最近，我受邀参加“敢于尝试”播客。 在露丝·巴恩斯（Ruth Barnes）主持的塔塔（Tata）作品中，领先的企业家分享了他们如何实现信仰飞跃，克服恐惧并将想法变成现实的故事。 我被要求为第4集做出贡献-宣传您的业务。 这是该播客的摘录。
高调的秘诀很简单。 ABC。 是的，这是正确的。 ABC。 A代表听众，B代表桥梁，说话者必须在听众和自我之间创造，C代表分块。 因此，让我们深入学习ABC。
受众群体
这是最重要的问题。 谁是您的听众，为什么他们应该听您的话？ 这不是您想说的，而是他们想听到的。 如果您作为发言人的目标是说服他们，采取一定的行动，那么仅了解他们的问题是不够的。 您还必须准备提供解决方案。 必须进行足够的研究，询问有关他们想要什么的问题？ 完成后，演讲者可以决定演示的样式。 是针对可以控制演示进度的广大受众吗？ 还是在较小的，最可能不耐烦的董事或董事会成员的董事会席位上发言，在演讲中您会遇到更多问题？
B用于弥合您，演讲者和听众之间的距离。
图式理论是在1970年代发展起来的，其根源可以追溯到20世纪初期的研究。 这是一个代表成年人如何看待世界的框架。 当成年人遇到新信息时，它会改变。 这里的动词是-改变而不是建立。 对于成年人来说，必须具备先验知识或经验才能附加新信息。 到底是什么介绍？ 对于我们的听众来说，这是新的信息。 以新的方式看待事物或采取行动。 但是，处理所有这些新信息是巨大的认知负担。 因此，对于演讲者而言，在他/她自己和听众之间架起一座桥梁，以听众能够理解并能够依附于自己的模式的方式呈现信息非常重要。 最好的方法是什么？ 实际上有两个-使用隐喻和讲故事。 是的，讲一个故事。 只需付出很少的努力，您就可以创建一个故事，同时向难以说服的董事和董事会成员进行说服和编号。
C用于分块信息
格式塔理论是一组原理，解释了大脑如何将各个部分组织成整个单元。 我们的大脑根据相似度和邻近度等信息对信息进行分块。 如果将大量信息切成小块，我们的大脑将更加努力地学习。 我们的大脑很容易将这些部分放在一起以了解大局。 这称为分块。 我们在日常生活中一直都在这样做。 以10位数的电话号码为例。 我们如何记住那些？ 块。 吉尔克里斯特（Gilchrist）和科恩（Cowan）进行的大脑科学研究表明，我们只能回忆3至4个信息块。 在演讲时，请务必遵循四项原则。 受众最多只能接收4条信息，并且一次只能在其工作记忆中对其进行处理。 您可能有更多的想法，这就是格式塔原理的帮助。 可以根据格式塔原则（例如接近法则，相似法则）将较小的想法嵌套在较大的想法中，并避免压倒观众。
因此，这是我的秘诀。 ABC。 还有一个提示：切勿在未完成ABC之前打开电源插座或使用的任何其他工具。 您必须先定义受众的需求。 然后转到如何讲述围绕该主题的故事。 然后将您的关键思想加以支持。
还有一个问题要问大家-谁是您最近见过/听过的最好的发言人，为什么？
这是我的清单–
- 塔塔集团SMASH INNOVATION和CTO的作者Katragadda博士是万物创新的权威。 听他的话可以使您理解，为什么信誉是优秀演讲者最重要的因素，而且可能被低估了。 他的谦卑使与他的每一次互动都成为对话。
- Jaguar Land Rover的前首席工程师Richard Candler是我认识的最好的发言人之一。 他是一位出色的讲故事的人，我一直都很喜欢他在车辆工程市政厅的演讲。 毫无疑问，每次我在舞台上见到他，我都会学到新的东西。
- David Moseley在2017年ALTAIR数字设计会议上的演讲是主题演讲的出色典范。 我很幸运稍后与他讨论。
