我在阅读有关营销的书时记下的笔记。 我真的建议您阅读完整的书，因为它包含许多出色的示例。 我对如何构建产品的看法在 其他文章中也有介绍 。
首先要比变得更好更重要
如果您的竞争已经在市场上进行了，那么他们可以轻松地压倒您的营销努力。 如果您不是满足用户需求的首批品牌之一，那么您就无法吸引那么多人。 在构建新产品时，还应该创建一个新类别 。
已经采用了最广泛的类别，但是您可以将现有类别分为两个或多个类别。 示例：绿茶已经在市场上存在，但是您可能是第一个销售家用绿茶的人。
创建新类别时，您应该推广该类别，并以此来推广品牌。 当其他人加入您的类别时，他们将使类别本身更加重要。
改变主意不值得付出努力和金钱
您想成为用户有特定需求或问题时首先想到的品牌。 如果某个其他品牌已经拥有这个位置，则最好创建一个新类别，并成为该类别中大多数用户的首选。 试图改变用户的想法是浪费金钱。
当您有开放的合作态度时，少量的钱就可以做大事（而且您不必先在市场上做到这一点）。
PS：记住一个简单易记的名字将帮助您获得成功。
仅仅拥有更好的产品就无法赢得人们的关注
没有客观意见。 每个人的主观意见都受假设，社会和接触的影响，这些变化很难轻易改变。 营销是一场认知之战。
示例：可口可乐进行了盲法测试研究，证明了他们的新配方可口可乐味道最好。 第二名是百事可乐，最后一位是他们的旧配方可口可乐经典。 在市场上，可口可乐经典版尽管在另外两个方面做出了巨大的营销努力，但仍获得了成功。
为了克服市场领导者的问题，产品必须要有更好的性能，并且要适应新的类别。
在潜在客户心中拥有一个单词或一个句子
缩小焦点。 查找描述您所代表的内容和用户需求的可用（现有）单词。 尝试拥有描述您类别的最佳属性。 如果已采取，请转到较小的一个。 两家公司不能拥有相同的词。
示例：当您想到特斯拉时会出现什么词？ 领先的电动汽车品牌。
重新定位和更改您作为品牌已经拥有的词很难。 在您转移注意力的时间范围内，有人可能会偷您的话。 最好建立一个新的重点独立的品牌。
如果您自己也想获得其他人的用语，那么这些用语将变得更加重要，并且用户心中的第一家公司将在市场上变得更加重要。
营销策略应取决于您在多长时间内就牢记在心
您是市场第一还是第二，第三…… 每个人的脑海中都会建立起既定的品牌层次。
- 要想获得更高的地位，有助于承认您在层次结构中的位置 。 沟通必须与对市场的层次感保持一致。 在开始营销工作之前，请问自己：“目标受众在我们眼中的什么位置？”
- 如果您通过与市场领导者抗衡而处于第二位，那么您的业务就会远离其他竞争对手。
- 在一个日趋成熟的行业 第三名很难坚持。 您可以通过展示自己与 竞争对手的比较来尝试重新定位市场竞争 。
- 您可以使用竞争对手的消极面来提升自己 ，但是必须有效地知道消极参数才能有效。 例子：李斯特菌味不好。 竞争对手利用这个众所周知的事实取得了成功。 然后，李斯特菌素承认不良味道，但强调其有效性而回来。
- 您也可以利用竞争对手不好的宣传来更好地定位自己。 营销是争取合法性的战斗。
- 承认您的否定词，用户就会为您添加肯定的词。 关于您的负面陈述不必得到证实，而关于正面的陈述则必须得到证明。 您将用来宣传自己的负面因素应该广为人知，否则用户会感到困惑。 然后，在确定负数之后，您必须迅速转向正数。
PS：对于特定类别，一个人的脑海中最多可以有7个等级（我认为这是基于我们可以记住的信息量）。 只有三个值得一提。
促进短期销售的营销活动将长期降低销售
这就是折扣不起作用的原因-用户将开始期望折扣。
扩展您的产品线也有同样的危险。 要拥有多个不同类别的产品，您需要创建一个新品牌。 您不能重复使用品牌名称来扩展产品范围。 如果这样做，您将失去对焦点的关注，使您的听众失去关注。
要获得某些东西，您必须放弃一些东西（产品线，目标受众，不断变化的东西）。
与现实保持联系
公司越大，首席执行官越有可能与现实失去联系。 人们和公司对成功视而不见，并开始认为他们知道用户想要什么。 失去与现实的联系是公司的缺点之一，除其他外，还会导致失去重点。
保持连接的最佳方法是突袭或隐蔽并亲自观察操作。 与在会议上听到这些问题相比，看到这些问题要好上千倍。 代替一些会议进行观察。 不管怎样，总干事往往不会获得诚实的意见，因为这对员工来说是太多了。
给我的提示：营销（定位）应归首席执行官所有？ 我需要更好地理解这一点。
失败是可以预期和接受的
最好的营销人员知道如何将自己放在潜在客户的鞋子上，但是营销和研究无法预测未来。 您只能通过让用户面对真实的决定来检验假设-购买还是不购买？
好的策略是放弃失败的项目并减少损失。 不要惩罚错误，要善于学习并避免两次相同的错误。
PS：自我应该远离营销（或产品开发）。
超越季度报告
公司根据季度报告衡量财务状况。 这些短期衡量标准一旦使公司规模扩大，便会给公司带来厄运。 它停止了创新和大胆的举动。 为什么？ 高管层中的每个人都在寻求个人利益（职业发展和金钱）。 没有人因不采取大胆行动而被解雇。 这就是为什么不采取大胆行动的原因。
追随潮流，流行时尚
风尚是短期趋势（烦躁不安的人是最近的风尚）。 由于需求突然下降，它们对公司可能是危险的。 如果您正在处理时尚，请对其进行阻尼以使其延伸。 如果每个人都有忍者龟，那么没人会想要忍者龟。 永远不能完全满足需求。
给初学者的最终建议
表现良好的公司不需要新闻发布会。 要想将想法付诸实践，您需要钱才能吸引人们的注意并留在那里。
