认识第一个成长型黑客

当克劳德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）在1923年撰写《科学广告》一书时，没有互联网，没有电视，广播仍然是一种年轻的技术，并且消费的大部分内容都是通过印刷媒体进行的。 许多优秀的撰稿人都认为这是有史以来有关撰稿和营销的最佳著作之一，许多伟大的撰稿人都强烈推荐这本书，其中包括广告之父大卫·奥格维（David Ogilvy）说：

在读过这本书七次之前，任何人都不得与广告有任何关系。 它改变了我的生活。

最初，我认为“我可以从将近100年的营销书籍中学到什么？”。 但这是一本很短的书，所以我试了一下

事情是。 我印象深刻 。

简而言之，本书的重点是大多数广告客户在广告活动上花了钱而无法追踪结果。 听起来很熟悉 ？ 我敢打赌，您在某处听到或阅读过此内容：

我花在广告上的钱浪费了一半； 麻烦是我不知道哪一半。

上面的引言来自约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker），他于1922年去世—令人印象深刻的是，我们今天所面临的某些问题（根源）与过去所面临的问题相似。 以广告支出回报率和多渠道归因为例，我们的世界变得更加复杂。 至少我们有很多工具可以帮助我们实现这一目标。 霍普金斯没有工具，但他有心态：

从那里得知，广告必须以科学为基础，才能获得成功的任何合理机会。 他了解到，浪费的每一美元都会增加结果成本。

与我们的工作再相提并论。 当我们有一个新产品的想法时，最常见的事情就是建立一个模型，并与几个用户进行测试，以尽可能多地了解我们。 如果是广告系列，我们通常会构建一个登陆页面并投放一些广告，以查看人们是否可以订阅电子邮件列表或以任何其他方式进行转换。 好吧，我惊讶地发现霍普金斯大学也在这样做：

几乎所有的问题都可以通过测试活动廉价，快速，最终地回答。 这就是答案的方式-而不是通过围绕表的参数。 诉诸于万不得已的法院–您产品的购买者。

甚至对此印象深刻：

一个广告与另一个广告进行比较，一种与另一种方法进行比较。 比较标题，设置，大小，参数和图片。 为了降低结果成本，即使在某些邮购广告中，百分之一也意味着很多。 因此，不允许猜测。 必须知道什么是最好的。

这个家伙在还不错之前就进行了A / B测试！ 我们可以在这里和那里更改几个单词，而只需考虑电子邮件主题，而不是标题或针对我们的Facebook广告针对另一个主题进行测试的图像，等等。 他通过直接电子邮件广告系列获得的回复次数来衡量它。 这样，他知道什么样的论点对他的客户最有影响力。 关于这些客户：

不要认为大众中的人。 这给您一个模糊的视图。 想想一个典型的男人或女人，他们可能想要您出售的产品。

他认为目标客户是角色 ！ 当然，他不是用这个术语来称呼它，而是在他的作品中出现了个性化用户以使其与您交谈的对象的过程。

像上面的那些引用一样，今天有很多其他引用可以轻松地应用于我们的工作。 其中一些很容易从过去十年左右的最畅销书之一中获得。 这是霍普金斯大学的另一个瑰宝，使我在读书时笑了起来：

在过去，广告客户会根据自己的想法冒险。 少数人猜对了，许多人猜错了。 那是广告灾难时期。 即使是那些成功的人，在时光倒流之前也接近边缘。 他们不知道 每位客户 的 成本 或 每位客户 的 销售 。

作为营销人员，成长型黑客，创始人，产品所有者等，我们很自豪地大声喊着我们是数据驱动的，我们的所有行动和决策都基于指标并高度了解，但让我们面对现实。 有时，如果我们有定性数据，测试结果，实际使用示例以及大量数字来证明这一点，则无所谓。 仍然有该人的观点可能胜于数据。 我们都去过那里。 你知道我在写什么。 关于房间里的HiPPO。 是的， 最高薪人士的意见 。

有趣的是，霍普金斯大学将其称为100年前的“过去”。 我不了解您，但是现在当我面对HiPPO时，我会想象他们穿着的衣服就像真实的过去 。

如果您喜欢我在本文中所做的比较，请继续阅读本书。 由于其版权已过期，因此您可以在互联网上免费找到它，只需在Google Scientific Advertising上购买，或在Amazon上以1美元的价格购买即可。 我相信您会在本书中找到更多与我们的工作有关的内容。 并且不要忘了在此文字上加点掌声。 我会很感激的。