乔安妮·利普曼（Joanne Lipman）记者，编辑，作家
摘录摘自乔安妮·利普曼（Joanne Lipman）的新书“那就是她说的话”。 这本书被选中创办了全新的 世界经济论坛读书俱乐部 。 每个月，小组都会选择一本新书并进行讨论。 然后，作者将在每月的最后一天加入，以回答听众的一些问题。
第6章：
她值得加薪。 但她不会要
当我成为经理时，给我最大的惊喜是有多少人要求加薪，晋升或扩大职位。 之所以震惊，是因为我自己并没有要求这些东西。 我监督的女人也没有。
我从小隔间搬出的那天，这个陌生的新世界的第一个暗示出现了。 我的职业生涯是在大型新闻编辑室的开放式牛棚中度过的。 我一直很喜欢新闻编辑室的活力，激情和共同目标感。 想法，灵感和拙劣的笑话在这些隔间中自由流动。 当我们被比赛击败时，我们感到同情，庆祝彼此的胜利，在危机时期相互团结。 我通过渗透学到了我的贸易，偷听了行业中最好的记者，他们通过电话来搜集信息。
但是，在担任新的编辑一职后，我将处理机密信息，例如薪水和绩效考核。 我需要一些隐私。 当我的一位男同事路过时，我仍在打开新办公室的行李。 一言不发，他开始调整外围。
“你在做什么？”我问。
“您的办公室比您所在位置的其他人小两英尺。 你应该抱怨。”
我笑了。 谁在乎我办公室的大小？ 它足够大，可以放一张桌子，而且有一扇门。 它甚至有一个窗户。 我只需要更多。 我把他赶出去，然后重新上班。
我什么都没意识到，我的男同事正在忙些什么。 我办公室的大小，或者更重要的是，我对它的兴趣不足，这是一个更大问题的征兆。 我位置上的其他人是男人。 而且，人们更有可能代表自己提倡，不仅是因为我认为微不足道的事情（例如办公室规模），而且是无可争辩的有意义的激励措施，例如薪水和其他福利。 就像我从来没有想过要撤回办公室一样，我也没有想到我应该就薪水进行谈判。 毫不奇怪，我后来得知，担任我职务的那些人（办公室较大的人）的收入比我多。
研究人员最终得出了我亲眼所见的结论。 卡内基·梅隆大学经济学教授《 不要问女人》的作者琳达·巴布科克说，男人提出加薪的可能性是女人的四倍，而当女人提出要求时，我们的要求通常比男人少30％。 在对78名硕士学位学生的研究中，她发现只有12.5％的女性为起薪进行谈判，而男性只有52％。 据她估计，这导致该妇女职业生涯中损失多达150万美元的收入。 在年轻女性中，这种差距正在缩小，这些女性更有可能要求加薪，并且更有可能成为家庭的主要经济支柱。但是，在谈判薪酬方面，女性仍然远远没有男女平等。[i]澳大利亚研究4,600员工发现，尽管女性和男性一样有加薪的可能性，但她们获得加薪的可能性却要低25％。[ii]
忠告书告诉女性，我们需要索取应得的东西。 问题是，我们没有。 这是造成性别工资差距顽固的主要原因。 约翰·肯尼迪总统签署1963年《同酬法》后，半个多世纪以来，男女收入之间的鸿沟无视了它的一切努力。 而且，不能将其解释为统计上的小故障，这是女性偏爱低薪行业或选择让孩子请假的功能。 根据全职工人的每周中位数收入，美国女性每人赚的钱仅赚82美分。[iii] [LJ1]即使是刚起步的年轻女性，这一差距也只有90美分。 可以肯定的是，这些数字包括低薪女教师和亿万富翁男性对冲基金经理。 但是，当你控制职业和经验时，男人仍然比女人赚得多。 对446种美国职业的分析发现，在439种职业中，女性收入低于男性。[iv]
实际上，哈佛大学的劳动经济学家克劳迪娅·戈尔丁（Claudia Goldin）努力解决了这一问题，发现即使在控制了小时，受教育程度，种族和年龄之后，要求最高教育水平的工作也差距特别大[vJ2]。例如，外科医生的收入是男性同事的71％，而女性金融专家的收入仅为男性的66％。 在硅谷，女性的收入比男性低40％至73％。[vi]
其他研究人员计算出，大学一年后的女性在控制了职业和工作时间后的收入比男性低6.6％，而女性MBA毕业生的第一份工作平均比男性同学的收入低4,600美元。 薪酬差距背后的一项综合研究发现，即使在考虑了不同的职业选择和工作时间之后，大学一年缺勤的女性工资差距仍为“无法解释的”，为7％，这一神秘差距在2007年增长至12％。 [vii]据估计，一个普通的女性需要工作的时间比男性要长12年，才能使自己的收入达到收支平衡。
女人生完孩子后退一步也无法完全解释这种差距。 多项研究表明，未婚或育有子女的妇女面临着她们无法克服的职业差距。 例如，一项针对美国，加拿大，欧洲和亚洲雄心勃勃的商学院毕业生进行的Catalyst调查[viii]发现，不请假的女性仍然没有与男性同等的机会。 怜悯那些愿意花时间陪伴家人的人； 他们受到不成比例的惩罚。 例如，女性女MBA离开劳动力18个月然后返回，其平均收入比男性低41％。[ix]
