作为企业家，您真正需要什么？ 每个企业家总是想要什么，尤其是对于他们的业务？
注意。
我并不是在自恋的“每个人都看着我”的意义上。 当我说每个企业家都希望得到更多关注时，我的意思是，关注是其他企业家想要和需要的一切的关键。 一切始于关注。
需要销售更多产品或服务？ 首先要引起人们的注意，然后您可以向他们展示您的产品/服务如何使他们受益，然后他们购买。
想要吸引最优秀的人才到您的公司吗？ 您必须引起他们的注意，向他们展示为什么他们想加入您的公司。
想筹集资金吗？ 得到了风投，天使和私募股权基金的关注以推销他们。
想要媒体报道吗？ 媒体报道本身就是关于关注的问题，但自相矛盾的是，如果不首先获得媒体的关注，您将一无所获。
想在会议上发言或为您的产品或公司创建权限？ 如果您还没有引起他们的注意，您怎么会说他们应该听呢？
有很多方法可以引起关注，但以我的经验，撰写和出版一本书不仅是获得关注的最佳方法之一，而且还是企业家未充分利用的方法之一。
一本书如何引起您的注意？
一本书非常适合引起关注，因为它是一种多功能营销工具，具有独特的特殊能力来引起关注，您可以将其转变为几乎所有您想要的东西。 销售，媒体，口碑，权威等
那么，书如何吸引您的注意力呢？
1.一本书赋予您权威，公信力和专业知识
很多人喜欢说“书是新的名片”。我不同意，因为每个人都有名片。 您可以转到Office Depot并获取名片，但不能转到Office Depot并编写书。
我想说的是“一本书是新的大学学位”。大约40年前，只有大约10％的人拥有大学学位。 如果您有一个，那就是可信度和权威性的主要信号。 它的意思。 但是，既然每个人都上了大学，就没有那么多的信誉了。
那么，现在什么是信誉和权威的信号，那是可靠和罕见的信号？
撰写和出版书籍。
一本书也使你容易受到审判。 轻松获得大学学位非常容易。 你真的不能假装写一本好书。 您要么知道您在说什么，要么您不知道。
一本书显示，您可以致力于某些事情并遵循。 它表明您已完成工作； 艰苦而著名的事情，需要很多技巧。
是的，被评判是有风险的，但这就是为什么您会因为一本好书而获得如此多荣誉的原因。 一本书将您置于一个大多数人都不愿去的地方（被判断），这样做通常需要很多工作。
它要求您实际知道一些东西，并要求您向世界展示该知识。 如果您写的书很愚蠢，人们会认为您很愚蠢。 但是，如果一切都好，人们会说：“哦，哇！ 这个人真的很聪明。”
大多数人都不愿意冒险，要接受审判，并向世界展示自己的知识。
在我的图书出版公司，这就是为什么我们不仅仅与向我们投钱的人合作。 如果您不知道自己在说什么，就不能仅仅把废话吐出来，称之为一本书，并获得所有好处。 您必须写一本好书才能获得信誉和权威，而一本好书的定义是其他人对它的兴趣和价值。
2.一本书提高您的知名度并获得媒体报道
当媒体要对某事发表评论时，他们去找谁？ 专家，对不对？ 他们怎么知道某人是专家？
因为他们写了这本书（请参阅＃1）。 专家是写书的人。 评论员撰写博客文章。
拥有书籍后，获得媒体报道的难度将提高10倍。 而且，这不仅适用于媒体。 对于拥有控制进入您最想进入的区域的权限的看门人来说，“拥有一本新书”是一个标准且经常需要的方框，您可以在其中打勾。 查理·罗斯（Charlie Rose）没有说：“我的下一位客人刚刚发布了猫录像。”
您看到您所在领域的多少人仅仅因为他们写了书就引起了很多关注？ 即使您比他们了解更多，他们也会得到您所没有的关注，这仅仅是因为这本书。
如果您想在自己的领域和媒体报道中拥有知名度，那么成为权威和专家是关键，而这样做的方式就是写书。
3.一本书可以帮助人们找到你
排名第一的搜索引擎是Google。
＃2是YouTube。
你知道＃3是什么吗？ 亚马逊
与企业家更相关的是，它在查找产品和服务时排名第一（其中44％的搜索产品和服务从此开始）。
这不仅仅是关注。 广告可以引起注意，但是没有人去搜索广告来决定购买产品或服务。
人们在寻找购买信息时，会求助于专家或当局。 为了寻找专家的信息，他们首先想到的是什么？ 与媒体一样，他们关注的是从字面上“写书”的人。
