我们经常从作者那里得到这个问题：
“我可以通过与您分红来减少我的书的成本吗？ 如果您从我的图书销售中获得版税，这是否与我们的激励措施保持一致？
不，我们不会这样做，不， 这不会与我们的激励措施保持一致 。 我们不直接收取版税，是因为这会产生有害的激励手段，实际上伤害了我们的作者和我们。
为什么是这样？
由于业务模型的错位。 发布中基本上有两种类型的业务模型：
- 版税模式-这是传统出版的工作方式。
- 服务模型-Scribe的工作方式。
在服务模型中，作者需要支付固定的费用，然后出版商通过出版一本书来帮助他们实现目标，从而为作者的利益服务。
基于版税的商业模式迫使出版商在许多方面与作者的利益背道而驰。 这是因为，当出版商以特许权使用费赚钱时，就会陷入陷阱：
- 特许权使用费迫使出版商仅出版他们认为会出售大量副本的书籍，而忽略了吸引较小受众的优秀书籍。
- 特许权使用费迫使出版商将一本书定位在销售书籍上，而没有其他内容（例如思想领导力，领导力，知名度，演讲能力等）。
- 特许权使用费迫使出版商和作者制定促销策略，而这通常对他们的其他目标没有帮助（例如思想领导，领导力，知名度，言语等）。
很简单： 使用费模式迫使出版商将所有注意力都集中在“书籍销售”上，而没有其他事情。
这伤害了作者。 当传统出版商同意某本书的交易时，他们所购买的是该书的“印刷许可”。 作为对支付作者预付款的交换，出版商有权从图书销售中赚取所有收益（当然要减去版税）。
这些销售是他们赚钱的唯一途径。 他们从书中为作者所做的任何其他事情中得不到任何帮助，例如推动业务销售或产生演讲费。 如果作者那一年从讲这本书中赚了100k，那么出版商就什么也看不到。
因此，出版商的目标是卖出尽可能多的书，而别无其他。 毕竟，这是他们在交易中获利的唯一方法，因此这将是他们的目标。 这意味着他们只希望他们认为可以销售的书籍，并且希望对这些书籍进行定位，以便吸引最大，最广泛的读者，并以仅专注于销售的方式进行宣传。
这通常不符合大多数作者的利益，因为仅书籍销售并不是大多数作者从书籍中获得的主要目标或收益。 当然，每个作者都希望出售尽可能多的书，但这很少是这本书的主要目标。
主要目标是什么？ 它因作者而异，但以下是大多数常见的作者目标：
- 建立您的权威和专业知识
- 成为思想领袖或影响者
- 提高您的知名度，地位和声望
- 促进职业发展
- 开始辅导，咨询或自由职业
- 成为演讲者
- 预定更多口语演出
- 为您的口语演出收费更多
- 吸引人才到您的公司
- 推出产品，课程或活动
- 为其他目的创建重点内容
- 建立品牌/讲述公司故事
- 分享可以帮助人们的重要知识
- 为您的业务产生销售线索和销售
- 用作通用营销工具
您可能会想，“塔克，很好，但是所有这些都是来自更多的销售。 全部都是一样。”
而且您会100％错误。
实际上，将注意力集中在销售上可能会成为吸引人们关注书籍或实现作者目标的障碍。
怎么可能 有很多示例：
- 想要吸引大量读者（例如为他们的业务赢得商机）的作者通常会得到很好的服务，免费赠送书本 。 对于许多企业来说，这是一种常见且非常有效的策略。 但是使用版税业务模式的传统发行商永远无法做到这一点-因为他们会赔钱。 他们将免费拷贝发送给品味制作者等，但这仅是达到最终目标的一种手段，可以激发更大的销量。
- 想要建立权威和思想领导力的作者应该经常写一本针对狭小人群的非常狭窄的书 。 它不会出售很多副本，但是它将在提高其地位和职业知名度方面非常有效。 使用版税模式的传统发行商永远都不会这样做，因为小众市场通常意味着小额销售-他们需要大笔销售才能赚钱。
- 想要进入畅销书排行榜的作者应该经常打折他们的书的价格。 传统的发行商（大部分时间）不希望这样做，因为这会减少收入。
- 想要使用书来从事演讲事业，咨询业务或类似活动的作者，通常应结合使用这些策略，并撰写一本非常具体的利基书，然后将其赠与 。 没有使用版税业务模式的发布者会允许这样做，因为同样，他们没有任何收入。
让我们看一个具体的例子：