解决方案应该是如此简单。 如果造成这种差距的根源是妇女不参加谈判，那么我们应该克服自己，只问我们已经有价值。 从电视名人米卡·布热津斯基（Mika Brzezinski）的《 知道你的价值 》到路易斯·弗兰克尔（Lois P. Frankel）的《 好女孩不要去拐角处》 ，再到盖尔·埃文斯（Gail Evans）的《 像男人一样玩》，像女人一样赢。
那我们为什么不呢？ 部分原因是我们实际上并不知道我们的价值。 通过生物学和文化的怪癖，我们低估了自己。 而且，即使我们确实实现了自己的价值然后再寻求价值，我们也常常遭受其他后果。 人们发现我们专横，不妥协或困难。 他们不想和我们一起工作。
建议男女以这种方式存在差异是危险的领域。 要暗示一个人“更好”而另一个人“更糟”，这是迈出的一小步。但是，要消除性别差距，我们需要认识到，男女之间的联系可能不尽人意。 而且在某些方面，妇女从出生开始就被编程以降低其个人贡献的价值。
她说的是这本书：乔安妮·李普曼（Joanne Lipman）关于合作的男人需要知道（女人需要告诉他们）。 Surrey Lane Media，LLC版权所有©2018。 经HarperCollins Publishers的烙印William Morrow许可转载。
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[i]第139页：“差距是……”阿尔茨，本杰明，阿曼达·古德尔，安德鲁·奥斯瓦尔德。 妇女问吗？ Warwick Economics Research Papers，No：1127.2016年7月，http：//www2.warwick.ac.uk/fac/soc/economics/research/workingpapers/2016/twerp_1127_oswald.pdf
[ii]第139页：“澳大利亚的研究……”劳恩·科恩。 “妇女的要求与男人一样多，但很少有人得到。” 《财富》， 2016年9月6日，http：//fortune.com/2016/09/06/women-men-salary-negotiations/
[iii]第139页：“美国妇女赚钱……”美国劳工部。 “经济日报”，2017年3月8日，https：//www.bls.gov/opub/ted/2017/womens-median-earnings-82-percent-of-mens-in-2016.htm
[iv]第139页：“但是，当您控制时……”奥弗贝格（Paul），保罗（Janet），珍妮特·亚当（Janet Adamy），林·翠（Lam Thuy）和杰西卡·马（Jessica Ma）。 “您的工资差距是多少？” 《华尔街日报》 ，2016年5月17日，http：//graphics.wsj.com/gender-pay-gap/
[v]第139页：“事实上，克劳迪娅……”克劳迪娅·戈尔丁。 “性别平等大融合：最后一章。”《 美国经济评论》。 104（4）：1091-119，2014年，http：//dx.doi.org/10.1257/aer.104.4.1091
[vi]第139页：“在硅谷……”拉切尔·马萨罗。 “ 2016年硅谷指数”。联合硅谷公司，2016年，https：//www.jointventure.org/images/stories/pdf/index2016.pdf
[vii]第140页：“全面研究……”希尔，凯瑟琳，凯文·米勒，凯瑟琳·本森。 “关于性别薪酬差距的简单真理”，美国大学妇女协会，2016年，http：//www.aauw.org/aauw_check/pdf_download/show_pdf.php？file = The-Simple-Truth
[viii]第140页：“催化剂调查……”卡特，南希·M，克里斯汀·席尔瓦。 “理想工作者的神话：做所有正确的事情真的能使女性前进吗？” Catalyst，2011年，http：//www.catalyst.org/knowledge/myth-ideal-worker-does-doing-all-right-事情真的要让女人前进
[ix]第140页：“女MBA …”，史蒂芬·格林豪斯。 “ MBA有最大的’妈妈惩罚’，’最小的医生’。” 纽约时报 ，2010年12月6日，http：//economix.blogs.nytimes.com/2010/12/06/mbas-have-biggest-mommy-最小的刑罚医生/？_ r = 0
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