来自PressReader，原始的“新闻Netflix”
这是PressReader有趣的一周。 十多年来，我们一直运营着世界上最大的“新闻Netflix”，因此我们非常感兴趣地观看了蒂姆·库克（Tim Cook）的Apple News +公告。
我不得不说，当涉及新闻和杂志的无限阅读模式时，对于正确的商业模式是什么样，我们会有不同的想法。
我们是谁
如果您不熟悉PressReader，那可能是因为我们多年来一直在引导自己的发展。 因此，我们还没有在大量营销上花费大量现金。 但是我们一直在快速增长，自2008年以来就一直盈利。我们的MAU从几年前的100,000攀升至超过1200万，并且我们每个月都在拆除以前的记录。
我们所做的
我们运行一个无限制的阅读平台，可以访问来自世界各地的7,000多种报纸和杂志。 我们正在谈论每个问题的完整版本，而不仅仅是一些文章。 我们的出版合作伙伴包括《卫报》，《华盛顿邮报》，《环球邮报》， 《洛杉矶时报》，《新闻周刊》，《彭博商业周刊》，《滚石》，综艺，《 GQ》，《 Vogue》，《瑜伽杂志》等 。 无论人们热衷什么，PressReader上都可以找到他们想要的内容。 我们已经与世界各地的发行商建立了合作关系，从国际大品牌到本地新闻媒体。 我们的目标是建立一个真正可持续发展的业务，该业务对发布商有利可图，并受到用户的喜爱。
至关重要的是，这意味着找到一种与新闻出版商以及杂志出版商合作的方法。
报纸和杂志是不同的
新闻是一个比较棘手的模型。 报纸是日常用品。 这意味着报纸的生产，发布和处理内容的工作流程与杂志不同。 这不仅适用于发布者，而且适用于内容聚合商。 狂热的读者每天阅读报纸，而大多数杂志则每月阅读。 由于所有这些原因，与报纸合作更昂贵，更复杂。 但是与其他尝试过并失败的人不同，我们找到了一种方法。
我们如何支付出版商
现在，您可以在PressReader上购买单期杂志，此外，我们还提供每月29.95美元的无限制订阅。 我们知道这并不便宜。 但这使我们能够公平地向出版合作伙伴支付报酬。 每当有人阅读杂志或报纸时，我们都会向该发行商付款。 我们的模型基于消费，而不是像Apple News这样的“花费时间”。
根据花费的时间向发布商付款很有趣，但是有一个重要的警告：所有的破坏最终都只剩下几个参与者。 我们在自己的系统上运行了“花费时间”模型，发现只有五家发行商将获得绝大部分收入，而成千上万的本地，区域，利基市场以及规模不大的发行商所占份额几乎为零。对我们的媒体生态系统至关重要。
这就是我们与他人不同的地方：我们非常相信优质内容的价值。 关于“优质新闻”的好话很容易说出来，但是把钱花在嘴上却是另一回事。 我们希望我们向发布商支付的款项能够体现其内容给读者带来的价值。 因此，我们向他们付款，就好像有人真的购买了该期杂志一样。
好处是，出版商可以将其PressReader的消费量计入他们在世界大多数国家/地区的经审核发行量。 对于许多人来说，这很重要。 它可以帮助他们以更优惠的价格出售印刷广告-因为我们的数字版本包括您在印刷中看到的所有内容，广告以及所有内容。
订阅经济是真正的交易
我们希望在媒体行业中看到的最后一件事是竞逐低谷。 这是一个艰难而充满竞争的世界。 毫无疑问，互联网颠覆了整个行业。 但是，一项又一项的研究表明，人们为新闻买单的意愿有所提高，尤其是在年轻人中间。 我们自己的数据证实了这一点：在过去的一年中，我们超过20％的活跃应用程序订阅者年龄在35岁以下。相比之下，前一年的这一比例为16％，而前一年则为13％。
面对大量低质量的点击诱饵内容，人们开始（明智地）开始欣赏可信赖来源的良好新闻报道。 他们也开始意识到从各种角度获取新闻的重要性，从而使我们每个人都不会陷入“过滤器泡沫”中，在该过滤器泡沫中，我们只会听到故事的一面。 而且，“观点的多样性”不仅指政治观点。 在当今世界上，拥有来自各个国家的国际内容和报道的访问是如此宝贵。
