建立团队。
在伦敦北部的一家咖啡馆里，我的筛查代理人靠在桌子上，给了我他的第一个（也是最重要的）建议。 他对与他签名的每个新客户说了这句话。
“这个行业的任何人都不会帮您任何忙。”
对于您可能试图出售自己作品的每个领域，不仅是电影和电视行业，都是如此。 出版。 漫画。 游戏。 新闻业。 没有人会给你任何机会。 没有人会给你一个机会，因为你很勇敢，或者因为你和他们认识的人喝了啤酒，或者因为你真的非常努力地工作，并且觉得自己应该得到一个机会。
每一个开口都必须由您自己完成，并要通过写作质量来赚钱。
这是一个很好的建议，刚开始时可能并不明显（很久以前就很清楚了）。 但这也显示了周围有经验的人的价值。
如果您想从写作中获得最大的收益，则需要建立一支优秀的团队，可以全力以赴地工作。 代理是关键部分（在以后的文章中，我们将联系其他成员-您的网络）。 在没有代理的情况下出售小说和短篇小说是完全可能的，但这是一个巨大的错误，因为您将不会赚到多少钱。 即使您是自我发布，Amazon也会为通过代理提交的工作提供更好的条款。 （不知道吗？您需要代理的原因之一。）
而且，如果您希望在电影和电视领域工作，没有经纪人将无处可寻。 没有人会读你的作品。 而且，如果他们偶然地扫描了前几页，它们也不会把您当回事。
更重要的是，随着我们步入21世纪第三个十年，一切都发生了变化。 媒体正在融合，机遇无穷，好的经纪人将帮助您迷宫般地走到那一堆财富。
回顾上世纪的糟糕年代，作家通常只做一件事。 比如说，他们有一个图书经纪人，把那个伟大的作品卖给了当地的出版商，也许是一些外国出版商。 就是这样。
如今，您的图书可以在全球多个地区销售，并且每个地区都有进步。 然后书籍变成电影，电视，漫画，视频游戏，棋盘游戏，虚拟现实体验，所有这些都变成了其他所有东西。 如果您在所有这些领域都没有一支拥有专业知识和良好联系的优秀团队，那么您将错过淘金热。
我经常被问到的一个问题是，为什么这本书或那本书没有被制作成电视或电影。 “真是太棒了！”“比XXX还好！”之所以没有被提出，是因为作者没有聘请优秀的电影经纪人来将这本书带到制作人的办公桌上并很难出售。 就是这样。 如果没有人出售，它就不会制造出来。 （通常。有一两个例外可以证明该规则）。 制片人没有时间找到你。
规则4：建立团队。
我有两个代理商，两个都在伦敦，一个是书本，另一个是银幕。 我的图书经纪人是老字号AM Heath的 Euan Thorneycroft。 Euan代表我向编辑推荐书籍想法，并与Random House（主要在英国，但有时在美国）进行合同谈判，具体取决于项目。 Euan在行业中有着广泛的联系，因此他掌握了有关谁在寻找什么，买了什么，卖了什么，下一个可能的趋势是什么的情报。
但这就是事实：因为AM Heath是一家大公司，所以他们拥有其他部门和更广泛的联系方式来赚钱。 有专门的外国版权部门，拥有精通多种语言的员工，他们认识世界各地其他出版社的编辑。 在过去的几个月中，他们将我的小说《 向后》卖给了一家大型德国出版商，而我的小说《 潘德拉贡》则卖给了意大利。
我的电影经纪人是布雷克·弗里德曼（Blake Friedmann）的康拉德·威廉姆斯（Conrad Williams）。 康拉德（Conrad）出售我的剧本和两页的沥青。 他还为我听说过需要作家的项目提供建议。 制片人来到他的办公室告诉他他们想要什么，他定期在他们的家中与英国和美国电视和电影业的动荡者见面。 他的交往无懈可击。 康拉德（Conrad）还确保我的小说，短篇小说，中篇小说和漫画都可以在电影和电视中使用。 即使他们没有被制造出来，总会有选择的费用。 期权到期后（通常在一两年内），可以重新出售该期权。 一些作家仅仅通过选择自己的作品就过上了美好的生活，而没有选择作品。
Euan和Conrad保持定期联系以交换情报，并确保我的工作在所有可能的分支机构进行。
以我的经验，可以代理的公司越大越好。 他们拥有更多的联系，更多的影响力以及不同领域的专家部门。 在屏幕上，他们可以将您与导演和明星打包在一起，以提供更好的“报价”。
这将使很多人不知所措。 一人乐队会告诉您他们的联系和影响力一样好，并且他们可以提供个人服务。 这是有道理的。 但是，如果一家大公司开始从您身上赚钱，请看看您会获得什么样的个人服务。 但是，实际上，只要有经验，就可以找到最好的代理商。 很难找到更大的代理商的账簿，并且您需要证明他们没有浪费您的时间。
但是：并非所有代理人都是平等的。
有些人决定在一个晚上将要成为代理商，并在第二天建立一个网站。 贫穷的作家为获得“代理人”感到兴奋。 但是这些人没有联系，也没有影响力。 最好是自己发作者。 实际上，这类代理人一开始就可能损害职业发展。 请记住，您与代理商签约 –有合同协议。 他们拥有在此期间据称已销售的您的作品的权利，并且可以保留代理权，因此没有其他代理可以接触它。 如果一开始他们没有希望，他们就不会变得更好。 那本书或剧本实质上已经死了，除非您可以使它们无效并使他们的权利无效。
其他代理商（通常是单人乐队）不符合行业标准。 有些仍然像20世纪的业务一样运作。 他们没有在电影或电视，游戏等领域建立联系。 其他人根本不知道数字技术的进步。 一位经纪人告诉一位作者，将自己的全部电子书版权放弃给他的出版商，因为“至少他们会赚钱”。 没有进步或至少只有名义上的进步。 这些电子书现在坐在公司的服务器上，而不是在市场上销售，只赚很小的版税，它们将永远坐在那里。 作者本可以发财自我出版。 代理人不知道。
寻找与您相处的好人。 聪明的人。 拥有良好联系的人。 在这样的团队中，您会努力工作，而不是一个人干。