我们的第一个客户Scribe客户Melissa Gonzalez是弹出式零售专家。 她为世界上一些最大的品牌做过零售弹出窗口，几乎没有人比她更有资格教授这个话题。 而且，幸运的是，弹出窗口是一种增长的趋势，并且零售行业中的许多人都对它们感兴趣。
对于梅利莎（Melissa）来说，写一本书的决定是显而易见的。 但是，如果她坚持自己的定位（弹出式零售），那么她产生大量图书销售的机会就很小。 很少有人关心这个问题。 实际上，唯一真正关心的人是从事零售业务的人。
因此，结果是，在书籍制作过程的最早阶段，传统的出版商希望她扩大书籍的主题，并使其适用于广大读者。 这不仅会淡化她的信息，还会迫使她写一本不符合她个人最大利益的书。
为什么？
如果她写了一本关于销售或时尚的广泛著作，那么她将在另一个非常拥挤的领域里出版另一本关于销售的书籍。 它根本不会脱颖而出。
对她来说，最好的选择是成为非常利基市场， 并将她的书专门集中在弹出式零售利基市场上 。 她可以主导这个利基市场，因为她不仅是该领域的专家，而且还会撰写有关该领域的第一本书。 如果她这样做的话，她将被视为弹出式零售的专家，而她的书落入零售决策者手中的可能性非常高。
到底发生了什么。
梅利莎（Melissa）的书如此小众-标题是《弹出式范式》 （ The Pop-up Paradigm） –第一年只售出1,000册。 但是，由于这是迄今为止针对弹出式零售的最好的书-实际上，这是关于该主题的唯一一本书-涵盖了零售的所有媒体都对该书进行了报道，并且几乎所有读者都已阅读或至少听说过这本书零售业的主要决策者。
结果，她获得了大量的媒体曝光，将咨询业务的潜在客户增加了三倍，甚至与世界上最大的购物中心公司之一签订了七位数的重要合同。
这对她来说真是太棒了，实际上，这正是我们努力帮助客户获得成功的类型。
但请注意-即使这本书使她赚了上百万，她也没有从大量销售中赚钱。 她通过生意间接赚钱。
正是因为这样，我们才选择成为服务企业，而不是特许经营企业。 如果我们是一家服务企业，那么我们的动力就是确保她拥有最好的书来实现自己的目标。
但是，如果我们是特许经营公司，那么我们只关心出售书籍，因为我们不会拥有她的咨询业务的任何部分。
就梅利莎（Melissa）而言，如果我们收取版税，我们作为发行商几乎不会赚钱。 但是这本书对梅利莎来说是巨大的成功。 她估计自己的书价获得了100倍的回报。
这就是错位激励的定义。
让我们举一个例子，这个作家真的想卖很多书，这样他就可以进入畅销书排行榜。 与传统出版商的版税模式：乔什·特纳（Josh Turner）相比，我们的服务模式为他提供了更好的服务。
约什（Josh）的电子邮件列表非常庞大，大约有40,000人，并且知道他可以推动必要的预订（约5,000人）来确保在《 华尔街日报》畅销书列表中占据一席之地。
但是他还希望他的书能够将人们吸引到他的咨询公司和他的视频课程，并且他希望能够打折并打印他的精装书，以赠予市场。
我们帮助他设计了发行策略，以便在发行前通过大量打折向他的听众售出超过6k本书，这使他在《 华尔街日报》的畅销书榜上排名第7。
传统的出版商会试图从这些销售中获得最大的收益，因此他们会定价较高的书，因此不可能出现在书单上。
这就是为什么我们收取固定费用并使用服务业务模型的原因。 它使我们能够确保我们的动机可以直接与为您（作者）创造最好的结果相一致。
毫无疑问：该模型也使我们受益。
想一想：服务业如何成长和脱颖而出？ 通过出色地完成服务于客户需求的工作，客户可以谈论他们并宣传他们的服务。 对于书籍尤其如此。
由于我们的激励措施与客户保持一致，因此在开业的第一年，我们有40％的客户来自口口相传或直接介绍。
通过与我们的作者一起制作最好的书-不管书本销售是否是主要目标-我们与我们的作者创造双赢的局面，这是最一致的激励措施。
您有很多想法要输入书中，但找不到时间。 也许您对写作过程感到沮丧。 当您寻求建议时，人们会告诉您：“一切都与纪律有关。”
但这对您实际写书没有帮助。 因此，您永远都不会读完书，寻求影响的社区也不会从您的智慧中受益，而您也无法获得成为出版作家的好处。
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