每当我走过蒂姆（我们的运营总监）的办公桌时，他都会给我一个表情，说：“我们需要更多的撰稿人，道格”。 他没有说 （嗯，有时他说），但我知道他在想。
我也在想。
我们需要更多该死的撰稿人，现在我们需要它们。
但是，尽管确实很难找到出色的人才，设计师，开发人员，数据分析师和市场营销自动化专家（我们正在招聘所有这些人才），但很难找到出色的B2B撰稿人。
为什么这么辛苦？ 因为它们不在树上生长。 如果它们确实在树上生长，那么我们现在应该已经种了一个果园。
是的，那里有很多撰稿人。 您可以知道，因为内容太多了。 但是大多数内容都不是很好，那是因为作家不是很好，或者没有被要求写出很棒的内容，或者是两者兼而有之。
因此，在要求一位作家参加一杯咖啡之前，我们最终要看很多写作作品集。 在我们提供一份工作之前，我们可能会要求几杯咖啡。 算一下：很多时候就像是一堆垃圾。 因此，我们的撰稿人聘用比例是一比一。
为什么这么挑剔？
因为我们认为写作是朝鲜蓟内容的核心。 而且我们知道写得好的作品要比写得好的作品高16到1600倍。 如果您在ROI biz（不是谁）中，那将是最大收益的最大资产。
奇怪的是，我也是垃圾作家。 我们都是。 Velocity的每位作家都有能力成为我们拒绝的那种作家。 我们所有人都回到不良习惯上。 我们都在压力下偷工减料。 而且我们以惊人的频率做到这一点。
关键是要警惕我们内部许多不同的黑客编写者，并在他们可以造成任何严重损害之前拿走键盘。 吸引我们自己的内部yadda-yadda商人，并防止其流出物到达无辜的读者手中。
这些内在的骇客是谁？ 我发现桌子下面和衬衫里面藏着15种不同的类型：
词匠
写作不是写漂亮的句子。 是的，伟大的作家在每一行上都花费大量时间，但是一个好的句子只是证书上的单板。
单板下方是许多木工制品，带有燕尾榫接缝，例如钉子和狗屎。 哈里在他出色的文章“ B2B写作：不仅仅是写作”中抓住了这一点。
如果您可以很好地制造出credenza，则应用单板是容易的部分。 这真是令人难忘的收获，但这并不是全部。
聪明的词匠
我确实讨厌这个人-主要是因为他经常劫持我的工作。 这位聪明的词匠是一位为自己的新生儿双关语或隐喻感到骄傲的作家，以至于他看不到从报酬中讲出的故事多么令人分心。
我喜欢一个好的双关语，并且打败了一些甜美的比喻以至于死（参见上面的credenza）。 但是聪明不是文案写作。 它在炫耀。 作为携带卡片的炫耀，我竭尽全力抑制自己内心的恶魔。
新闻稿作家
新闻稿不是写作。 他们在打字。
几乎每个人都可以填补这个高度受限的公司模板的空白（“我们很高兴欢迎Atilla加入我们不断壮大的Hun团队。”）即使有很多地方都在发布它们，也没有人会读过新闻稿。
因此，作家，如果被告知要撰写新闻稿（或任何其他过份模板化的格式），请询问练习的目的，并推荐达到此目的的十几种更好的方法之一。
笨拙的
一个好的撰稿人至少需要一只耳朵。 而且那只耳朵应该能够注意到一句话是否使自己的屁股死了。 或偶然发现，寻求永远不会到来的支持。 或者在语法上如此正确以至于几乎不可读。
我写了一些令人震惊的笨拙的段落。 那是工作的一部分。 关键是在发送之前先阅读自己的东西 。 如果您的耳朵达到或低于最低配置要求，您会发现“笨拙”的东西。
但是，如果您不像新读者那样重新阅读自己的东西，您将不会。
浅层
B2B写作不是垂体手术，但有时是垂体手术。 这意味着作者将不得不学习东西。 技术的东西。
优秀的撰稿人喜欢学习东西。 好的B2B撰稿人喜欢学习技术知识。 他们永远无法在晚宴上分享的东西（但经常这样做）。
在B2B的普通街道上，浅浅的浅滩并不能消除它。 如果我要写一些我还没有学到的东西，我会感觉到。 我是假货 我会被抓到的。 现在该暂停学习更多关于我的主题的时间了。
僵硬
坏作家写作时会坐直。 这样，他们就可以承受自己的写作帽子的重量。
优秀的作家斜倚，懒散，盘腿，使那些雪天使。 因为他们没有文字帽子。 他们只是使用键盘说话。
我的一些早期英语老师（以及我的一两个早期老板）深信写作必须僵硬而正式才能有效。 仍然有很多营销人员有这种感觉。 真烂
懒人
如果说“ Shallow”是一个物种，那么“ Lazy”就是该属（或者说是王国，因为它很盛行）。
懒惰的作家不必费心拿起电话与目标受众交谈。 或者花几个小时做案头研究，以使他们不会说话。 还是Google的“属”，以便他们在打算使用“王国”时不使用它。 （告我）。
文案写作可能不是煤炭开采，但这是一种工作形式。 更好的作家意识到这一点。 当然，我们所有人都应该偶尔度过zy懒的一天。 只是不要在截止日期的前一天到达。
珍贵的
每隔一段时间，一个失落的诗人徘徊在一个中介中，中介将门打开并试图在那里谋生。
当同事或客户试图指出“ ere”是一种古老的方式来表达“ before”，或者“ e’er”是一种奇怪的方式来表达“ ever”，并且这两种方式都不是有关示波器的博客文章的可行选择，他们会闻起来。
las，很长一段时间，诗人将被迫继续游荡。 当说出他们的名字时，那些被遗忘的人会做出虚假的手势。
