最近，我在Seed Spot上与十几位社会企业家合作，该公司位于凤凰城，是一家以事业为导向的组织的孵化器。
我带领小组讨论了这10个快速问题，以帮助他们弄清楚品牌故事。 前两个问题总是抛出它们。
你呢？
- 您比谁做得更好？
- 谁在乎？
壁球比赛
参与者之一，布伦特（Brent）告诉我，他的组织通过参与课余活动，帮助处境不利的年轻人为上大学做准备。
我对不起，布伦特，许多组织都这样做。 “是什么让您与众不同？
布伦特的与众不同之处在于，他以壁球运动为载体，筹集资金并教孩子们如何玩壁球以及该指令附带的生活课程。
“现在我们要到达某个地方，”我说。
我问他为什么他在第一个问题的回答中没有提到壁球：你比谁更好？
他说：“因为我们为课余活动筹集资金。”
“这是一种商品，我说。 但事实是，您将壁球用作工具：现在，在商品化的筹款世界中，您已经与众不同。”
那一件事
我们都错过提及我们所做的一件事的原因是，我们经常被束缚在一种商品心态中：试图让所有人都拥有一切。
那不行 因为我们生活在一个充裕的时代。 听众可以选择购买哪些品牌故事。 除非我们过度关注定位声明：我们品牌故事的基础，否则我们都是商品。
布伦特（Brent）意识到，他是亚利桑那州（Arizona）的第一大资源，用于为弱势青年提供课外活动，帮助他们通过壁球运动实现大学发展。
亚利桑那州没有其他人这样做。 只有布伦特。
您是否看到您的大脑通过简单地添加南瓜的描述就引起了人们对他在市场上的地位的关注？ 我们将布伦特的原因归为一个较高的级别，因为它是单个的。 差异化。 有意义的。 他拥有它。
在嘈杂的世界中，这是非常明显的品牌地位。
谁在乎？
壁球选手在乎！
再次，与布伦特挖了一些。 当我问他听众是谁时，他说：“所有人。 我们正在努力筹集资金。”
所以我再次问：“谁是您的第一大观众？ 不可能是所有人！”
经过一番思考，他说：“壁球运动员。”
他们是一个充满激情的部落，经常富裕，他们喜欢寻找促进运动的方法。 布伦特大学通过课余课程和大学奖学金来提供该服务。 他的壁球观众不仅捐款，而且自愿参加他的节目。
如果他只是课余活动的另一个筹款人，您认为他的故事会引起他们的共鸣吗？
不。
我们花了10分钟的时间将布伦特的注意力集中在他比其他人做得更好的事情上，并确定谁真正在乎：他的第一位观众。
现在，布伦特（Brent）对他的品牌故事有一个敏锐的印象，他将在所有这类人的人群中脱颖而出，为弱势青年提供课后计划筹款，使大学更容易进入。
布伦特有南瓜。
你有什么？ 你最擅长什么？ 你的锋利点是什么？
谁在乎呢？
这是在市场上排名第一的简单方法：
- 您从事什么行业？
- 您服务什么类别？
- 您提供什么专业？
- 您比该行业/类别/专业中的任何其他人做得更好吗？
布伦特的行业是非营利性的。
他的类别是教育。
他的专长是为弱势青年提供课后参与计划和大学奖学金。
他的第一大专长（他比其他人做得更好）是，他是亚利桑那州的第一大资源，可提供壁球友情为弱势青年提供课余课程和大学奖学金。
现在，这还不是他的正式立场。 这是我在10分钟的谈话中从品牌故事讲述中学到的东西。
再一次，通过定义他的核心差异性来感受一下您的思想如何引起关注？ 在观众的心中，这提高了布伦特的竞争能力。 在2016年12月7日于菲尼克斯举行的演示日期间，您可以听到布伦特的故事以及其他“种子点”现象。
宣布自己的位置是我们商品化的第一步。
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故事吧！
商业故事策略师，主讲人和品牌Raconteur
Park Howell是广受欢迎的Story of Podcast的主持人 由作家，编剧，制片人，内容营销商和品牌提倡者组成，他们将重新唤起您的真正超级力量：讲故事。
他还向亚利桑那州立大学可持续发展领导力高级行政人员计划的国际高管讲授与自己的讲故事工作手册相吻合的故事周期过程，以帮助他们进一步，更快地推进社会行动。
在BusinessOfStory.com上了解更多信息。
