您要讲一个故事，所以讲一个好故事。
我在2013年首次看到此广告，直到今天，它仍然是我一直关注的最动人的营销媒体之一。
苹果公司始终通过优美的故事营造出一种与时俱进的感觉，情感上的吸引和陶醉。 他们采用了极其简单却令人惊奇的概念，并通过它们销售了价值数十亿美元的产品。 我喜欢这样的广告，是因为它们不销售产品，而是讲故事。 当您到达本视频的最后一个秒点时，您会回到怀旧的时代……那场音乐会是您的初吻，那是您与祖父80岁生日时的宝贵时光，听那首歌变成了“你的歌。”
我的一个密友Kyle Barr（KWB Creative的电影导演）最近创造了这个故事，就现代而言，这是我最喜欢的广告。 就像苹果公司的广告一样，它讲述了一个美妙的故事。
那么，我们从哪里开始呢？ 我们如何讲一个能让人心动，最终（不要判断我），动钱包的故事？
要讲故事，您必须了解您的听众
在讲故事之前，您必须先确定您的听众。 出于明显的原因，如果您要向受众传达无关紧要，不易接受且不动声色的消息，那么您所获得的故事的好坏并不重要。 相关性是关键，您必须确定目标受众是谁。
知道这一点将帮助您了解如何对内容进行构架（谈几点）。 查看您当前的客户群，查看您的竞争情况，并考虑受众的心理特征（即个性，行为，兴趣等）。
花一些钱，并通过软件，基层媒体，在线调查等获取这些信息。
知道目标受众很重要，这里有百万种不同的方法来讲述一个故事（再次构成框架），并有效地做到这一点。
使您的内容更广泛，而不仅仅是更深
我知道我知道。 这种姿势违背了大多数人际关系和心理框架。 深度是有效的，宽度是可扩展的。 为什么要讲一个故事呢？
好吧，在一般的营销方法中，我总是主张深度，但是在讲故事时，我认为宽度具有有效的姿势。 让我们以弗雷德博士为例。
这可以通过内容，上下文，音调和场景来实现。
他的故事精彩地开始了：
我在亚基马谷（Yakima Valley）华盛顿州东南部的一个小型农业社区长大。
该语句是可扩展的。 我是个城市男孩。 我住在加利福尼亚的萨克拉曼多。 出于偏爱的性质，人们可能会认为上述声明对我来说没有买入，但确实有很大帮助。
我的祖父也有同样的故事：他在加利福尼亚Hollister的一个小型农业社区长大，并为自己创造了一个名字。 我和祖父关系密切。 从第一句话开始，这个故事就把我带入了艺术。
我不是农民，我什至不知道亚基马河谷在哪里，但是由于弗雷德博士走得很远，它抓住了我。 你们中有些人可能会想：“内容非常具体……内容很深。”是的，卡罗尔，您说得对。 内容很深。 但是框架…框架很宽。 一句话，他就能打三种不同的人。
提出问题
必须存在张力才能有效。 除了在房地产代理商的电影院广告中看到制作精良的视频外，没有什么让我感到烦恼的了，只是列出他们的工作而已。 您如何解决问题？ 您与本地区其他10,000名房地产经纪人有何不同？
极性是从紧张中酝酿而来的，它在您的故事中必须存在。
让我们回到弗雷德。
当我第一次来到大城市时，走进一家商店，到收银机排队去付款，这就像“下一个”。你走到那儿，完全没有个性，这让我感到焦油。
他在这里提出了一个问题。 他想用一生的时间来帮助人们，向人们展示他们的价值。
当具有相似世界观的足够多的人聚在一起，营销人员可以以经济高效的方式接触他们时，营销就会成功。
塞思·戈丁（Seth Godin）说的很漂亮。 当您可以使一个人社区拥有相似的世界观时，就可以浓缩您的方法。
选择你的相框
构架理论是一种方法，它主张媒体将注意力集中在某些事件上，并将它们置于有意义的领域内。 换句话说，媒体获取内容并以使其突出，值得讨论的方式呈现它。
回头看一下您放在那里的某些内容时，请问问自己，它的结构是否突出？ 每当您讲故事时，您都必须问自己这样与内容相关的问题。
创建一个故事框架，以这种方式将成为突出的故事。
研究表明，人们对品牌感到疲倦……他们厌倦了看到创作的内容。 我们渴望培养的内容，文件化的内容； 我们希望看到一个真实的故事。
了解您的听众，开发内容广泛而深入的内容，在故事中表现出张力以及选择框架是讲述故事的一种很好而有效的方法。