（我在职业生涯的早期就对内心的诗人进行了室内培训，但有时他会冒出一个太有趣的隐喻，当《更好的我》删除它时，一切看起来都很痛苦。）
笨蛋
优秀的撰稿人有时会固执地捍卫自己的选择。
糟糕的撰稿人为每个单词而战，即使他们错了。
我总是感到惊讶的是，多才多艺和才华之间的关系究竟能如何逆转 。 （关于自我的注意事项，请在这些刻板的时刻阅读：超越自己。）
无声
简化和阐明复杂的技术主题的写作很难实现，应该受到赞扬。
但是，很少有能用声音做到这一点的书面作品-一种独特的声音，能量和态度。 创造并保持势头的写作（使读者可以停下来，但实际上不愿意这么做）更是罕见。
我们不想看到每个基于名词的角落都塞满语音并复制裂缝。 它一定是正确的，适合上下文。 但是，优秀的撰稿人可以在需要时召集强烈而引人注目的声音。
当我内心的无人机编写者接手时，总是因为我实际上没有找到我正在写的主题很有趣。 那是我的错，不是这个问题。 我需要找到令人感兴趣的闪烁和迷糊，否则我的写作将变得乏味，沉闷，沉闷。
一声小马
对抗邪恶力量的仇恨所需的声音不是数据表所需的声音。 有些作家只有一种声音。 这总比没有声音要好，但是只有一点点。
我对我的副本说出过多的声音感到内gui。 往往是在我处于炫耀模式时。 有趣，但分神。 编辑。
布拉瑟
好的撰稿人是讲故事的人（邓肯（Duncan）写过一篇文章），而好的故事总是结构合理的（哈里（Harry）写过另一篇文章）。
有些作家声音很强，头脑清晰-但是他们无法构筑故事或建立论据。 因此，他们只是开始在该主题上书写和蜿蜒一会儿，然后写下“结论”一词并停止。
许多B2B复制都是长篇幅的（我们撰写的文章超过120页）。 如果您的结构较弱，则会在第十二页遇到严重麻烦。 到过那里。 不想回去。
配方
当您写完第五十篇文章时，很容易按数字绘制。 就像进行每个案例研究一样，“公司/挑战/解决方案/结果”。
但是，阅读公式和编写公式一样无聊。 （Irene在为什么这么多B2B案例研究为何失败方面发表了很棒的文章，这就是原因之一。）
当我发现自己写一个公式时，它有助于检查该公式，弄清楚其隐藏的约定并打破其中的一些约定。 方式更有趣。
墨水头
许多作家本质上是印刷作家。 他们可以用开头，中间和结尾来写线性故事，但是他们不能使他们的写作适应新一代怪异而奇妙的数字格式。 鼓励读者分支和浏览以及滑动和滚动的格式
随着B2B营销几乎完全是数字化的，文案撰稿人需要为各种体验制作手稿，而不仅仅是“一次一次”的经历。 （Adam在有关在线测验工具的帖子中展示了其中之一）。
对我来说，这仍然是最艰难的战斗。 我本质上是一个墨水头。 但是我喜欢学习新的花样，所以我做对了。
搜索荡妇
我讨厌“ SEO撰稿人”的整个想法，几乎和我讨厌唐纳德·特朗普可以成为任何宇宙中任何星球上任何政党的可行候选人一样。
SEO撰稿人是作家，他们对搜索蜘蛛的理解要比对写给他们的人的理解更好。 它显示了。
大约八年前，当SEO变得炙手可热时，我们不得不做出选择：擅长于“为搜索引擎编写代码”，以使我们能够超越Sergey Brin； 或坚持为人类而下注，而Sergey在提供SERPS的相关性和质量方面会越来越好。 我们选择了后者，我们很确定自己会赢。
但是内部搜索荡妇很难抑制。 将关键字短语插入此简介很诱人，仅此一次……
[ 更新： Moz名声的Rand Fishkin反对这一观点。 他指出，我不知道我的Anchor Text Elbow的SEO Ass； SEO在2008年之前脱颖而出； 并且介绍词中的关键字几乎不是渎职行为。 所有优秀（无可争辩）点。 我猜想“搜索荡妇”是一件便宜的事情：世界上有很多聪明，专业的SEO爱好者-还要感谢Moz的出色工作。 我在取笑那些懒惰的人。 但也许我的目标有些偏离。
我是携带卡片的Rand Fan（是的，他们发行卡片），所以我对他的批评cha之以鼻。 但是我认为更新比实际更改原始文本要好。 公开羞辱对我有好处。]
与你身边的黑客作家战斗
每个撰稿人总是会犯上述所有错误。
我们所有人都爱上我们巧妙的文字处理。
我们所有人都会经历笨拙，懒惰，浅沉，僵硬，无声或声音过大的咒语。 在任何给定的一周内。
当我们被自己内心的读者以外的任何人所吸引时，我们所有人都会变得笨拙而珍贵。
不同之处在于：真正优秀的B2B撰稿人能够识别出这些坑洼，陷阱和嗡嗡声，并努力解决它们。 那是工作。
我们谁都没有接近神话般的学习曲线。 那些说自己拥有的作家是需要提防的。
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[嘿，非常好的撰稿人：保持联系。 这整只家伙只是伪装成的光荣的招聘广告。]
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嘿，其他人：读安·汉德利（Ann Handley）的书《 每个人都写》，并按照她的建议，就好像她正坐在你旁边，看着你打字，每次在“竞争激烈的时代”开始对你戳肋骨。
