知道您的图书在何处可用以及如何可用是您启动图书的关键。 传统上出版时，发行商一直处理标题的销售和发行。 通常，这意味着书籍会根据设定的条款自动与所有批发商和零售商一起列出。
当您进行自我出版时，或者您在一家较小的出版社或自我出版公司中时，了解您的书籍提供的条款至关重要。 这是了解书店和零售商是否可以以竞争性条款订购书或您是否需要直接委托销售的关键。 如果直接使用IngramSpark，则可以自行设置条款。 如果您不是，请阅读以下一些通用术语：
可回收性
是的，使您的书可退还听起来很恐怖。 但这就是出版业的运作方式。 实体零售商将想知道这本书是否可以退还。 这样可以防止他们遇到库存问题。 它还鼓励他们在未知的作者或出版商身上冒险。 对于拥有实体零售目标的作者来说，使书可退还很重要。
折扣
您可以在IngramSpark设置自己的贸易折扣。 通常，零售商希望获得55％的折扣。 一些作者选择40％。 有些人选择不打折。 为了使您的书籍取得最佳的成功位置，零售商会为您购买书名提供一定的折扣。 您的发布商可能与批发商和零售商有自己的条款。 了解您的书籍是否以有竞争力的折扣出售将有助于您将书籍推销给本地和国家的零售商。
条码
您的书有条形码吗？ 无论是否嵌入价格（首选），确保您拥有带有ISBN的条形码都是任何零售店的关键。
可用性
很难进入书店，谈论如何从亚马逊购买您的书。 大多数零售商都在寻找Ingram和/或Baker＆Taylor的批发购买选项。 确保您的书位于其中一个或两个中。
语言
向实体零售商推销产品时，请让他们知道可以在哪里订购该书。 通常，这会在您的销售表和推介信中列出。 销售表上的语言可能很简单，如Ingram提供的语言。 这封信可能包含更多细节，例如Ingram可以55％的折扣价提供（可退还） 。 让零售商知道可以在哪里（以及如何）以有竞争力的价格购买您的图书。
销售宣传
谁在积极销售您的书？ 仅提供它是不够的。 如果您有实体零售目标，则需要有人积极将您的书推销给书店。 如果您是传统出版商，那么您的出版商内部可能会有贸易，大众市场和专业销售代表。 如果您是自我发布，则可能是您自己的销售团队。 请记住，书店不会购买您的书，除非他们被您或其他销售代表推销该书。 如果您没有销售团队为您工作，请打包一个不错的销售和营销工具包以与商店共享。 包括您的订购信息，可用性和营销计划。
仅仅在亚马逊或其他在线商店提供您的书并不意味着您就在积极销售它。 准确地了解书店在寻找什么，正确地设置书本以及像销售专家那样谈论书本，将有助于提高零售商的兴趣（和订单）。
