之一。
这一定是在80年代，因为摇滚乐队38 Special在榜单上有一首歌。 他用多年收集的他的著名故事之一介绍了这首歌。
我不得不进行搜索并找到故事，最后在最初发表在《佐治亚直人》杂志上的一篇老文章中做了。
故事就是他们如何得名。
38 Special得名的故事
如果您愿意接受我，我将引用杂志文章中的乐队负责人Donnie Van Zant：
“是的，我们在杰克逊维尔（Jacksonville）找不到排练的地方。 事情是，我们找到了一个地方，它的声音是如此之大，以至于我们打扰到邻居，他们将被逮捕令。 因此，我们不得不搬到乔治亚州和佛罗里达州交界处的杰克逊维尔郊区。 然后我们发现了这个看起来像Alamo的地方-因此我们将其称为Alamo！ 我们在那儿排练了一个晚上，听到这些警报声响起，汽车发出尖叫声，所以我们放下了乐器。 但是在我们到达前门之前，警察就在那里把门开了。 他们所有人都拔枪了，其中一个刚刚说：“我们将把这些.38人带入监狱”。 或多或少，这就是我们得到它的方式。”
历史是故事的核心内容之一。 38 Special乐队的历史对他们的乐队名称产生了影响。
激情是您故事的一部分。 当您讲述自己的故事时，您就可以表达自己的热情。
现在约翰在酒吧里是我的朋友，他免费给我喝酒，他在开玩笑或开着烟快
但是他在某个地方更愿意
你认得那些话吗？ 他们来自于《 钢琴人》这首歌 比利·乔尔（Billy Joel） 这是一首经典歌曲，并且是一位出色的讲故事者。
乔尔（Joel）在职业生涯初期就曾在一家酒吧里当钢琴手唱歌。 维基百科讲述了这个故事。
歌曲中的约翰是调酒师。 约翰和酒吧中的所有其他角色一样，都有梦想或激情。 这构成了他们自己故事的一部分。
约翰的热情是什么？
他说：“比尔，我相信这会杀了我。”当笑容从他脸上消失时，“我确定我会成为电影明星
如果我能离开这个地方”
约翰想当电影明星。
歌曲中的每个角色都充满激情。
关于激情的有趣的事情，它们并不总是等同于谋生。 这些天，我们深信，职业就是您的事业。 这有点像打职业彩票。
并非总是这样。 对于某些人来说，他们能够利用自己的激情谋生，而其他人则将其视为梦想。
无论您在这场辩论中落在哪里，每个人都有激情。 您可能是撰稿人，但梦想驾驶赛车。 哎呀，也许你在周末开车，但这确实是一种荣耀。
热情可以帮助我们生活。 激情赋予我们使命。 热情带给我们希望。
激情是我们故事的一部分。
顺便说一句，如果我有激情，那就是学习和分享别人的故事。 也许这就是为什么我喜欢音乐和职业摔角。 我还有其他我喜欢的东西。 非常折衷。
编写我们的故事确实不是太复杂。 我们故事的特征之一就是我们的价值观。
在克里斯托弗·诺兰（Christopher Nolan）的电影《黑暗骑士 》（ The Dark Knight）中 ，提出了很多观点，其中许多观点是由可信赖的管家阿尔弗雷德·彭尼沃思（Alfred Pennyworth）提出的。
布鲁斯·韦恩（Bruce Wayne）在与布鲁斯·韦恩（Bruce Wayne）进行访问并讨论险恶的小丑时，他说：“罪犯并不复杂，阿尔弗雷德（Alfred）。 只需弄清楚他的追求即可。”
阿尔弗雷德（Alfred）尽其所能，通过讲一个故事来纠正韦恩。
“就韦恩大师而言，也许这是*您*也不完全了解的男人（小丑）。 很久以前，我在缅甸。 我和我的朋友们都在当地政府工作。 他们试图通过用宝石贿赂部落首领来忠诚。 但是他们的大篷车在匪徒的袭击下，在仰光以北的森林中遭到袭击。 因此，我们去寻找石头。 但是在六个月内，我们从未见过与他交易的任何人。 有一天，我看到一个孩子在玩像橘子大小的红宝石。 土匪一直把它们扔掉。”
韦恩不解，问为什么石头被偷了。 阿尔弗雷德（Alfred）回答：“好吧，因为他认为这是一项很好的运动。 因为有些男人并没有在寻找合乎逻辑的东西，例如金钱。 不能购买，欺负，推理或与其协商。 有些男人只想看着世界燃烧。”
报价由 IMDB.com提供
经典线。 并且，这将Heath Ledger的小丑描述为T。
他的价值在哥谭市一片混乱。
为什么？ 我不太确定
电影中有一个场景，小丑在仓库里与哥谭毒drug见面，他烧了一大笔钱。
您可能不会珍视混乱，但会珍惜某些东西。 也许您想改变世界。 也许您珍视信念。 也许您喜欢在第三世界国家喂养饥饿的儿童或提供干净的水。 也许您珍惜某些东西，而不是利润。
不管是什么，您都有价值观，这构成了您的故事。
价值观是写故事的另一个组成部分。
我们的技能是我们故事的一部分。 正如历史，激情和价值观一样，我们的技能是我们的一部分。
成为一名技能大师需要多少个小时的练习？ 这是人们比我学习更聪明的问题。
根据我的马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）的书，并根据1990年代一些科学专家的研究，10,000小时是“伟大的数目”。
大约相当于每天20分钟或练习90分钟。
我一直认为，成为专家比其他人了解的要多。 好吧，我知道那有点浅。
现在，新的研究正在受到质疑。 但是，您知道使某人成为专家的原因是很长一段时间以来的持续实践。
Stevie Vai曾经概述过练习吉他的课程，就已经做到了这一点。 显然，他每天练习吉他长达10个小时。 Vai现在被认为是音乐界最好的吉他手之一。 去搞清楚。
关键是，我们有技能，而且我们已经练习这些技能很长时间了。 我们在这些技能上比大多数人都强。
我们的技能是我们故事的一部分。 正如历史，激情和价值观一样，我们的技能是我们的一部分。 还记得那三个吗？ 在过去的三周中，我们刚刚完成了电子邮件，概述了故事中每个核心要素的重要性。
您是否看过有关叶问的电影？ 最近，我从一位电子邮件营销专家那里被介绍给我看电影，最终在一个周末内观看了这三部电影。 认真地说，如果您有Netflix，请检查一下。
叶问被誉为咏春拳形式最重要的老师之一，并被称为李小龙老师。 在整部电影中，您都会看到叶问在停机期间练习手艺。 他使用了获得专利的咏春木偶。
动作是一样的。 一遍又一遍地。 没有改变任何东西。 在战斗场景中，您实际上可以识别出与练习时使用的动作相同的动作。
您准备好更好地讲故事了吗？ 一旦我们确定了品牌故事的四大支柱，即四大支柱，就可以更轻松地创建叙述并与目标受众建立联系。
讲故事并不一定要很辛苦，但您必须花时间创造目标。 您的故事与目标受众的故事一致，可以找到导致潜在客户和更多业务的联系。
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最初于 2018 年2月23日 发布在 copyflight.com 。
