与客户交谈时，仅提及您以前的工作（无论成功与否）是不够的。 您应该能够将这些事件编入引人入胜的叙述中，从而在理性和情感上吸引观众。 完善销售故事可让您与客户建立联系并提供宝贵的见解。 这是您挑战客户进行批判性思考并展示您的专业知识的机会。 您选择构筑销售故事的方式会影响客户对您的看法。
为了有效，您的销售故事应该：
保持联系
您的目标应该是与潜在买家建立联系，并建立起具有吸引力和吸引力的销售故事。 提出一个案例，在您的客户认为相关的情况下突出您的工作。 借此机会证明您了解他们的价值观以及他们所在行业的挑战。 确保建立您的相关性并提供见解。
提出冲突
建立联系后，您的销售故事会给案件带来挑战。 彻底解释冲突，并描述挑战如何影响相关人员。 这将使买方能够移情并亲自确认案件。 产生情感上的影响会影响您的客户与该故事的关联程度。
有一个解决方案
指导客户完成如何解决挑战的过程。 对推动您的策略的见解以及为什么对您的客户有价值的见解保持透明。 表达您计划和实施问题解决策略的方式。 这是您展示自己专业知识的机会。
包含结果
一定要使用数字来解释结果。 说明您的解决方案的有效性及其持久的个人影响。 然后，用定量证据加强这些定性结果。
从买家的角度讲故事是解决挑战的最有效，最吸引人的方式。 利用这次机会，通过以相关战略为重点的引人入胜的叙述，重新构筑潜在客户看待个人问题的方式。 在这一点上，您不仅与客户建立了联系，而且还为他们提供了有关他们自己的问题的新视角，以及有关如何解决它们的见解。 一旦掌握了销售故事，您就可以帮助潜在客户确定有效的解决方案，并了解您在其开发中的不可或缺的作用。
Modicum屡获殊荣的团队可以为您制作销售故事，并制作精美的视觉效果以帮助您展示它。
