毫无疑问，标题是任何广告中最重要的部分。
原因是，如果人们阅读了标题却对他们没有吸引力，那么他们就不会阅读您广告的其余部分。 而且，如果他们没有阅读您广告的其余部分，那么他们将无法购买您的产品。
头条是该死的重要！
这就提出了一个问题……什么才是一个好的标题？
这是一个奇妙的问题……并且希望能对此事有所启发，我将揭示我认为是头条新闻的四个要素。
现在，在深入探讨这四个要素到底是什么之前……我应该指出一个小警告。 并非所有的头条新闻都包含所有这四个要素。
有些只包含2。
有些甚至只有1。
但是，以我的拙见，它们是规则的例外。 而且，如果您可以将标题与我将要揭示的4个要素组合在一起……并且将标题保留在潜在客户世界中，那么您就不会出错！
因此，我已经花了足够的力气……到这一点为止，您可能正在对监视器大吼大叫……“了解肯尼思已经具备的4个要素！”
好吧好吧…
如果你坚持。
一个好的标题的4个元素是：
- 好奇心
- 自我利益（利益）
- 新闻
- 即时满足（快速简便的方法…）
我将在稍后详细介绍这些元素中的每个元素……但是首先，也许解释这些元素我的意思的最简单方法是向您展示它们的实际作用。
因此，这是约翰·卡尔顿（John Carlton）为高尔夫产品撰写的精彩标题，其中包含这四个要素。
单腿高尔夫球手发现的惊人秘密将使驾驶增加50码，消除钩子和碎片……并且几乎一夜之间最多可砍掉10次击球！
现在，如果您是一名高尔夫球手（也许您是……），那么他们就不会陷入困境，您不会阅读该广告的其余部分。
原因是，标题包含构成一个重要标题的4个关键要素中的每一个。
让我们快速将其分解。
一脚高尔夫球手发现的惊人秘密— 好奇心+新闻
在您的驱动器上增加50码，消除了钩子和碎片……并可以从游戏中大幅削减10次击球— 自利（大收益）
一夜之间！ — 即时满足
让我们从标题滑动文件中随机选择一个标题
好吧，让我们看看…
我不确定是谁写的，但是还不错。
医疗突破为数以百万计的人提供了关节炎止痛药！ 免费尝试！
医疗突破— 新闻
提供数以百万计的关节炎疼痛缓解！ 免费尝试！ – 自利（大收益）
标题因缺乏针对性而激发了好奇心，仅暗示了某种医学突破。
标题中唯一真正缺少的元素是即时满足。
也许可以增加“快速”一词来改善标题。
医疗突破提供了数以百万计的快速关节炎疼痛缓解！ 免费尝试！
当然，我对这个标题所销售的产品并不熟悉……所以也许它不能提供“快速”的止痛效果……但是，如果这样做的话……似乎肯定值得用“快速”一词来测试标题添加到它。
因此，现在我已经揭示了构成头条新闻的每个元素，下面我们来说明为什么这些元素如此重要。
我们将从好奇心开始。
现在可能会让您感到震惊……但标题的主要目的不是出售产品。 如果可以帮助您做到这一点，那就太好了……但这不是主要目的。
否。广告标题的主要目的应该是使读者阅读广告开头的句子。 开放句子的主要目的应该是使读者阅读广告的下一行。 等等等等。
引起读者注意并使其想阅读整个广告的最佳方法之一就是激发读者的好奇心。
好奇心是一种不可思议的强大力量。
实际上，我相信它是广告中最有力的情感。
促使某人（尤其是孩子）采取某种行动的最佳方法，也许是告诉他们不要在某个时候做……而不是告诉他们为什么不应该这样做。
他们的好奇心通常会变得更好，他们反正会这样做只是为了看看会发生什么。
这就是为什么您应该始终在标题中包含某种好奇心元素的原因。 无论是提及一个单腿高尔夫球手发现的秘密，还是在某种程度上突破医学突破，您都应该始终保持好奇心。
接下来是自我利益。
现在，您应该在标题中包含自我兴趣的原因显而易见。
正如伟大的推销员Zig Ziglar经常说的那样。 “您的所有准客户都收听同一广播电台。 WII FM……对我有什么用？”
毫不奇怪，人们对阅读和购买有益于他们的东西感兴趣。 因此，请确保在标题中包含一些自我兴趣。
进入下一个元素，新闻。
人们喜欢阅读新闻。 因此，在您的广告中包含一些新闻。
现在，您可能在想自己，我要销售的产品没有什么真正新的东西……对此，我说废话！
您曾经听说过“对我来说这是新闻！”
当然有！
好吧，让您的脑子再嚼一秒钟。
您要卖给您的产品可能没有什么新消息。 但是，在撰写广告时，请别忘了您，而想到WHO将在阅读您的广告。
读者可能并不完全了解您的产品……因此，请告诉他们一些对他们来说是新闻。
最后……最后但并非最不重要的……构成头条新闻的第四个要素……即时满足。
我们想要什么？ 感激！
我们什么时候要？ 现在！
在拥有24/7全天候访问电子邮件和社交媒体的智能手机时代，以及亚马逊当天交付……如今比以往任何时候都更……我们生活在即时满足的时代。
大多数人不喜欢考虑要努力工作，而花费时间和精力来解决他们的问题。
人们想要快速修复。
这就是为什么为什么这样的头条新闻（如“快速完成一项怪异技巧”）如此有效。
因此，给他们他们想要的东西，然后发现可以在您的标题中添加某种即时满足的元素。
在这一点上，关于今天的事情已经结束。
尝试使用这四个元素来制作自己的标题，并看看它们的效果如何。
我敢打赌他们会做的很好！
集中注意！
肯尼斯·特恩布尔
