在这里，我们是“如何撰写有说服力的白皮书”系列文章的中间部分。本系列文章将帮助您深入研究并创建高质量的，潜在客户产生影响力的白皮书，以使读者眼花azz乱。 如果错过了前两个部分，则可以在此处和此处找到它们。 本部分将概述您的白皮书格式。 我将以一种非常具体的白皮书格式让您使用，并分享一些示例，这些示例将使您的白皮书从无聊变为辉煌。 所以，让我们深入。
感到痛苦
白皮书格式的第一部分将全部涉及您知道如何解决的问题。 如您所知，痛苦深深地爱着公司。 当您的潜在客户感到沮丧，沮丧和厌倦于处理特定问题时，您希望成为团队中的一员并加入他们的整个团队。 本文的这个阶段全部是关于同理心的。 让读者知道您100％知道并理解他们的问题，并且您已经解决了该问题，并且有消除该问题的经验。 本节中提到的同理心与读者对您的信任程度直接相关。
例如：“每天早晨醒来时，您是否感到沮丧，仍然感到昏昏欲睡……烂透了……可怕……可怜……可怜……可怜……太烂了？ “
激起他们的痛苦
现在，您已经让读者知道您“感到痛苦”，您想要激起痛苦，并使它看起来比读者所想象的更加压倒一切并且无法解决。 在伤口上倒一些盐，使他们在情感上感到自己的问题。 一个很好的方法是通过统计。
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例如：“已经证明，长期缺乏睡眠会使您面临许多健康问题的风险，包括心脏病，中风，高血压和糖尿病！”
描绘一个新的“无问题”世界
在本白皮书格式的部分中，您将成为一颗闪亮的星星，并为读者画上清晰的图画，说明他们解决问题后的生活。 在本节中，将读者的焦点更改为“希望”。 本节非常适合客户案例以及“想象！”一词的使用。
例如：“想像一下每天早晨醒来充满活力和决心，并成为自己一生中最好的状态！ 我的客户Angie可能说尽管已经60多岁，但仍感觉自己25岁！”
这肉
现在，您的潜在客户已经信任您，并且相信您去过那里并且已经克服了这一特殊障碍，现在该给他们答案了。 在本节中，是时候概述对读者造成困扰的解决方案。 以易于扫描和阅读的方式向您的阅读器提供解决方案。 我建议使用项目符号列表或编号列表。 在本节中，泄露您的秘密很重要。 不要讨论太多细节，而要使您的读者问题解决方案可信且可实现。
示例：如果您准备好再次感到健康，请执行以下简单步骤：
- 吃早餐
…完成您的清单和推理。
结强
此白皮书格式的最后一步是强烈呼吁采取行动。 我发现关闭白皮书的最佳方法是问读者两个简单的问题。
- 请读者利用您概述的步骤来设想自己。
- 询问读者是否准备好与您合作解决他们的问题。
示例：“当您阅读获得一个更好的夜晚睡眠的5个简单步骤并设想自己做这些睡眠时，您的生活会是什么样？ 您准备好找出答案了吗？ 如果是这样，我邀请您与我合作！”
不要忘记这一步！ 您想让读者知道，如果他们相信您的解决方案，并且希望您的支持以更少的时间和更少的精力来解决他们的问题，那么您可以帮助他们解决问题。
下载您的白皮书的大多数人都不会通过它。 因此，重要的是您必须有非常强大的跟进电子邮件顺序，以使他们从潜在客户转换为客户。 观看我的下一篇博客文章，该文章将告诉您确切的最后改变游戏规则的步骤。
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