因此，您已经预订了30分钟的潜在客户，而您所知道的就是您的解决方案具有的功能。 听起来很熟悉吗？ 您没有告诉您可以为潜在客户的业务带来的附加值。 我敢肯定，每个人都犯了这个错误，每个买家都遇到了销售代表。 我已经犯了上千次错误。 当肾上腺素进入销售会议时，我仍在努力保持功能下降。
我想重复一句话“一切都在卖”。 如果您想让孩子入睡，想让一个女人和您约会或想要做更多的生意，则需要卖掉这个主意。 这是要让您的听众相信您的建议是可以遵循的。 因此，一个好的起点就是了解您的听众并据此制定音调。 做潜在客户剖析也很重要。
讲一个故事
吸引潜在客户聆听和感兴趣的一个神奇工具是讲一个故事。 使它适合公司规模，状况，未来的个人生活等情况。这将打破僵局，使您的关系在不同的层次上发展，并证明自己值得一试。 在您吸引潜在客户的感受时，它还将使讨论更加富有情感。
为了引起听众的注意，您需要在一开始就进行验证。 否则，买家将不会相信您所说的话。 一个很好的例子是，如果我作为一名技术专家会开始销售汽车轮胎。 我认为那个潜在客户只会认为这个IT专家对轮胎了解多少？ 会议将浪费时间。
谈论问题
继续并按那些确实很痛的观点。 您需要在桌面上提出一个大的肥胖问题，并问这是您正在努力解决的问题。 客户通常不会轻易“轻松拥有”东西。 您需要找出他们需要解决的真正问题。
不要对这个问题持否定态度，但要诚实。 当您的潜在客户开始告诉您目前还不行的事情时，这确实可以解决问题。 在此阶段，您已经完成了一半。
谈论这个问题会导致一个惊人的目标。 它使您的潜在客户描述他们将如何使用您的解决方案解决问题。 当您不告诉应该如何解决问题时，这是销售过程中的重要一步。 当客户将想法作为自己的想法提出来时，他们会觉得您对提案的态度更加开放，因为您在表中“您应该购买我们的解决方案吗？”
销售全都与故事和感觉有关
我们从人出售给另一个人。 讲故事并引人入胜的感觉带来了可观的结果。 一些购买者可能认为他们仅根据确凿的事实做出决定。 他们也可能会觉得自己只是想听听困难的事实。 但是在这里也要坚持您的策略，并使其成为一个故事。 它将改变游戏规则。 最后，买方将始终根据自己的信念和动向设置参数进行比较。
