在谈论小型企业的讲故事时，通常会问“你的故事是什么？”这个问题，但这是一个错误的问题。
在谈论了她关于寂寞的新书之后，一位作家开始提问。 有人问：“你的故事是什么？是什么促使你写这个话题的？”
很久以前，我忘记了作者的名字和书名，但我仍然记得作者的回答。
她说：“我的经纪人认为这将是一个很好的话题，因为围绕这个话题有很多嗡嗡声，我们可以找到出版商。”
很难找到一个没有故事的更好的例子。
但是，如果更多的人说实话，我们将一直得到这样的答案。 通常，我们不知道如何选择主题，业务，职业或什至重要的其他主题。 而且，如果我们确实知道，“为什么”问题的答案并不是那么令人兴奋。
我想到了这个故事，当时好心人（包括许多撰稿人）在网站，销售信函和登录页面上提供了反馈。
他们说：“我们想听听您的故事。” “告诉我们为什么您决定建立这项业务。 让我们对您的身份有所了解。”
有时您所拥有的只是一个非故事……而这正是您所需要的。
当您聘请律师处理房地产交易时，如果她说：“自从我用积木建造房屋以来，我就对房地产着迷了。”您可能不会对他印象深刻。您想知道她待了多久在您所在的城市进行交易，因为法规（更不用说执法）在一个管辖区与下一个管辖区之间差异很大。 而且，您要确保她足够坚强，足以承受另一方的荒谬要求，同时也要充分尊重您及时回电的时间。
上周，我俩walking狗时遇到了急诊室的医生。 当我问他为什么选择这个专业时，他没有拯救生命和恢复希望的故事。 他甚至没有提到快节奏的一周中的肾上腺素激增。 他说：“我喜欢做程序。 我喜欢用双手。 我不喜欢提醒人们服用降压药。”
这不完全是一个令人心动的故事，是吗？ 但是，如果您需要在事故发生后被缝制，难道您会选择手动技巧而非理想主义吗？ 我会。
那么整个营销过程中都有故事的地方吗？ 绝对！ 这里有两个例子：
（1）您的个人旅途故事是否支持您的目的？
托德·罗斯（Todd Rose）在其著作《平均末日 》（ The End of Average）中描述了考试成绩如何将他识别为人格问题较慢的人—如果他甚至可以通过课程，他们都将努力从大学毕业。 如今，罗斯获得了哈佛大学的学位，研究了综合分数如何使许多聪明人走上错误的道路。 他的故事并不能解释他对这个话题的热情：他以令人难忘的故事来解释这个概念。
我曾经和一位专门从事收债和房客纠纷的律师一起工作，她通常在房东的身边。 她的个人经历涉及家庭成员，当业务合作伙伴不愿偿还债务时，他们经历了严重的困难。 她的故事强调指出，强制执行义务不仅意味着：对于依赖该收入的个人而言，这是一条生命线。
（2）您如何帮助客户？
对于几乎所有企业而言，成功故事都是最有力的。 对于潜在客户来说，它们也是最有用的。
您可能两年前曾在某人的地下室的裸露床垫上睡觉，而现在您正在享受四卧室房屋。 但是，这个故事并没有说明您可以指导某人进行相同的旅程。
如今，读者（正确地）变得越来越愤世嫉俗。 他们听了太多励志演讲者。 因此，他们想知道您是否方便地遗漏了至关重要的细节，例如那张中奖彩票或死了的亲戚留下了一笔可观的意外收获。
您的听众与您所帮助的人的故事有关，尤其是在添加程序细节时。 您确实必须谨慎地做出免责声明，例如“不应将这些成功案例视为典型案例。”在某些领域（例如法律或金融），您在主张权利方面面临法律限制。
事实是，您的营销工具包中有很多故事，而不仅仅是一个千篇一律的故事。
讲故事是营销工具包中的虚拟螺丝刀：您有多个版本，是您的常用工具，您确切地知道如何使用它，并且知道何时放下螺丝刀并改用扳手。
回到作者面前，遇到一个意想不到的问题：“为什么要写一本关于孤独的书？”
理想情况下，她会拥有一系列的故事，因此她可以选择一个。
但是，如果她需要即时制作一个故事，可以通过关注观众而不是自己的动机来讲述故事。 她的目标是证明她具有在这个敏感话题上提供智慧的独特能力。
[上下文]我正在与经纪人交谈，计划我的下一本书。
[观众]我们意识到今天有很多人感到孤独。 他们的痛苦尚未得到广泛认可。
[非常有资格]作为作家，我一个人花很多时间。 有时，成为作家可能是一个孤独的行业。
[冲突]但是我犹豫了。 我不是持牌治疗师。 我意识到我已经制定了应对孤独的策略，作为作家，我可以与可以提供更多见解的专家联系。
[成果]这本书可能是畅销书！ 我得到了很多关注。
最终，这不是要找到讲故事的理由。 这是关于找到适合您原因的故事。
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