对于世界各地的新闻出版商而言，消费者收入一直是紧迫的问题。 随着广告收入逐年下降以及广告拦截器的使用在增加，越来越多的发行商正在采用一系列读者收入策略，包括会员资格，订阅，付费专区等等，直接要求其读者和观众支持他们的工作。
但是，许多人发现，建立清晰，可操作的策略以将读者收入纳入其业务模型并不容易，并且有很多选项可供考虑和权衡。
对于寻求制定更强大的数字订阅策略的发行商，Lenfest Institute的报告《数字订阅读者收入：全球500多家出版物的基准和最佳做法》提供了一系列清晰，可操作的见解。
该报告中的基准和最佳实践来自几年来500多家不同种类的出版物中的出版商。
为什么要进行数字订阅？
Lenfest Institute的报告概述了整个新闻行业的广告收入如何下降，为了保持可持续发展，新闻机构必须找到新的经常性数字收入来源。
然而，尽管新闻机构被迫适应，但仍有许多挑战需要克服，包括巨大的消费者选择，对单个新闻品牌的认可度低，追逐页面浏览量的持续消极周期以及越来越低的数字广告收入，以及大多数最重要的是，缺乏与科技巨头的谈判权。 数字广告的力量和获利能力很大程度上取决于广告技术公司和主要平台（aka The Duopoly，紧随其后的是Amazon）。
由于纯广告的数字策略可能会对持续的高质量新闻产生负面影响，因此数字订阅使向读者提供优质新闻成为发布商的第一要务。
数字订阅使向读者提供优质新闻成为您的第一要务。
The Lenfest Institute报告的主要见解：
计费模型：不是付费专区
根据该报告，仅在五年前，几乎所有数字新闻都是免费的。 发布者认为用户不会为内容付费，并且担心会损失广告收入。 如今，大多数美国报纸（占78％）对数字访问收取费用，而大多数报纸（占80％）使用“计量”模式来保留广告收入和受众，而只有4％的报纸使用“硬”付费墙。
我们现在知道，使用“计量”方法并利用数据和A / B测试，发布者可以“将脚趾浸入水中”，并以很小的风险尝试数字订阅。
该报告指出，尽管该计量表不是万能的，但对于新闻机构而言，这可能是变革性的。 成功做到这一点的发布商已将最活跃的用户转换为付费数字订户，而不会损失广告收入，受众或影响。
计费模式可以将最活跃的5-10％的数字受众转化为订户
谁可能是订户？
该报告还涉及可能的订户的特征。 当临时阅读者每月阅读5篇以上的文章或订阅时事通讯（或已提供电子邮件）时，其转变为付费订阅者的可能性增加最多。 在社交媒体上关注品牌也是一个很强的指标。
什么样的内容推动转化？
《数字订阅阅读器收入》报告指出，以下类型的内容带来了最多的参与度和后续转化：
一种。 本地
定期查看本地新闻的用户的订阅可能性通常比查看国家新闻和有线新闻的用户高5–10倍。 产生更多本地（非AP）内容的出版物产生了更高的订阅销售量，有时是10倍。
b。 独特/独特
数字订阅模型越来越多地投资于独特，独特的内容，这些内容为读者提供了只有该出版物才能提供的视角，角度或报告。
C。 与日常生活有关
潜在订户订阅新闻即服务。 从本质上讲，这意味着他们为获得有助于他们更好生活的信息而付费。 对本地问题的大量报道会有所帮助，还会提供有关新业务，建设和发展以及经济变化的信息（尤其是与工作机会有关）。
d。 及时，频繁且一致
为了建立敬业的数字订户基础，发行商必须向读者提供他们要至少每天刷新并返回的数字产品。 这意味着他们必须登录并查看与他们的生活相关并每天制作的独特，独特的本地内容。
改善参与度，转化率和保留率的策略
参与度，转化率和保留率。
这是成功构建数字订阅策略的三个支柱。 Lenfest研究所的报告通过所有示例和案例研究对所有这些进行了深入研究。
以下是一些主要发现，以供快速参考：
要下载全球500多家出版物中的数字订阅读者收入报告：基准和最佳做法，请单击此处。