拥有一本好书会带给您很多人，让人们确切地知道您是谁，并向他们展示您可以如何帮助他们。 这是您不仅可以用来建立品牌，而且可以真正吸引客户的最佳营销工具。
示例：当我们创立Scribe公司时，我们意识到我们有一艘不知道如何驾驶的火箭飞船。 我们需要学习如何扩展公司。 我做了什么 我去亚马逊看了关于这个主题的书。
事实证明，关于如何专业管理和扩展快速成长的公司，没有很多好书。 我能找到的最好的影片是卡梅隆·赫罗德（Cameron Herold）写的（叫做Double Double，他还有另一个叫做Meetings Suck）。 我读了这本书，心想：“这是天才。 但我还需要更多。 我需要这个家伙直接指导我。”
我联系了卡梅伦，他现在为我们公司提供建议（并拥有一部分）。 那就是他的价值。
之所以如此，是因为他有一本非常好的书，将我引向了他。 可能还有五百个人可以教我相同的东西，但是卡梅伦是唯一拥有一本好书的人，我可以阅读并用来确定他是教我的人。
我从不听销售推销或关注广告。 我不得不看证据，而他的书就是它，它促使我走向他。
4.一本书可以帮助人们谈论您
没有比口口相传更好的营销了。 当您信任的人告诉您使用某些东西时，您先听然后使用。
可以帮助其他人谈论您和您的业务的任何事物都是可能的最佳营销工具，而且一本书比其他任何事物都能更好地实现口碑传播。
这是因为一本书用您的言语将您的故事带入人们的口中，所以当他们谈论您时，他们实际上只是在说您想要他们说的话。 一本好书会使人们向他人重复您的术语，短语和想法。
我们使用这个想法来帮助作者定位和构图。 我们说：“想像一下在一个鸡尾酒会上有人读了您的书，与您潜在受众中的其他人交谈。 他们会说什么？ 想象一下你想让他们对另一个人说什么。”
一旦理解了这一点，一旦您可以想象出两个人之间自然发生的对话，就可以从该对话中构建出本书的定位和叙述。
这正是卡梅伦的书对我所做的。 每当我遇到需要帮助扩展业务的企业家时，我都会告诉他们如何解决问题，并告诉他们我从他的书中学到的东西，即使我没有直接推荐他们，他们最终还是会联系卡梅伦。 。
如果您可以写一本对人们有价值的书，那么他们将想与有此问题的其他人谈论您的书。
为什么？ 因为这使它们看起来更好。 这就是口碑传播的方式。 当我向人们介绍卡梅伦的书时，我对别人看起来很好，因为这是一本很棒的书，而且让我向他人提供有价值的知识也很不错。
书将注意力变成金钱
注意力是巨大的，但是大多数企业家不只是想要关注而已。 企业家之所以要关注是因为他们可以将其转化为金钱。
还记得我之前说过的，一本书是一种多功能的营销工具，可以引起人们的注意，您可以将其变成几乎所有您想要的东西？ 我将使这个概念更加简单：
书=注意力=金钱
企业家有很多方法可以将注意力从一本书变成金钱。 我将通过最常见的方式来完成此操作，并为每个示例提供示例：
1.一本书可以启动咨询和辅导公司：
在Scribe，我们最大的客户群由顾问组成。 一旦他们达到一定的成功水平（足以负担我们的费用），没有一本书，他们将无法真正走得更高。 实际上，通常是一本书将他们从很少的时间和几个客户带到建立实际的业务。
您可能会想：“但是如果我写一本书谈论我所知道的东西，为什么人们会雇用我为他们做顾问？”
好吧，就像我说的那样，这本书是人们如何找到您的。
一个很好的例子就是多丽·克拉克（Dorie Clark）。 在短短的几年内，她从一名失业的记者变成了一位受人尊敬的营销和品牌顾问，以至于她现在是杜克大学的教授，并与世界银行和国际货币基金组织等组织进行了交谈。 她是怎么做到的？ 好吧，尽管辛苦了很多，但她将大部分成功归功于她的两本书，以及他们如何真正地将她放在地图上。
我已经说过我是如何找到Cameron Herold的-他的书让我想雇用他更多。 卡梅伦每天教给我的大部分内容都在他的书中。 我基本上是在付钱给他，以帮助我将其应用到我的处境中，也许是因为他书中没有提到的怪异一次性的百分之十。
这位企业家的书使她的业务规模扩大了一倍。 她写了第一本关于弹出式零售的书，使每个零售媒体都想采访她，这本书导致客户以完全不同的方式看待她。
她的书将她定位为一个新领域的专家。 她在书中投入了大量自己的知识，这是她被主要零售商雇用的唯一原因。 他们想在雇用她之前先了解她的知识。
