我一定是在10岁左右，而我的邻居埃里克·邦科夫斯基（Eric Bonkosvky）在高中时已经大了几年。
那时，我的父母给了我鼓励去上钢琴课的动力。 每次完成一本歌曲集，我都会得到20美元，并乘坐Toys R US来购买Nintendo游戏，这通常花费20美元的每一分钱。
我已经购买了《壮志凌云》，但无法掌握，所以埃里克主动提出购买。
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我以前从未进行过谈判，埃里克说服我从20美元降至10美元，然后降至5美元左右的稳定价格。
我知道这是一个可怕的交易，但那时我还不知道谈判的第一定律：愿意摆脱糟糕的交易。
然后埃里克（Eric）打开钱包，翻了张20美元的钞票，一张又一张又一张，直到他终于找到一张5美元的钞票，交给了我。
我肚子不舒服。 。 我刚刚将视频游戏卖给了一个钱包里有100美元的家伙！
但是我学到了宝贵的教训。
仅仅因为某人有钱并不意味着他们A）想要花钱，或B）有义务花钱。 买方（而不是卖方）决定如何使用他或她的钱。 我不是美国国税局（IRS）或强盗，所以我可以让埃里克（Eric）给我他的钱，除非我可以说服他自愿这样做。 买方而非卖方拥有权力。
在我们（营销人员，领导者，董事，此处插入标题）向世界展示自己时，对这种动力动态有清晰的了解非常重要-我们需要无可否认的伟大，提供明确而坚实的收益，改善生活，做事精益求精。 。 创造别人愿意支付的价值。
塞斯·戈丁（Seth Godin）这样描述： “ 一个人之所以购买东西，是因为他们所付出的成本小于他们自己讲述的故事的价值。 ”
再读几次，直到真正明白为止。
我就是这样的人。 。 该产品将使我对自己感觉更好或满足一个非常重要的需求。 。 我的妻子或老板对我会很高兴。 。 我们花钱的原因有很多种，其中大多数是在很深的核心情感层面上。
我收到了一位捐助者的精彩邮件，内容为：“感谢您创造捐赠的机会。 我多年来一直想这样做，却不知道该怎么做。”
哇。 这个人的内心深处有一个强大的故事，关于他是谁以及他想在世界上做出什么改变。 对他来说，他通过基贾贝之友可以帮助肯尼亚的孩子们接受医疗的成就，这个故事的价值超过他每月给他的几百美元。
那么，我们正在创造什么价值？ 我们正在参加什么故事？ 买方拥有权力，但买方的内心和情感至高无上。 我们如何利用这种力量，使他们有机会利用金钱来使我们双方受益，并使我们的世界变得更美好？
