在较早的文章中，我提供了有关大学市场的高空视图； 从向大学书店销售产品以及通过其餐饮服务的角度来看。
这篇文章将在书店侧深入探讨更多细节。 有关食品服务方面的更多信息，请阅读此文章。 几乎所有的大学在校园里都有某种类型的书店。 这不仅是出售书籍，还包括学生需要的大学徽标帽衫和其他服装和礼物，文具和其他杂物。
传统上，大学书店的核心目的是储备学生上课所需的教科书。 大学教授将每个班级要使用的教科书确定到书店，书店的工作是确保手头有足够的副本供每个班级注册的学生使用。 但是像整个书店行业一样，在线书店的出现在过去的二十年中改变了一切。 教科书通常可以在网上轻松，廉价地购买。 而且课程资料通常也可以在线获得，从而使教科书本身变得多余。 本书出版和零售业务模式的革命性变化是本文的主题。 它本身是一个非常重要的主题，您可以在此处了解更多信息。
但是，C＆U书店的这种传统宗旨的破坏意味着他们正在寻找业务要强调的新方面，要出售的新产品。 简而言之; 一个新的任务。 这可以为拥有真正创新和相关新产品和服务的企业提供机会。
C＆U书店正在以各种方式找到新的使命。 他们正在出售更多徽标运动服和其他礼品。 他们正在扩展到时装和化妆品。 在某些情况下，它们还与大学零售和便利店的食品方面重叠。 第三方供应商的短期产品安装。
对于产品供应商而言，这是个好消息，他们可以创造性地了解如何将其产品组合纳入此渠道。
如何吸引大学书店的买家？
有两种方法，这取决于谁管理商店。
美国大约有一半的大学开设了自己的书店。 聘请零售经理和员工，并自行进行采购和运营。 这些类型的商店称为“自营”商店。
其余的大学则将书店的整个管理外包给一家单独的公司来为他们经营书店，并向大学支付租金和/或少量利润。
如何访问自营（也称为独立）的C＆U书店
进入自营商店的最佳途径是通过全国大学商店协会（NACS）及其年度贸易展CAMEX，每年春季在全国各地的不同城市举行。 通过参加此次会议和贸易展览会并与之建立联系，您可以了解大学商店面临的所有问题，尤其是在参展时，与大学商店的决策者见面。
如何访问合同管理的书店
有两家主要的公司经营大学书店。 巴恩斯和诺布尔（Barnes and Noble）还经营校外书店，而福莱特（Follett）则完全专注于大学。 这些公司设有供应商可以联系的采购办公室。 但是，由于它们很大并且具有强大的购买力，因此要获得这些参与者的访问并非易事。 但是，如果您的产品概念是真正独特的且有需求，或者具有真正的品牌知名度，那么这些公司可能会觉得您的产品会带来流量和利润，因此您会有所作为。
结论
进入新的市场渠道绝非易事； 它需要拥有独特，真正具有竞争力的产品，以及耐心，商业智慧和足够的营销和销售资金。 雇用行业顾问（提示，这就是我们所做的–打电话给我们）也可以提供帮助。 但是肯定有新的机会。 部分原因是，由于C＆U书店的传统使命是提供课本，因此他们正在寻求自我改造。 这些参与者正在寻求真正具有创造力的产品，解决方案和合作伙伴关系。 如果听起来像您，请立即潜水！