但这就是重点： 雇用顾问和教练的人正在雇用他们来教他们和他们的团队以及实施他们的知识； 他们通常不希望学习本书中的知识。
这本书向您展示了他们为什么要雇用您。
2.一本书可以销售实物产品：
通过书籍获利的另一种非常有利可图的方式是通过使用它来推广实体产品。
在亚马逊上的“减肥”或“食用古怪”书籍下搜索。您会看到成千上万本书籍，其中许多实质上是实体产品（如补品，食品公司或一次性产品）的购买者指南。
以Mark Sisson为例，他创立了Primal Blueprint。 他出版了近十本有关他的古饮食形式的书。 他们是好书。 他在亚马逊上出售它们，甚至在他的网站上赠送了许多。
它们不仅可以帮助人们正确饮食，而且Mark还拥有一整套可供人们购买的Primal Blueprint补充食品。 他们不必购买它们，但是它在那里，并且容易实现，并且书籍和产品完美地吻合。
考虑一下-您会回应有关补品的广告吗？ 可能不是。
但是，一本书教您服用什么补品，何时以及为什么服用呢？ 如果您信任这本书，就会相信补充建议。
因为Mark拥有您信任的饮食方面的好书（和网站很不错），所以您会自动给他的补充建议以更高的信誉，甚至购买他的品牌。
3.一本书可以出售软件/ SaaS产品：
书籍是公司销售软件（尤其是SaaS软件）的一种好方法。
最好的例子是HubSpot。 那家公司发明了入站营销，那么他们做了什么推广？ 除其他外，他们写了一本书叫做《入站营销》。
这本书甚至都没有提到HubSpot。 这本书实质上是有关其营销方法（入站营销）的大型广告，您猜怎么着？
使用他们的软件是进行入站营销的最简单方法，因此，这本书不仅为读者提供了真正的价值，而且最终使很多读者转化为客户。
4.一本书可以销售视频课程/信息产品：
用您的书作为营销工具和视频课程的销售线索是从书中赚钱的好方法。
基本上，如果您的书教给读者的投资回报率很高，那么您可以创建相当于视频课程的高级版本，并为此收取更多的费用。
主要好处之一是，尽管人们为一本书支付的费用不会超过25美元，但他们通常会为完全相同材料的视频课程支付500美元或更多。 这实际上是合理的，因为许多人从视频和音频中学到的知识比从书本中学到的要容易得多。
但是，是否合理并不重要-重要的是，创作一本书并使用它来出售类似材料作为视频课程是一种赚钱的好方法。
一个很好的例子是乔什·特纳（Josh Turner）。 他是一位与我们合作完成过名为Connect的书的客户。 他的书是关于如何使用LinkedIn来促进公司销售的书，尽管这本书非常好，但最终却吸引了许多人参加他的高级视频课程。
5.一本书可以招募员工为您的公司工作：
这被忽略了，但是对于企业家和高层管理人员而言，要想与优秀的人一起工作，几乎没有比将您对公司的远见卓识更好的方法了。
当然，最好的例子就是Zappos。
托尼·谢（Tony Shieh）不仅写了自己的书，而且还写了一本关于他们的文化的新书，他们免费在自己的网站上赠送这些书，以此来吸引人们为他们工作。 时至今日，这本书仍然是Zappos招聘的主要线索。
6.一本书可以宣传“为您完成”服务：
抄写员就是一个很好的例子。 我们开发了一种新的创新方式，将您的想法变成一本书，这是其他人没有做的……然后，我们着手编写一本书，解释了我们的整个过程。
我的意思是，实际上是整个过程，包括我们与作者一起使用的模板，以及所有内容。 我们为什么要这么做呢？ 你听过我一遍又一遍地说的逻辑是一样的：
我们的书向潜在的作者展示了我们的过程，以便他们能够理解它并看到它的伟大之处。 说我们的过程很棒，与详细证明完全不同。
我们有这么多对我们持怀疑态度的客户，读了这本书，然后说：“这真是天才，我要亲自去做。”然后，即使他们喜欢这个过程，许多人还是意识到他们的时间太有价值了，所以他们只是作为正式客户回到我们身边。
买不起我们的人，没问题。 你自己去做 我们不会通过告诉客户自己如何做来失去客户。
实际上，使用我们方法的人越多，他们越会谈论我们和我们的过程，从而产生口碑。
7.一本书可以帮助吸引客户到几乎一家创意公司
尤其是如果您销售B2B服务（例如市场营销或广告或类似的东西），那么一本书是吸引和吸引客户的巨大资产。
