推销通常被视为核心销售。 您可以说服听众购买您的产品或服务。 或投资于您的公司。 您所追求的只是“获胜”。 完成交易。
这就是为什么许多人认为推销就是要传播您的信息。 关于陈述事实。 并通过展示自己的出色表现令人信服。
这些人是完全错误的。 在推销中，只有一件事：信任。 如果您有能力赢得听您讲话的人的信任，他们会买任何东西。 这就是为什么推销应该与赢得信任有关。 还有什么比讲故事更好的赢得信任的方法？
讲故事通常被称为营销策略。 讲故事通常不被视为良好的推销策略。 但是应该。 因为它是。 而且除了赢得信任之外还有更多原因。 让我解释。
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故事会使人们脱离评论家的角色
听音高的人要扮演一种角色。 他们认为自己必须扮演的角色：评论家的角色。
作为潜在的客户或投资者，我在想：“您正在尝试向我出售一些东西。 我不是。 我想做出自己的决定。”
而且因为我想做出自己的决定，所以我想证明那不是您在说服我。 为此，我必须尽可能地严格。 这就是为什么那些听音调的人会专注于发现漏洞的原因。 他们将尝试查找您的产品或服务有问题的地方。
使人们摆脱这种角色的最好方法是讲故事。 头脑以神秘的方式运作。 一种方式是，当我们听到故事时，我们就会融入其中。
当人们听故事时，他们将步入另一个世界。 他们不再是批评家。 他们是听众，试图与您故事中的英雄建立联系。
故事将展现现实生活
如果听别人说的一件事是“这如何适合我的生活或业务？”。 我们要确保所购买的东西能够帮助我们前进。 它必须改善我们的生活。
听“干”的音调意味着我们必须自己翻译成现实生活。 我们听到了事实，看到了产品的功能。 但是，这在我们的现实生活中将如何工作？ 很难想象。
如果您要进行演讲，则可以帮助您的听众想象真实的生活。 通过讲一个故事。 故事将使听众更容易想象现实中的事物将如何运作。 因为它们显示了现实的一部分。 即使故事是虚构的。 人们将带入一个可以在新情况下展现自我的世界。 使用您的产品或服务。
故事让他们说话
对音高的一个误解是，这全都是推销员在说话。 试图展示产品或服务。 如果推销进展顺利，那些正在做出决定的“接收端”也会在谈论很多。 实际上，与他们交谈的次数越多，进行销售的机会就越高。
吸引人们交谈的好方法是讲一个故事。 故事会促使他们与自己的经历发生联系并谈论自己的经历。 它将打开它们。
他们会听到一些声音，会建立联系，当您让他们说话时，他们会说话。
故事触发情绪
我们认为我们都是理性的买家。 我们根据清单购买产品和服务。 关于功能。 以及经过充分研究的文档。 对？ 错误！
我们的大多数购买决定，无论是个人决定还是专业决定，都是情感决定的。 实际上，我们超过80％的购买决定都是基于情感。 因为我们对产品感觉良好。 因为我们喜欢业务员。 还是因为同伴的压力。 我们的朋友有，甚至更糟：我们的竞争对手。 这就是为什么我们也需要它！
故事是激发情感的好方法。 一旦听众可以与故事中的问题相关，它就会在情感上接近故事中的主人公。 这意味着购买时情绪起决定性作用。 因为他们觉得有关系。 他们可以在故事中看到自己。 如果他们在故事中投入情感，那将意味着他们将做出正确的决定。 购买您的产品或服务。
故事在球场上至关重要
你看？ 故事在投球中非常重要。 实际上，它们至关重要！ 当您使用故事时，您将有更大的机会赢得比赛。 去吧！ 讲那个故事！
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原始帖子：https://www.speakwithpersuasion.com/telling-stories-will-help-you-win-pitches