迅速增长的需求为以简单的价格提供优质内容的内容聚合商提供了巨大的机会。
但这也意味着必须公平地支付内容费用。 任何将内容源整合在一起的业务都需要以对发布者有利可图且可持续的模型为基础。 没有发布者，首先就没有内容。
我们的商业模式
因此，我们的模型很简单：每当有人阅读内容时，我们都会向发布商付款。
而且，我们可以通过两种重要的方式通过该内容获利：
直接订阅
一种是我们讨论的简单订阅。 （在您问之前，我们是否打算尽快降低价格？否，因为我们同时提供报纸和杂志，并提供对两者的无限制访问权并公平地向出版商付款，所以这是我们需要付出的代价。我们探索了其他一些实质上可以让您为较低的消费门槛支付较低的每月价格的模型？
赞助访问
另一种是通过商业赞助商的PressReader访问权限，因此人们可以免费享受它。 这意味着什么？ 当您乘坐航空公司的航班，住在酒店或（是！）参观图书馆时，他们很有可能会为您付费以无限量地使用PressReader。 通过这种模式，发布商可以获得报酬，人们经常发现他们以前可能从未尝试过的新内容，并且企业可以为您提供有用和个性化的内容。
我们在这种模式上取得了巨大的成功，它已成为PressReader的重要收入来源。 迄今为止，我们成千上万的赞助访问合作伙伴包括家喻户晓的名字，例如英国航空，土耳其航空，国泰航空，加拿大航空，万豪酒店，纽约公共图书馆-您一臂之力。
关键是：只要有一点想象力和大量的努力，就有可能为出版业创造一个有利可图的，可扩展的未来。 而且我们认为这意味着要合并多个收入来源，因此您不必依赖单一来源的订阅或广告收入。
技术就是一切
当然，这不仅仅涉及商业模式。 您可能不喜欢在手机上阅读报纸和杂志的PDF的想法。 这就是技术创新如此重要的原因。 但是要构建一个外观漂亮的UI，然后要求发布者花费大量金钱，时间和精力来准备其内容，以适合您的非常非常自定义的格式：嗯，这不是超级可扩展的。
我们的方法一直是使发布商容易一些，并承担起繁重的工作。 我们建立了一种专有的方法，可以自动从报纸和杂志的印刷版中提取文本和图像。 这意味着什么？ 您只需点按一篇文章，然后以适合移动设备阅读的格式阅读该文章即可。 您可以立即将其翻译成18种语言。 您可以大声朗读它，可以共享它，还可以搜索数以百万计的文章-新闻内容中您想要的所有内容，但是普通的PDF不允许您这样做。
而我们需要发布者提供的所有信息？ 他们已经发送到打印机的常规PDF。 无需雇用大量额外人员即可支持他们与我们的伙伴关系。
此外，我们会努力确保其内容安全。 这意味着没有人可以编写一个小脚本，仅提取整个PDF并与任何人和所有人共享。
展望未来，仍有很多创新之处。 我们正在努力通过结合机器学习和人工管理从根本上改善内容推荐。 我们致力于改善我们在iOS和Android上的应用程序体验，以使找到您喜欢的内容变得更加容易。 当然，我们还有其他一些大创意。
我们的任务是发现
我们也坚信PressReader是出版商的重要合作伙伴，但我们从未声称自己是他们的救星。 有充分的理由，出版商将始终希望与尽可能多的读者建立直接的关系。 我们鼓励他们这样做。 我们帮助他们做到这一点。 在我们的未来愿景中，许多人将直接订阅他们喜欢的出版物。 其他人将选择从订阅到PressReader所获得的简单性，在一个地方就可以无限，无缝地访问他们想要阅读的内容。 由于我们的合作伙伴关系建立在可持续的基础上，因此出版商将从这两者中获得可观的收入。
如此之多的出版商选择与我们合作是有原因的。 我们的目标很简单：构建持久的东西。
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Alex Kroogman 是 PressReader 的联合创始人兼首席执行官。