只是问米奇·乔尔。 他创办并经营了Mirum Digital Agency，该公司几乎专门与大型品牌和公司开展大量业务。 当他走到一个房间里推销CMO时，他可以随身携带他的书籍副本，以强化他提出的所有观点。 它比任何小册子或他能留下的其他任何东西都要好10倍。
我是说–几乎不是所有媒体加里·维纳楚克（Gary Vaynerchuk）最终都会为他庞大的经纪公司争取到客户吗？
8.一本书可以启动并促进付费社区/策划者团体：
有很多人支付了Masterminds的费用，并且他们的许多客户发现了他们并想加入他们的团队，因为他们写的书向所有人展示了他们的知识。
杰森·盖格纳德（Jayson Gaignard）是一个很好的例子。 他有一个名为Master Mind Talks的小组和一本名为Mastermind Dinners的书。 他的书准确地解释了他如何建立和管理策划者小组，以及他如何成为如此成功的网络和连接者，从而最终推动了该小组的大量注册，该小组是一个付费社区和聚会小组。
另一个例子是詹姆斯·马斯克尔。 他主持了医学进化峰会和策划小组，成千上万的医疗专业人员在此开会并讨论主题，并且还在与我们合作编写一本书，最终将创建许多新成员。
9.一本书可以启动研讨会和小组教学：
许多顾问和演讲者也参加所谓的“小组研讨会”。问题的关键是，企业会带您到他们的员工那里学习方法，并在一天或几天内对他们进行培训。 要让规模较大的企业付钱给您，让他们参加一个为期一天的研讨会，向他们的员工讲解您的知识，这确实很容易。
为什么？ 因为很少有人花时间阅读一本书。
如果您阅读书籍，您将走在曲线的前列，但我知道，正如大多数雇主所知道的那样，如果他们把书传出去，他们的员工就不会读。 如果他们让写书的人来参加演讲并回答一天的问题，那么他们真的可以教这些东西。
莫娜·帕特尔（Mona Patel）是一个很好的例子，他撰写了《重构》一书。 现在，她根据经常卖光的那本书来举办研讨会，并且两者相互促进。 这本书将人们带到工作坊，并且她将书的副本出售给参加工作坊的人。
10.一本书可以帮助你筹集资金
对于处于萌芽阶段的公司，我不建议这样做，但是具有牵引力的后期公司绝对可以从一本书中获得很多结果。
很多企业家写中等职位来筹集资金。 好的，很好，但是拥有一本好书的人会更好。 Shane Mac使用这种策略为他的第一个创业公司筹集资金。 他的书是一个关于他如何经营公司的诚实而引人入胜的故事，他会在推销之前将其发送给VC（这确实有助于他为新公司Assist招募人才）。
标志性的例子之一是《铅笔的承诺》。 尽管这是一家慈善机构，而不是一家初创企业，但原理是完全一样的-亚当·布劳恩（Adam Braun）用这本书吸引了无数关注和金钱，注入了他的慈善机构。
关键是要提前使用这本书作为推销平台-它很好地讲述了您的故事，以至于让VC来找您要钱。
11.一本书可以使你演讲：
从书中吸引注意力（甚至赚钱）的主要方法之一就是利用它成为演讲者。
书是演讲者的名片。 这是必须的。 书籍是人们肯定知道您有资格与他们的小组讨论您的话题的一种方式。
凯文·克鲁斯（Kevin Kruse）是一个很好的例子。 他的博客作者旅程达到10万，详细介绍了他作为作家的第一年是如何赚钱的，尽管他的图书销售收入为7万，但演讲费却达到了17万。
12.一本书可以促进会议：
书籍是用于会议的非常未开发的营销渠道。 我们一直在与一个名为LDV峰会的会议合作，该会议涉及视觉技术，并将该领域的风险投资家与发明家和思想领袖配对。
我们要做的是记录整个会议，将其变成一本书，然后会议主持人要做的两件事：
- 他将这本书的副本发送给自己的有限合伙人或潜在的企业家，这样一来，他就不必做任何实际的编写工作，就可以获得本书的所有好处。
- 当他邮寄每年会议的物理申请时，他会附上这本书的副本。 他的续命率提高了两倍。
通过花5美元将一本好书邮寄给过去的参与者，他使他们花费500美元以上参加了距会议6个月以上的会议。 相当不错。
更不用说，TED做到了。 他们甚至有自己的出版烙印。
13.一本书可以通过注销来节省您的税款
这是一种很少有企业主使用的赚钱方式。
