为了利用其内容获利并提高其品牌形象，Wired最近宣布，他们将推出付费专区。 伟大的斯科特！ 订阅服务最近很热。 您几乎无法打开纽约地铁车厢，而看不到10个不同的初创订阅公司的广告。 同时，每月SaaS商业模式在技术领域中风行一时（尽管AOL试用CD-ROM始终是有效的消费者SaaS营销的领导者）。
随着人们建立自己的跨媒体捆绑服务，其中包括Netflix，Hulu，HBO GO，Apple Music和Spotify等服务，订阅定价已占领了消费媒体领域。 在整个20世纪，印刷报纸和杂志从这种模式中创造并从中获利颇丰，但由于广告支持的模式被重新分配编辑资源以生产在线消费内容，因此受到了广告支持模式的青睐。
由于消费者的品味发生了变化，我们MAZ预测，2018年将是发行商大量恢复在线订阅的一年。 为了让品牌兴奋地吸引更多观众，我们提供了精选的最有效的付费专区策略来吸引新订户。
《华尔街日报》的付费专区自Internet创立之初就一直是一种传统，最早可以追溯到1996年。访问该网站的在线费用每年仅为49美元，而印刷版订阅者的费用仅为29美元，按今天的标准来说还是很便宜的。 迄今为止，读者已经习惯了提前付款以获得全面的市场新闻和分析。 通过立即向读者收取费用，《华尔街日报》同时量化了其产品的价值，并以潜在的短期广告收入为代价，创造了长期的品牌资产。
这位名叫“纽约时报”的灰色女士终于在2011年实施了完善的付费专区，并且仍然每月提供5篇免费文章来吸引新订户。 结果是数字收入的大幅增长，因为在线订户的增长抵消了印刷广告收入的急剧下降。
文章计量仍然是使潜在客户了解您的品牌的最流行方法，同时针对的是那些会经常返回的读者。 如果您有很大一部分的受众关注您在社交媒体上的媒体资源或收到了电子邮件，则此策略效果很好。 例如，《经济学人》之类的品牌每周为订阅新闻通讯的用户提供3篇文章：一个高效的渠道来促进订阅转换。
计费是一种相对普遍的预览策略，但《彭博商业周刊》在其移动应用程序中将其向前迈进了一步。 读者用完免费文章后，BW会另外提供2个以换取用户注册。 这是双赢的，因为彭博社为其潜在客户带来了更多价值，同时也将参与交易的流量进一步推向了渠道。 进行过预览的任何访问者都对您的品牌表现出兴趣，因此您应该能够以较低的每次转化费用进行转化，尤其是与潜在客户和/或社交媒体访问量相比。
与“ The Tease”（用户确切知道预览中还剩下多少篇文章）不同，Sneak Attack使用户可以自由浏览网站直到BAM！ 预览突然结束。 预览5条免费文章吗？ 10条免费文章？ 直到收费壁垒下降之前，人们永远无法确定。 这样，访问者就可以按预期的方式真正地体验该站点，并且一旦支付壁垒下降，就会创建大量的FOMO。 具有强大新闻影响力的品牌，例如《纽约客》和《华盛顿邮报》，都使用这种策略来产生出色的结果。
对于定期出版期刊的传统杂志品牌而言，按商品计量不是最佳的用户体验，因为其价值在于专家策划的体验。 在其移动版和平板电脑版中，Cosmo和《福布斯》均提供了不同的定时访问其最新发行的期刊，使非订户有机会体验整个体验。 这使读者有机会享受他们可能特别感兴趣的功能，同时邀请她发现可能引起她注意的其他文章。 这些独家产品也可以扩展到后目录。 例如，按照惯例，花花公子通常会进行促销活动，注册电子邮件时事通讯的用户可以免费下载该出版物的第一期。
对您的出版物读者来说，另一个主要好处是浏览能力和内容发现能力，然而，大多数付费专区都是在整个网站或部分中实施的，从而限制了潜在客户的浏览能力。 这也为网站上的所有故事赋予了相同的价值，而某些故事对于特定读者可能更有价值。 通过一种创新的方法，Business Insider已开始将其“ Prime”内容本地注入到Feed中，以便与“免费访问”同级兄弟一起生活。 通过这种策略，BI通过允许内容在其自然环境中生活，并在标题和主题引起共鸣的情况下为用户提供订阅选择，从而强调可发现性。
预览版非常适合读者，因为它使他们可以选择配给食物，并有策略地选择可以为他们的生活增添最大价值的内容。 然后还有像《金融时报》这样的品牌，他们只是拒绝向潜在客户展示其内容。 这种策略非常适合垂直行业的品牌，在这些行业中，及时获取信息是其受众获得专业成功的关键要素，而不是更多的大众市场发行商。
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渠道多元化是在持续争取消费者关注的斗争中取得成功的关键，并且有许多方法可以实施付费专区策略。 人们已经习惯了使用广告支持的内容，许多读者将尝试玩您的付费专区。
业内最复杂的出版物证明了建立订阅受众的长期利益：利润更高，收入更可预测。 现在是时候开始进行付费壁垒测试，看看哪种策略在您的受众中引起共鸣，并为您的品牌带来更有利可图的未来。
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更新：很快。 我们的策略师已完全预订会议，但请给我们发送电子邮件，我们会将您添加到我们的列表中。
在有限的时间内，MAZ为发布商提供了免费的付费专区策略会议，为2018年做准备。请在hello@mazdigital.com上给我们发送电子邮件，以在完全填满之前保留您的广告位。
