思想领袖常常低估了与客户合作时所获得的红地毯特权的价值。 我说的不是头等舱机票和五星级酒店。 这些特权很好，但是并不少见。 您可以在线预订大多数！
大多数公司都嫉妒一种资产，即首席执行官的时间。 一个普通的销售人员不能简单地打电话给首席执行官并要求一个小时。 大多数销售人员将自己的职业生涯用于领导和与联系者和影响者建立关系。 成为首席执行官可能要花费数月甚至数年（如果有的话）。
但是，对于思想领袖来说，在被预定发表主题演讲或咨询会议之后，问客户：“我能和首席执行官及其他高级领导人打个电话吗？”这是非常好的客户服务，并且公司的把关者经常给它开绿灯。
思想领袖-主题演讲者，学者和作者-享有进入组织领导的特权，但其中许多人无意间浪费了这种高级管理层的访问权，因为他们不知道如何充分利用时间。
因此，当客户的看门人给您“可以”与首席执行官交谈时，您应该怎么做？
首先，请记住，有人预订了您，并看到了您内容中的价值。 但这仅仅是赌注。 您需要更多信息才能为您的客户提供服务并执行重要的第一事件。 更重要的是，首席执行官将对您进行评估！
与首席执行官举行会议是一项重大成就。 不要浪费它！ 通过遵循以下五个技巧，您可以使会议保持准点：
- 做功课：研究您以前看门人从网守那里收到的所有信息。 被告知有关公司及其领导的信息。 他们一直在做什么？
- 提出明智的问题 。 快速发现对首席执行官重要的事情。 事先准备问题，并确保它们聪明，有针对性并且引人入胜。
- 倾听而不是说话：您想花费大约70％的时间倾听客户的背景，而只花费30％的时间谈论自己或您的内容。
- 提出后续行动的理由：不要急于出售。 您会自欺欺人。 相反，请倾听并建立关系。 将第一个对话的重点放在开发出色的解决方案上，但也要播下种子。 建立活动结束后触底的原因。
- 尊重他们的时间：有一个议程，坚持下去，力争早日完成。
如果您没有在高级套房环境中花费大量时间，那么很容易犯菜鸟错误。 有些人在组织内部学习这些技能，既可以自己担任执行官，也可以直接向最高管理层报告。 其他人则作为外部顾问或销售人员学习这些技能。
作为思想领袖，您可能会谈论几个小时的想法。 但是，您可能还没有很好地磨练您的销售和咨询技能。 不要仅仅因为您还没有学会停止说话而就对宝贵的高层管理人员对话进行了错误处理！ 倾听，学习和发现买家的真正需求。