如果您将书籍用作促进业务的合法营销工具，则可以抵扣100％的生产成本。 这意味着您可以从中扣除花在制作书本上的所有费用。 例如：
- 书的封面
- 布局
- 印刷费用
- 校对
- 您用来创建它的任何专业服务
- 您购买的书籍可以教您如何写书
- 您购买的可帮助您撰写本书的软件
- 等等等等
全部100％可抵扣为企业营销费用。 就像您可以扣除在Facebook广告和网站设计师上的支出一样，一本书属于同一类别。
这就是问题所在：您的时间不可抵扣。
如果您花500个小时在计算机上打字，那么您将完全不走运。 即使这500个小时使您无法通过做其他事情来赚钱，也无法从税收中扣除时间的机会成本。
例如，如果您是一名教练，而某人每小时向您支付200美元的教练费用，那么花500个小时写一本书（而不是收取教练费用）将使您损失100,000美元的收入。
即使这对您来说是非常实际的成本，您也绝对不能扣除。
但是，如果您雇用某人来帮助您写书，那么您绝对可以扣除这笔费用。
这就是为什么如此多的人使用我们的服务的另一个原因，即使他们自己可以写书。 如果他们付给我们20,000美元来帮助他们撰写书，不仅可以完全抵扣这笔费用，还可以节省数百小时（或者通常是数千小时）的时间，并且可以花时间从事自己的业务，尽自己所能。
当您计算出节税加上节省的时间后，几乎就像我们的大多数作者免费获得这本书一样-那是在他们从书中获得任何关注和投资回报之前。
注意：我说的是美国的税法。 尽管这是我的注册会计师和许多其他税务律师告诉我的内容，但您绝对不应从互联网上不了解您特定辖区法律的人那里获得法律建议。 不仅如此，我住在德克萨斯州-用直升机上的机关枪射击野猪是合法的。 我们不一样
重要的最后提示：不要专注于书籍销售
我要告诉你一些违反直觉的事情： 企业家不应该专注于直接通过图书销售来赚钱。
为什么？
因为这是图书出版业务的事实 ：几乎不可能出售一本书的许多副本，至少足以使它值得您作为企业主的时间。
去年，在美国出版了超过30万本新书。 衡量所有图书销量的公司BookScan表示，每年仅约200本书售出100,000册。 去年售出的100万本书的数量甚至更少，可能接近10本（几乎所有都是小说）。 几乎没有本书能做得比这更多。 历史上已经售出1000万册的书籍列表是如此之小，以至于有关于它们的Wikipedia页面。
更糟糕的是，您无法为书本收取足够的费用以从中获得丰厚的收入。 您可以收取的最高费用约为25美元（赠送或接受）。 有史以来最伟大的书，如果花更多的钱，就不会买。 人们对书本的感知价值有较低的限制。
只有一类人必须关注他们销售多少册：专业作家（例如小说家，小说作家等）。 他们需要担心出售书籍的副本，因为书籍销售是他们赚钱的唯一途径！ 他们没有其他东西可以卖，只有一本书的副本。 但这对于企业家而言并非如此。
专注于直销会给企业家带来错误的决定，因为他们试图写一本宽广的书，试图与广大受众交流，而不是专注于为自己的业务取得最佳结果的利基市场。
但是，如果您将您的书看作是一种营销工具，用于吸引人们关注那些确实能赚钱的东西，那么一切都会改变。 您的书从本质上讲是一种不同形式的付费营销，它以自己独特的方式进行外观和行为。
结论
如果您不相信我，那么至少听听James Altucher的话：
“每个企业家都应该自行出版一本书，因为拥有一本书是新的名片。 如果您想脱颖而出，则需要展示您的专业知识。 出版一本书不仅将您的想法发表在博客文章上。 这是一个事件。 它显示了您最好的策划思想，并向客户，客户，投资者，朋友和恋人显示了您现在脑海中最重要的事情。”
对于大多数企业家来说，一本书是他们可以拥有的最好的多功能营销。 剩下的唯一事情就是开始该过程。
你停下来写书了吗？
您有很多想法要输入书中，但找不到时间。 也许您对写作过程感到沮丧。 当您寻求建议时，人们会告诉您：“一切都与纪律有关。”
但这对您实际写书没有帮助。 因此，您永远都不会读完书，寻求影响的社区也不会从您的智慧中受益，而您也无法获得成为出版作家的好处。
有一种更简单的方法-我的新书《抄写员方法：撰写和出版非小说类书籍的最佳方法》 。 免费获取书籍的数字副本，然后开始写作。
